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跨境卖家规模大了，很多不如卖鸭脖子的

跨境多事儿鞠

2025-11-06

导读：今年第三季度，跨境电商行业经历了前所未有的挑战。赛维时代营收虽达81.88亿元（同比增长20.39%），净利润却仅微增7.34%，净利率为2.67%。

今年第三季度，跨境电商行业经历了前所未有的挑战。赛维时代营收虽达81.88亿元（同比增长20.39%），净利润却仅微增7.34%，净利率为2.67%。华凯易佰前三季度净利润同比暴跌73.90%，净利率不到1%。三态股份营业收入为12.5亿元，同比上升0.2%；归母净利润为3185万元，同比下降25.9%……反映出跨境出海企业普遍面临的盈利困境。

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01 卖鸭脖子的都比电商赚钱

前不久刚刚看到鸭脖子行业的经营数据。

2025年前三季度，ST绝味营业收入42.6亿元，同比减少15.04%；归属于上市公司股东的净利润2.8亿元，同比减少36.07%。

煌上煌前三季度增利不增收，营收同比下降5.08%至13.79亿元，归母净利润同比增长28.59%至1.01亿元；紫燕食品前三季度实现营收25.14亿元，同比减少6.43%，归母净利润1.94亿元，同比减少44.37%。

从销售收入方面来看，鸭脖子企业也是达到了十亿以上的规模，虽然净利润也有受到影响，但整体盈利水平还是有差不多7%，甚至更多。这样的盈利水平足以让大多数跨境电商企业望尘莫及。

这不禁让人想起，如今跨境电商到底怎么啦，都还不如一个卖鸭脖子的赚钱？

02 跨境电商陷入困境

跨境电商行业正经历一场重新洗牌，“倒闭、亏损与收缩”成为行业关键词。

广告与流量成本的持续上升，正在吞噬卖家的利润空间。以赛维时代为例，2025年第三季度其毛利率为43.56%，但净利率却仅为2.56%，巨大的差距显示了运营费用对利润的侵蚀。

华凯易佰2025年第三季度销售费用率高达26.0%，同比上升1.34个百分点，进一步压缩了利润空间。

关税政策变化更是让行业雪上加霜。信达证券研报指出，“25Q1以美国为主的海外国家对中国出口商品关税大幅增加，我们预计或大幅提高跨境电商企业关税成本”。

同时，行业内部竞争日趋激烈。头部卖家希望通过相对激进的发展策略在高景气阶段尽可能提升市占率，但随着外部环境不确定性增强，企业发展策略或将回归谨慎。

在运营端，库存压力成为行业共同难题。

03 鸭脖生意韧性之谜

在跨境电商为微薄利润苦苦挣扎时，鸭脖行业却保持着相对较好的盈利水平。

ST绝味2025年前三季度净利润同比下降36.07%的背后，是公司依然保持了30.25%的毛利率，这一数字远高于许多跨境电商企业。

鸭脖生意模式天然符合巴菲特对好生意的定义：不需要大量的资本开支也能拥有用户黏性，能够持续提价且不减销量。

卤制品产业链上游的畜禽养殖业分布广、可获得性强，行业竞争完全。一只鸭子从拆解到卤制，其熟食价格约为鸭肉原材料的3-10倍，属于高附加值产业。

卤味产品直接对接18-35岁的青年人群，这部分消费者对口味的忠诚度远高于对价格的敏感度。口味成瘾、复购率高，消费者容易产生依赖，奠定了行业长青的基础。

04 模式差异决定成败

跨境电商与鸭脖行业的最大区别，在于一个面临全球同质化竞争，另一个则享受本土差异化优势。

跨境电商行业竞争格局分散，但全球化程度高，卖家需面对不同市场的政策变化、文化差异和消费习惯。随着平台流量成本持续攀升，中腰部卖家的利润空间被进一步压缩。

华凯易佰2025年第三季度营收同比下降15.10%，主要系“海外市场政策调整、跨境电商行业竞争加剧背景下，公司为提升抗风险能力，主动优化业务架构、调整经营节奏”。

相比之下，鸭脖行业虽然也是高度分散的市场，但头部品牌已建立起一定的护城河。ST绝味通过多年品牌建设，已成功在消费者心中建立起“更安全、更美味”的心智定位，使消费者愿意为品牌付出溢价。

而跨境电商大多仍陷于同质化竞争，缺乏品牌溢价能力。

05 跨境电商如何破局

尽管面临重重挑战，跨境电商仍不乏破局之道。

多区域并行布局策略，在深耕现有市场的同时，积极开拓新兴站点，化解单一市场依赖风险。头部卖家大多已在积极布局海外供应链，同时适当结合价格调整应对冲击。

同时开展本地化备货，依托供应链物流服务商的全球化仓储基础设施，加速扩大海外仓布局，实现本地化备货，强化本地履约能力。

库存管理优化成为当下关键。华凯易佰“重点实施库存优化管理计划，对存货进行系统性筛选与清理”，截至报告期末，公司存货规模较2024年末下降34.22%。

赛维时代在营运能力方面有所提升，公司“2025Q1-Q3存货周转天数约97.4天，同比减少约6.5天”，显示库存管理效率提高。

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跨境电商与鸭脖行业的业绩分化，揭示了全球消费市场的深层次变革。

当跨境电商卖家的净利润率不断稀释时，其出路或许不在于一味追求规模扩张，而在于构建如鸭脖行业一般的品牌护城河与供应链韧性。毕竟，商业的本质从来不是漂泊的远航，而是扎根的生长。

【声明】内容源于网络

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