这一篇启动清单，给正想做外贸的你

低成本、高效率，是外贸新手成功的核心。

1、产品选择

× 误区：不要什么产品热门就做什么

√正确：

• 从熟悉领域入手： 优先选择你之前工作接触过的、或有亲朋好友在做的行业。（你对产品、工艺、成本的理解能帮你避开很多坑）

• 做“小”不做“大”： 不要一开始就做汽车、机械等大件。从“小品类”入手，如家居用品、宠物玩具、户外配件等。（这些产品货值低、试单容易、物流简单）

• 分析自身优势： 你是否在产业带（如深圳的电子、义乌的小商品）？（这能给你带来巨大的供应链和成本优势。）

2、供应链

× 误区：在网上随便找几家供应商，拿到低价就以为万事大吉

√正确：

利用线上平台筛选，如阿里巴巴、中国制造等B2B平台，通过高级筛选功能（如生产类型、认证资质、经营年限）筛选供应商。注意区分生产厂家与贸易商，优先选择“生产厂家”类型。

3、关于获客

× 误区：不必花重金去做高大尚的官网

√正确：

①   网站只要重点展示我们的核心产品、公司介绍、联系方式这种就可以。用专业的企业邮箱（例如：注册一个以你公司域名为后缀的邮箱（如yourname@yourcompany.com），这是建立信任的第一步）

②   选用免费/低成本渠道，是试错的首选

   B2B平台： 可以从一个平台的免费会员做起，如阿里巴巴国际站、中国制造网。虽然流量有限，但可以让你熟悉平台操作，并有机会收到一些询盘来练手。

社交媒体营销（外贸必做！）完善个人资料，打造专业人设。主动添加目标客户行业的采购经理、CEO，分享行业见解和产品动态。这是建立信任的绝佳场所。

社交媒体

能为我们带来什么?

1、被发现，获得巨大的流量曝光

2、建立一个强大的品牌

3、促进销售

4、分享经验和知识

5、吸引客户

6、获取客户(潜在)资源

7、打免费广告，建口碑营销

8、建立属于自己的圈子

关于如何详细的运营LinkedIn的一些技巧，我之前有出过一篇单独的内容

2025年我在LinkedIn做外贸内容营销：告别无询盘、无回复、无曝光

几个冷门的零成本开发外贸客户方法

谷歌地图&yandex地图等

Google maps、yandex maps 获客技巧

分享几个Yandex搜索技巧，开发俄罗斯和中亚市场的可以看过来哈

全球海关数据贸易交易

【全球33国进口数据源可反查130个国家贸易交易及27国出口数据源可反查日韩，欧洲数据】

• 可产品搜/hs编码搜/公司搜，直接查询供应双方公司名称、采购价格、频次，分析贸易采购习惯，判断买家规模，带联系方式

免费试用地址：https://hg.smtso.com/?i=CB587B

4、关于客户来了

聊客户核心目的包括：建立信任关系、传递专业度、深入了解需求、降低客户顾虑、推动订单进展。

1、专业外贸业务员应谈的内容

  1） 了解客户注重的是价格、交期、质量还是售后

  2）让客户知道咱的产品好在哪，能给他们带来什么价值

  3）传达我们的保障：我们的供货能力、质量体系、交付经验、售后服务等（这些都是客户评估我们的重点）

  4）合作的细节：交付周期、付款的方式、物流、最低起订量（这些细节决定客户的采购便利度）

  5）信任度：最重要的一点，就是要待人真诚。因为本身我们与客户就是在网上联系，距离远，信任比较难建立，所以与客户沟通过程中，要让客户感受到专业，而不是一次性买卖。

外贸技巧丨当客户吐槽我们产品贵如何破解？

  6）以客户为中心：不要急于推销产品，而是站在客户角度思考问题

  7）回复简短精准，客户问什么说什么

  8）客户往往有犹豫和顾虑，我们要提前识别，主动化解，而不是被动等待。

总结：在信息过载的时代，客户没有时间理会不相关的推销，只有那些真正理解他们、能为他们带来价值的供应商，才能赢得机会和尊重。精准开发，就是打开这扇大门的金钥匙。

5、关于订单来了

订单来了，我们要安全收款、顺利发货

× 误区：不要为了订单，把我们置入高风险（绝对警惕： 任何要求你付钱才能收款的“客户”，都是骗子）不要自己搞定报关、海运。

√正确：

前T/T (电汇) > 信用证(L/C) > 后T/T > 赊销(O/A)

坚持30%定金 + 70%尾款见提单副本（这是对新手最友好的付款方式，能极大降低风险）

发货找靠谱的货代（这是性价比最高的投资，因为他们会帮我们处理订舱、报关、海运/空运等一系列复杂流程）

新手期，和客户谈价格时，尽量用 FOB（指定装运港），由客户指定货代并承担主要运费。（这样你责任小，风险低）

---

把上面的每一步都拆解成小任务，用最低的成本去执行和验证。当你的小订单能稳定盈利，流程也跑顺畅了，再考虑加大投入，扩大规模。