很多刚接触广告投放的朋友，都会在Google和Meta这两个平台之间犹豫不决：
同样是花钱投广告，为什么一个要“等用户搜”，另一个却能“主动找用户”？效果、成本和适用场景究竟有什么不同？
今天我们就来彻底讲清楚。
一、核心逻辑：用户意图决定投放策略
Google Ads 的精准，来自于用户的主动搜索。
举个例子，当用户搜索“吉隆坡上门修空调”或“平价婚纱摄影”时，他们的需求已经非常明确——要么是想立即购买，要么是在对比选项。这时你的广告出现在他面前，相当于“雪中送炭”，转化率自然高。
但这种精准也有局限：如果你的产品或服务是用户平时想不到但可能需要的（比如小众家居工具、新型宠物喂食器），很少有人会主动搜索，这时Google的流量就会比较有限。
Meta Ads 的妙处，则在于它能唤醒用户需求。
当用户刷Facebook或Instagram时，本来可能只是在看朋友动态或娱乐视频，并没有明确的购物意图。但你的广告（比如一张吸引人的产品图片或一段短视频）突然出现，让他觉得“这个好像很不错”——这就是所谓的“种草”过程。
用户可能不会立即购买，但会记住你、收藏帖子或加好友关注，这就是Meta适合积累潜在客户的原因。
二、不同行业怎么选？
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三、成本与效果：隐形的差异
Google Ads 的点击成本（CPC）通常更高，因为用户主动搜索的需求是“稀缺资源”。例如，“紧急开锁”这类关键词竞争激烈，单次点击可能高达几十马币。
Meta Ads 的成本则更灵活。你可以选择投“低价曝光”让更多人看到，也可以投“互动成本”让用户留言、加好友，单次成本可能只需几马币。
从效果周期来看：
投Google Ads，可能当天就能出单——用户搜索、点击、下单，一气呵成。
投Meta Ads，往往需要“养一养”：用户今天看到广告，可能下周才想起买，甚至先加WhatsApp“躺尸”半个月。这很正常，因为他本来就不是带着购物目的来的。
四、实战举例：线上美妆店
假设你开了一家线上美妆店，卖平价口红（客单价80马币）：
Google Ads：投“平价口红推荐”“持久不脱色口红”等关键词，捕捉那些“已经想买口红”的人，直接引导到网店下单。
Meta Ads：发布口红试色短视频，定向“18-30岁、喜欢美妆内容”的女性用户，引发她们留言“想要色号”，然后导流到WhatsApp，再用优惠活动促成订单。
有意思的是，Meta来的客户可能会去Google搜索你的店名“验真”；而Google来的客户也可能被Meta的“复购优惠”广告再次激活——两者形成了有效的互补。
结语
说到底，Google Ads和Meta Ads的差别，本质上是用户需求阶段的差别。
Google适合捕捉“已经饿了的人”；
Meta适合寻找“可能会饿的人”。
聪明的投手不会纠结“二选一”，而是思考“如何让两者协同作战”，实现效果最大化。
希望这篇文章能帮你理清思路，投广告不再纠结！