大家好，我是山东支点网络科技的优化师 Kevin。从事外贸 SEO 优化快10 年了，接触过近百家外贸企业 —— 有的老板抱怨 “网站做了半年，谷歌搜不到”，有的外贸经理头疼 “有流量但没询盘”，还有外贸网站运营同学反馈 “移动端打开慢，客户全跑了”。其实这些问题，大多不是 “运气差”，而是忽略了技术 SEO 的关键细节。今天就结合我们服务客户的实操经验，分享 6 个能直接提升流量和询盘的外贸网站SEO优化要点，每个点我都附上可落地的方法，大家可以试着操作。
一、先解决 “进门门槛”：3 秒加载完成，别让客户等跑了
去年服务过一家做机械设备的外贸客户，初期他们网站加载要 8 秒，后台数据显示，近 60% 的访客没等页面打开就关掉了。后来我们帮他们优化后，加载时间压到 2.3 秒，当月访客停留时间就涨了 40%，询盘也多了 15 个。
外贸客户大多在海外，加载速度直接影响用户耐心和谷歌排名。要做到 3 秒内加载，有 3 个实操步骤：
记住，谷歌算法明确把加载速度纳入排名因素，慢 1 秒，可能就比同行少 10% 的流量。
二、移动端体验：别让 50% 的客户 “看不了” 你的网站
现在超过 50% 的外贸客户用手机搜供应商，去年有个做家居用品的客户，网站在手机上文字挤成一团，按钮点不开，我们帮他改成响应式设计后，移动端询盘直接翻倍。
谷歌 2016 年就开始 “移动优先索引”，简单说：手机上体验不好的网站，谷歌不会给好排名。优化移动端，重点看两点：
三、让谷歌 “优先爬” 有价值的页面：别浪费抓取预算
很多外贸网站有几百个页面，比如 “产品分类页 1”“产品分类页 2”，内容差不多，谷歌爬了这些重复页面，就没时间爬你的核心产品页了。我们去年帮一家做电子元件的客户清理了 120 个无效页面，把抓取预算集中到核心产品和案例页，3 个月后核心关键词排名平均上升了 12 位。
优化抓取预算，分两步：
四、内链优化：让页面之间 “互相带流量”
内链就是网站内部页面的互相链接，比如在 “产品 A” 页面加个链接到 “产品 A 的案例页”，既方便客户看案例，也能让谷歌顺着链接爬案例页，还能给案例页 “加权”。
我们服务的一家做化工原料的客户，之前内链很乱，产品页只链接到首页。我们帮他们做了 “产品页→案例页→博客页” 的内链体系，2 个月后，案例页的谷歌收录量涨了 60%，有 3 个案例页还排到了关键词首页。
做内链有个简单方法：
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核心产品页：链接到相关案例页、技术博客页； -
博客页：结尾链接到相关产品页； -
每个页面的内链不超过 5 个，别堆太多，自然就好。
五、用结构化数据 “抢” 谷歌第 0 位：让客户第一眼看到你
结构化数据（Schema）就像给谷歌 “划重点”，比如在新闻页加 Schema，谷歌可能会把你的新闻放在搜索结果最顶部（第 0 位），比首页排名还显眼。
不过要注意：B2B 外贸网站的产品页不适合加 Schema（谷歌不喜欢产品页用这种形式展示），但新闻页、案例页很适合。比如我们帮一家做包装机械的客户，在新闻页加了 “新闻 Schema”，1 个月后有 2 篇新闻登上了谷歌第1 位，带来了不少精准访客。
加 Schema 很简单：让技术同事用 “谷歌 Schema 标记助手”，选 “新闻文章” 类型，复制代码到页面头部就行，不用写复杂代码。
六、用户体验（UX）：别让客户 “想咨询却找不到入口”
谷歌很看重用户体验，比如客户在你网站停留时间短、跳出来高，谷歌会觉得你网站 “没价值”，排名就会掉。我们去年帮一家做医疗器械的客户优化 UX，把 “在线咨询” 按钮放在手机端顶部，简化了 “产品详情页” 的表单，3 个月后，客户停留时间涨了 35%，表单提交量（询盘）涨了 40%。
优化 UX，重点抓 3 点：
今日seo推广攻略总结：技术 SEO 不是 “玄学”，是细节堆出来的效果
我今天分享的 6 个要点 —— 加载速度、移动端体验、抓取预算、内链、结构化数据、UX，其实都是 “细节活”，但每个细节做好了，就能比同行多抓一批客户。比如我们服务的客户，把这 6 点都优化后，平均 3-6 个月，谷歌流量能涨 50%-80%，询盘能涨 30%-50%。
如果你也有这些问题：网站加载慢、谷歌搜不到、有流量没询盘，不妨现在就用 “谷歌 PageSpeed” 查下加载速度，用 “移动端友好性测试工具” 查下手机体验，有问题可以找我聊。
