你有没有遇到过这种客户：
刚开始特别真诚，聊得热火朝天。开口就要大单，还让你先打样、寄样、报价……
然后——就没然后了。
又或者，你明明谈得很好，价格、质量都满意，结果对方突然消失。
后来你才发现，他拿着你的样品和报价，去压别家供应商的价。
是不是很熟悉？
这其实就是外贸里最典型的一种“骗局”——假性采购。
他们不骗钱，骗的是你的专业与资源
很多刚做外贸的业务员，总觉得“有询盘就有希望”。结果半年忙下来，样品寄了十几次，订单一个没下。
其实客户从一开始就没打算跟你合作。他只是想利用你的专业知识、技术参数、报价信息，来完善他自己的采购数据库。
更有甚者，连样品图纸、包装方案都被直接拿去招标。最后中标的供应商往往就是你的“免费顾问成果”。
这不是骗钱，但比骗钱更伤。
因为它骗的是你的时间、信任和判断力。
中国工厂最容易中招的“场景性误解”
很多供应商会犯一个共同错误：
——把客户的兴趣当成订单的信号。
客户说“your price is good”，就以为马上要下单；客户问“what’s your MOQ”，就急着准备样品。其实在外商的表达习惯里，这些话可能只是礼貌性寒暄。
真正代表成交信号的，是他开始问：
“Can you guarantee the lead time?”
“Do you have clients in my country?”
“Can I visit your factory?”
这些问题背后，是他在验证你是否靠谱，而不是简单比价。
反过来，中国工厂也有“无形骗局”
很多工厂自己也在“无意中”把客户骗跑了。
比如，客户问交期，你说“no problem”。但你心里清楚，生产线其实排得很满。
结果延迟一周出货，人家损失海运窗口，你一句sorry就完了。
又或者，报价格的时候“先低后谈”，想着后面补。结果客户发现涨价，就再也不信任你。
你以为自己只是策略性报价，但在客户眼里——那就是诚信问题。
外贸的本质：不是拼价格，而是拼信任成本
很多人说，现在的外贸越来越难。其实不是市场变了，而是客户越来越聪明。
他们知道，真正可靠的供应商，是那些敢说真话、能给方案、懂风控的人。
信任，是这个行业最大的“利润护城河”。
当别人还在拼报价，你能多想一步：
✅ 客户为什么问这个问题？
✅ 他真正关心的是什么？
✅ 我能不能帮他“降风险”，而不仅仅是“降价格”？
这时候，你不再是供应商，而是合作伙伴。
最狠的一句话总结：
外贸圈的骗局很多，但最可怕的，不是被别人骗，而是你在自欺欺人地做“伪成交”。
忙得很像在做生意，其实在浪费时间。
忙了一整年，没赚到钱觉得“是市场不好”。
事实是：
你被“假客户”教育了，
也被“真问题”耽误了。
客户要安全感，你要利润。
看似矛盾，其实是一场“谁更懂对方焦虑”的博弈。
如果你也遇到过这样的客户、这样的坑，也说说你的经历。