金秋十月，在授课老师袁喜娜教授带队下，厦门大学MBA2025级1、2、3班同学跨越山海，将《市场营销》课堂从厦园嘉庚楼搬到彩云之南的云南建投物流有限公司，在“云上营家”供应链示范中心开启为期两天的实践学习。此次移动课堂，让同学们在直面企业痛点中锤炼营销实战能力，以产学融合为高原品牌焕新注入厦大智慧。
聚焦痛点，解锁营销实战核心逻辑
此次移动课堂设计将云南建投物流的品牌升级、渠道拓展等需求融入课堂教学，通过理论讲解、案例剖析、小组研讨等形式，为同学们搭建理论与实践的转化桥梁。
课堂上，袁喜娜围绕市场营销方案构建、市场机会挖掘、消费者行为洞察等核心内容展开深入讲解。她结合高德扫街榜、AI对商业模式的挑战等前沿话题，通过日料店销售实验、海底捞危机公关、江小白品牌打造等经典案例，拆解“深度洞察消费者心理、找准核心痛点、实现高溢价销售”的底层逻辑；针对云南建投物流“云上营家”的品牌特性，重点讲解场景营销、工厂直销创新模式、抖音电商五维模型等实用工具，引导同学们思考如何将理论工具与高原健康食品、供应链管理等业务场景结合。
此外，袁喜娜还通过烟草品牌建设、博士伦与强生隐形眼镜品牌故事传播等案例，讲解品牌资产管理与价值提升路径，并布置“为‘云上营家’设计品牌焕新与渠道拓展方案”的实战任务，让课堂学习始终围绕企业真实需求展开。
沉浸式体验，深挖业务场景与资源优势
为让同学们精准把握企业实际情况，云南建投物流团队带领大家走进“云上营家”展厅及供应链运营中心，全方位了解企业在冻干果蔬、健康食品研发、供应链管理等领域的创新布局。
在展厅内，企业方详细介绍了“云上营家”“从云南出发，走向全国”的发展愿景，展示了从高原食材采购、加工到销售的全链条业务模式，以及国企在新消费赛道中的创新探索。同学们实地观察产品陈列、询问供应链运营细节、记录渠道布局痛点，为后续方案设计收集第一手资料。从冻干技术的应用到健康消费趋势的适配，从线下渠道的深耕到线上运营的探索，沉浸式参访让同学们对企业的资源优势与发展瓶颈有了直观且深刻的认知。
案例展示，交出可落地的答卷
经过首日的理论学习、企业参访与晚间的深度对接，67名同学分为10个小组，围绕“云上营家”茶叶、咖啡、牛肉、冻干四大产品系列，聚焦“云上营家案例研究——产品营销方案”核心课题，连夜打磨针对性解决方案。
第二天下午的案例汇报环节，同学们以饱满的热情展示实践成果。各小组聚焦不同产品特性与目标场景，有的探索跨境贸易、小B端合作等渠道创新，有的打造专属IP、细分人群品牌以强化产品差异化，有的聚焦线上内容营销、线下场景渗透以提升用户触达，还有的结合产品属性锁定母婴、健身、年轻消费群体等精准客群，全方位覆盖产品定位、渠道拓展、品牌打造等核心维度，10组方案覆盖四大产品系列全场景，既有产品定位创新，也有渠道与场景的精准匹配，赢得企业方高度认可。
案例展示结束后，云南建投物流特别组织圆桌论坛，邀请企业管理团队与MBA学生深度对话——同学们结合自身工作经验，围绕国企品牌建设、健康消费趋势、线上直播运营经验等话题展开深入交流，进一步完善方案细节，为后续成果落地奠定基础。
两天的移动课堂，以实践基地为纽带，让同学们在破解企业真实难题中锤炼实战能力，且听获得营销方案第一名组长黄小青同学的声音：“营销方案得第一，归功于神仙团队伙伴和给力的企业对接人，每一次零缺席线上会议和准时进度推进，到最终合力完成。这次当组长的快乐是既开心这个名次，又感受到从激烈讨论到默契配合，到想法扎实落地，也在此次课程更新了自己的营销思路和商业模式逻辑。期待方案有机会开花结果！”是的，未来，校企双方将持续深化产学合作，让更多厦大智慧在高原大地上绽放光彩！
供稿 | 2503 黄慧敏
编辑 | 廖晓虹
初审 | MBA中心
终审 | 管理学院