声明：本文是听直播整理的笔记，内容来源于soju子晴老师。
为什么广告竞价越烧越高？你以为是账号“杀熟”、竞品压价？其实还有个更坑的原因：你开的多个广告活动，正在互相竞价抢流量！这个被忽略的“内耗”，才是推高成本的关键。
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TOS指的是搜索结果第一行的广告位，也就是前4个。
知道了这些前提条件，我们就可以解释广告内部竞价的逻辑了。
假如我们现在需要广告出现winter coat for women 这个词，那么可以打什么样的广告活动？
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手动精准winter coat for women
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答案是价高者得。亚马逊会遍历所有能跑出winter coat for women这个词的广告，然后根据广告活动的出价来展示。当然是竞价越高越容易展示。
我相信很多老铁会将这几种类型的广告全部开启。大家的逻辑受到瀑布流广告的影响。认为：
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由于竞价不同，亚马逊会自动将你的广告投放到不同的位置。
但是根据上面的答案，亚马逊并不会自动帮你分配流量，而是一直跑竞价高的那个广告活动。
比如手动精准winter coat for women，竞价给的是1.5
那么手动精准winter coat for women会一直花预算，而其他广告的winter coat for women这个词跑的广告预算是很少的，原因就是手动精准winter coat for women的竞价最高。
比如说手动精准winter coat for women，竞价给的是1.5，竞价是配在首页的。但是由于竞价高，预算多，ros位置也会展示这个广告活动，而不会展示较低竞价的广告。
如果不知道前面这些广告逻辑，就会觉得其他广告预算都烧不出去，于是不停地加竞价。
将手动词组/广泛winter coat竞价1.3，抬高到1.4，预算烧不出，继续加竞价至1.5，还是无曝光，于是继续调成1.6，手动词组/广泛winter coat终于开始烧广告了。
但是，手动精准winter coat开始不烧了。于是继续给winter coat加竞价，竞价1.5加到1.6。广告竞价被就是这样一步步被抬高的，这就是广告的内部竞价逻辑。
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虽然广告会内部竞价，但是一个广告活动并不会一直在前台展示。由于广告是轮播的，也就是说竞价最高的那个广告活动，也不会一直出现在前台，其余广告活动仍然有展示的机会。所以如果想让每个广告活动都有机会跑出去，每个活动都不要给太多的预算，预算烧完了自然就有下一个广告活动展示的机会了。
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如果想让每个位置（tos,ros,pp）都用适当的竞价来展示，可以用同样的基础竞价，然后在广告位上加bid。比如基础竞价出价是1（pp页面能花出去的竞价即可），首页加bid100%,其余位置50%。这样就可以让每个位置用相应的竞价来取得广告位了。
虽然有解决思路，但是后台开了很多广告活动，都可以跑出同样的词，如果不知道广告具体展示的是哪一个活动，广告就不好调控。那如何才能知道每个广告活动具体展示在前台哪个位置呢？
https://opeblk6n4y.feishu.cn/docx/EOn5dn6eOomfr1xWj8icukSvnfe
另外，同一子体的广告位是可以在一个页面下出现多次的。
截图可以看出，在一个页面中的不同板块，一个子体多次出现在不同的推荐专栏，也就是说推荐流量是非常重要的。一个子体自然位只能出现一次，但是如果进入了推荐流量池，那么广告就可以一个页面出现多次。（result和more result属于同一个板块，所以在这两个板块不会同时出现）
现在的推荐流量基本上都是广告打出来的，那如何知道哪些广告活动打出了推荐流量呢？
直接点击查询推荐专栏
可以看到customers frequently viewed流量占比41.7%，出现在推荐专栏 customers frequently viewed 的广告活动有8个
出现在推荐专栏 customers frequently viewed 的广告词中，sex blankets waterproof and stain proof这个词流量占比最多。
广告搜索词在不同周期都只有一个，可以断定该广告活动是sex blankets waterproof and stain proof的手动精准。
这个广告活动也可以利用自动同步广告活动名称的功能，对广告活动名称进行备注，这样就不用再特地去广告架构中查找啦。
所以可以判断出来了，sex blankets waterproof and stain proof的手动精准广告打出了推荐流量，板块是 customers frequently viewed。
一般来说，推荐专栏的转化率会高一些，因为这是平台在做背书。既然知道了是哪个广告活动出现在推荐专栏，那么就可以对广告活动针对性地调整了！可以增加预算，提高竞价或是广告位加bid，放大推荐流量的优势。
理清了广告内部竞价的问题，对于广告的把控更有方向了！赶紧去实操一下吧！
发现了一个大神级 asin：B0D8J56GLC，赶紧去看看！
