想做尾货生意，找对地方就成功了一半。国内的外贸尾货批发市场很多，但分布有规律，品类有侧重。摸清这些门道，你才能用最低的成本找到最合适的货源。
先说最集中的地方。浙江义乌绝对是头把交椅。这里的库存尾货多到你想不到。整个义乌国际商贸城五区就是专门的库存尾货市场，光是这一个区就够你转上三天三夜。义乌的尾货有几个特点：小商品居多，品类极其丰富，价格低到惊人。从日用百货到文具玩具，从五金电器到服装配饰，这里应有尽有。在义乌找尾货，记住一个诀窍：别光看店面大小，越是角落里堆满货的店铺，往往藏着最好的货源。
广州也是尾货重镇。广州的尾货市场主要集中在石井和庆丰这两个地方。石井的锦东市场和庆丰的广大市场是最大的两个尾货集散地。这里的特色是服装尾货，特别是牛仔服、T恤这类大众品类。广州靠近珠三角制造业基地，很多服装厂的尾货都会流到这里。价格可能比义乌稍高一点，但质量相对更好。
东莞的厚街有个很大的尾货市场，主要做鞋类和服装。这里很多货都是从东莞本地鞋厂流出来的，质量相当不错。如果你要做鞋类生意，厚街是必去的地方。价格很有竞争力，有时候几十块就能拿到商场卖几百块的鞋子。
山东的即墨也是重要的尾货基地。即墨的服装尾货市场在全国都很有名，特别是童装和羽绒服。这里的优势是靠近山东本地的服装产业集群，货源稳定，价格实惠。如果你要做北方市场，即墨是个不错的选择，物流成本会低很多。
江苏的常熟以服装尾货为主。这里的货品档次相对高一些，很多都是品牌尾货。价格可能比其他地方略高，但品质有保障。如果你要做中高端尾货生意，常熟值得重点考察。
河北的石家庄有个南三条市场，里面有不少库存尾货。这里的货主要销往北方地区，特点是实用性强，价格低廉。日用品和小家电的尾货比较多，适合做乡镇市场的生意。
江西南昌的洪城大市场也有专门的尾货区。这里的货品比较杂，从服装到日用百货都有。价格很有优势，特别适合刚开始做尾货生意的小卖家，可以小批量拿货。
福建晋江的鞋服尾货很有名。这里靠近安踏、特步等运动品牌的生产基地，经常能拿到运动鞋服的尾货。质量相当不错，价格却只有正品的三分之一甚至更低。
除了这些集中的大型市场，很多城市都有自己的尾货市场。比如沈阳的五爱市场、武汉的汉正街、成都的荷花池，这些市场里都有专门的尾货区域。虽然规模不如前面说的那几个地方，但如果你在当地做生意，去这些地方拿货会更方便。
找尾货市场有个规律：先去产业集聚区附近找。哪里工厂多，哪里的尾货市场就发达。珠三角、长三角这两个地方是首选，因为制造业集中，尾货资源最丰富。
去这些市场拿货要记住几个要点。一定要现场看货，不要只看图片就下单。尾货的质量参差不齐，必须亲自验货才能知道好坏。问清楚是统货还是分货，统货就是好坏混在一起卖，价格便宜但有风险；分货是已经挑拣过的，价格高一些但质量有保证。新手建议先从分货开始做。
还要问清楚是否支持换货。有些诚信的商家允许你卖不掉的货品调换，这样能降低你的库存风险。但大部分尾货都是一次性买卖，卖出不退，这个要提前问明白。
找货源的时候不要太贪心。先专注做一个品类，做深做透。今天做服装，明天做百货，最后哪个都做不好。选定一个品类后，在这个领域里深耕，慢慢积累经验和人脉。
现在很多尾货市场也开通了线上渠道。你可以先在网上了解大概情况，但真要拿货还是建议去现场。尾货这行水比较深，不见到实物很容易被坑。
物流成本也要算进去。如果你在北方，专门跑到广州拿货，物流费用会吃掉不少利润。最好就近选择货源市场，或者把物流成本计入定价体系。
最后提醒一句，尾货市场里也有很多坑。有些不良商家会用库存垃圾充当好货，或者混入大量瑕疵品。一定要找信誉好的商家合作，第一次少拿点试水，确认靠谱再加大采购量。
找外贸尾货批发市场不是一劳永逸的事。要经常去跑，去转，和同行交流。好货源都是跑出来的，坐在家里等不来好生意。多去几次市场，和老板混个脸熟，有时候有好货他们会先通知你。
记住这些主要市场的位置和特色，根据自己要做的品类选择最合适的地方。一开始可能会走些弯路，但慢慢就会摸出门道。好货源是尾货生意的命脉，找到稳定的供货渠道，你的生意就成功了一大半。