家居企业海外版图再扩张，年销售额已超70亿！

近年来，全球家居装饰市场的规模持续扩大，中国企业的出海步伐也在不断加快。

而来自宁波的家居企业Costway，这个从2名员工起步的企业，如今年销售额已超70亿人民币，业务覆盖北美、澳洲、日本等十余个发达国家和地区。

它能持续扩大海外版图，全渠道布局、建立海外仓和社媒营销缺一不可。

图源：Costway

据了解，Costway的母公司豪雅集团成立于1998年，当时仅有一间40平方米的办公室和2名员工，以B2B出口为主营业务。

2011年，豪雅正式推出了Costway，产品线覆盖家居、户外、电器等多个品类。

图源：Costway

发展初期，Costway选择入驻第三方电商平台。在亚马逊、eBay、Walmart、Wayfair与Best Buy等十余个海外电商平台均有布局，形成了多平台覆盖的销售网络。

通过这些蕴含庞大用户基础的电商平台，Costway得以触达不同国家和地区的潜在客户，帮助品牌快速积累了用户基础。

图源：亚马逊

Costway品牌的渠道拓展并未止步于第三方平台。2017年，品牌战略性地上线自营独立站，进一步拓宽自己的销售渠道。

在独立站内，Costway采用了极具冲击力的高饱和度视觉设计，瞬间抓取用户注意力，在首屏黄金位置密集部署醒目的折扣标识，刺激用户购买。

同时，还通过清晰的分类导航和一些明确的售后政策，来提升用户的体验和信任感。

凭借这种“多平台布局+自营独立站”的运作模式，Costway品牌在全球家居装饰市场上发展迅速，逐步打开了海外市场。

图源：Costway

Costway品牌采取了多元化的社媒营销策略，利用TikTok、Youtube等主流社媒平台，扩大品牌宣传力度，以吸引更多的潜在用户。

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Costway品牌在TikTok上建立了账号矩阵。

图源：TikTok

该品牌的TikTok主账号@costway.com，截至目前，已经累积了19.88万的粉丝，获赞量为39.54万。

发布的视频内容形式主要可以分为两类，第一类是传统的产品宣传视频，即通过展示品牌全线产品在各种生活场景下的使用视频，来吸引用户的观看。

第二类则是与TikTok上的多位达人进行合作，拍摄创意、搞笑的短视频，通过抓住用户的好奇心来把品牌产品宣传出去。

拥有410万粉丝的TikTok搞笑达人@roydubois_，便为Costway品牌的圣诞树拍摄了搞笑短视频。

图源：TikTok

截至目前，该条视频的播放量达到了39.69万，获赞量为8.71万，是该账号内播放量最高的一条视频。

很多用户都被剧情吸引住了，看完后还在评论区展开了讨论：

“（圣诞树）不错！”

“哈哈哈我就是喜欢开头那里，有趣。”

由此看来，这种搞笑的视频内容，恰恰符合了美国本地用户的喜好，帮助品牌快速打开了知名度，提升曝光。

图源：TikTok

结语

Costway的成功，为志在出海的国内家居品牌勾勒出一条清晰路径：

1. 精准洞察需求，全域覆盖： 深度理解目标市场，构建多元化渠道网络，实现广泛触达。
2. 营销本土共鸣，拉近距离： 运用契合当地文化的内容策略，与消费者建立情感连接。
3. 夯实供应链地基，高效驱动： 依托稳健可靠的供应链体系，保障敏捷响应与运营效能。

当下，全球家居竞争已超越价格维度，转向产品力、品牌力、服务力的系统较量。

中国品牌唯有彻底摆脱代工思维桎梏，在价值链的每个环节持续创造差异化价值，企业方能在海外红海市场构筑坚实壁垒。

前路虽无坦途，但Costway的实践已昭示：方向笃定，行则必至！

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