提升速卖通商品转化率的6大秘诀

大家好，今天我要给大家分享速卖通卖家必知的6大秘诀，教你如何快速提升商品转化率，让流量变现！

作为卖家，我们都知道转化率的重要性，但可能很多同学对如何提升转化率还是一头雾水。

别急,跟着我一起来拆解提升转化率的关键要素。

什么是转化率？

简单说,就是有多少访问你商品页面的买家最终付款购买了。

比如100个访客，有2个下单购买，那转化率就是2%。

转化率体现了把流量变现金的能力。我们主要关注支付转化率。

影响商品支付转化率的因素有很多，既有买家主观因素，也有卖家可以优化改进的客观因素。

我们暂且不谈买家主观因素,重点来看看卖家可以怎么做:

商品主图至关重要
影响指数:★★★★★

主图是吸引买家点击的关键。

无论是搜索页还是店铺页，主图都是最醒目的。

尤其是无线端,上传主图视频的话还能自动播放，给买家留下深刻印象。

建议：尽量用有场景感的主图,突出产品卖点。

如果可以,一定要上传主图视频。

多测试不同主图的点击率和转化率,选择最优的。

描述页要做足功夫

买家进入商品页面,首先看的就是描述内容。

优质的详情页能快速打动买家,刺激下单，延长页面停留时间，带动关联商品曝光。

做好描述页还能减轻客服工作量，提高静默下单率。

要点:
(1)图片高清，排版美观。
(2)放一些买家好评截图。
(3)适当加一些介绍性文字，埋入关键词，结尾感谢光临，欢迎随时联系。
(4)PC端和无线端都要适配。

把握好价格定位

产品定价要符合该类商品的主流价格区间。

可以用生意参谋的市场大盘分析最近30天该类目的平均客单价作为参考。

同时，前期要尽快提高销量和评价，可以用直通车、联盟营销等方式,适度用测评提升基础销量。

折扣优惠券少不了

速卖通大部分商品都在打折，很多新手却没有设置折扣率，页面刺激感就输了一截。

建议产品发布后立即加入单品折扣。

还有优惠券也是必备，哪怕是满10美元减1美元的小额券，这对老外来说都是有效互动，为后续加购、收藏、购买培养感情基础。

争取包邮或低运费

跨境买家和国内买家一样，很多人不愿意支付高昂运费，宁可商品售价高一些。

尤其是发生纠纷时,有些运费是不退的。


正确做法是把部分运费藏在售价里，表面上包邮。

针对成交大国设置包邮,提升曝光率和转化率。

以上就是我给大家总结的速卖通提升商品转化率的6大秘诀，看似简单，但都容易被忽视。

希望大家先把基础打好，结合后台数据来优化转化，祝大家都能快速提升店铺业绩！