很多卖家选品要么跟风爆款压库存，要么凭感觉拿货没人买。其实选品核心是“抓需求、控风险”，3个精简攻略直接落地！
不追大爆款，挖细分款
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大爆款竞争大、利润薄，不如盯“大品类里的小需求”：
- 例：保温杯不选普通款，专做“带吸管老人杯”“测水温母婴杯”；连衣裙不做基础款，选“遮肚子通勤裙”“可拆袖两穿裙”。
- 技巧：从大爆款差评里找方向，比如普通保温杯差评“老人用着不方便”，就是细分机会。某服饰店靠“遮肉通勤裙”，转化率比大爆款高40%。
不凭感觉，用数据验证
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3个低成本数据渠道，证明用户愿意买：
- 平台长尾词：搜“宝宝辅食”，找“搜索量1000-5000、竞争小”的词（如“宝宝辅食无盐小馄饨”），上架有自然流量；
- 社交平台话题：抖音、小红书看“开学必备”“露营必备”，抓短期爆品（如“迷你便携焚火台”）；
- 线下小众店：找线下有需求、线上少人卖的品（如“宝宝便携辅食剪”）。
不囤货，先小单测试
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3步降低库存风险：
1. 先代发或定制10-20件样品，不压库存；
2. 看7天数据：点击率、加购率高于行业均值（如连衣裙点击率超3%），再补货；
3. 看复购率：复购高（如宝宝辅食）适合长期做，复购低（如节日装饰）卖完换品。
某食品店先代发10件“无盐宝宝米饼”，7天卖8件，复购20%，再批量补货，全程不压货。
