今年广交会已经结束，给我们外贸人传递了哪些信息？

过去的路径依赖需要打破，未来的增长来自于向“新”而行的产品力、多元市场的布局力和线上线下融合的营销力。

第138届广交会已落下帷幕，它向全球市场清晰地展示了中国外贸正在发生的悄然变化：

一、从产品来看---从‘价格战’到‘价值战’，向‘新’向‘智’向‘绿’转型

1、从AI洗衣机、腔镜手术机器人到脑机接口设备，35万多件智能产品集中亮相

2、460万件展品中，绿色产品占比达23.5%（如用回收材料制作的环保坐凳）

3、创新产品增多：新产品和自主知识产权产品占比均超23%（创新产品就比如含盖了：ai与智能产品、ai空气净化、服务机器人、VR游乐设备、ai康复设备，还有应用环保材料和节能技术生产出来的可持续物品：零塑家居、环保坐凳、智能行李箱等）

二、从市场来看---"一带一路"成为增长引擎，传统市场稳步复苏

1、到会境外采购商超31万人，创历史新高

2、共建"一带一路"国家采购商达21.4万人，占69%，意向成交占比超六成

3、来自欧盟、美国等传统市场的采购商数量出现显著增长，增幅分别为32.7%和14%

尽管这些官方数据多项指标创新高，但不少参展商的实地感受却是‘冰火两重天’，有的企业忙到 ‘微信步数15000+’，也有企业展位前冷清。

深入看“质量”变化

1、采购行为更谨慎----现场直接下单的少，更多的是“逛展”和“看趋势”

2、行业的“新”与“旧”不再是关键，是否具备“创新”与“科技”含量才是决定参展效果的核心。（比如，研究高空幕墙清洗机器人的企业在现场连签大单，而传统的照明企业则可能面临亏本参展的困境）

3、获客逻辑的根本转变---单纯依赖广交会这类传统展会“守株待兔”的获客方式，效果已大不如前，更多的企业投向更精准的线上获客（例如海关数据、独立站营销、社媒等）

在今天的外贸环境下，启动多渠道获客战略的紧迫性，比以往任何时候都要强

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