对于外贸新手而言，不做“私活” ， 不出卖商业机密（如客户资料） ， 不吃回扣，都很重要。 因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。为自己的 “新手” 生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
外贸业务员中最常见的两难选择就是样品了。因为外贸客户不便每次都亲自来看工厂、生产和品质，所以通常在交易前都会要求提供样品，作为初期谈判和将来交货和检验的依据。 提供样品未必就能够成交。
此外，因为通常样品需要寄往国外，除样品本身的价值外，国际邮递 的费用不菲，尤其为争取时间早日成交，往往不得不选择国际快递， 价格更为高昂，例如通过著名的 DHL 国际快递将一公斤重的包裹送至美国洛杉矶，目前的费用大约近 400人民币。运输费用大大超过货品价值是司空见惯的。