本月,克劳锐继续联合抖音电商发布7月抖音电商各维度榜单,本期榜单相比5月加入了与商家的对话,帮助大家更好地理解抖音电商生态的发展趋势。 同样的,本期7月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素,将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类作了三类划分,并将对每个品类做具体解读。总结7月榜单我们发现,部分主要消费品类有了较大变动,黑马品牌持续涌现,譬如美妆行业下肌肤未来跃居品牌榜第三名,女装行业下爱依服跃居品牌榜第二名,运动户外品类下耐克跃居品牌榜第二名。此外,其余主要消费品类也有些许变动,新品牌上榜现象频发。由此证明,抖音电商生态各品类还存在增长空间,商家需要结合自身产品特点进行投流、达人等资源匹配,成功在垂类赛道打出声量与销量。从爆款产品上看,7月出现了反季产品的销售热潮,羽绒服占据了7月女装行业爆款榜的大部分席位。此外,健腹轮产品也占据运动户外爆款榜大部分席位。整体上看,大部分爆款榜依旧呈现出消费的随机性。本月通过与商家的对话,克劳锐发现不少商家坚定认为抖音电商生态还存在一定机遇,譬如黑马品牌小鹿蓝蓝的相关负责人就认为,抖音电商已经成为母婴市场正增长的重要渠道,而消费者也不再迷信所谓的大品牌、进口货,国货的力量在崛起。总而言之,极致的性价比是当前用户购物消费的核心,产品力、运营力与内容力的结合能够帮助商家取得更好的业绩。商家需注重用户体验,通过个性化推荐、精准定位等手段,为用户提供个性化的购物体验,提高用户的购买意愿和满意度。注:①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、女装、男装、运动户外、亲子服饰、奶粉辅食孕产、母婴用品、个护、纸品家清、清洁工具、酒水②成长消费品类下辖3C数码、玩具潮玩、图书教育、宠物行业、珠宝行业、奢侈品行业、家电行业、家居日用③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补保健、汽车、鲜花园艺主要消费品类本月主要消费品类下各垂类有了较大变动。典型如女装行业榜单产生了较大变动,爱依服、S·DEER、UR、CO CO ZONE、雅鹿等多家品牌上榜;美妆行业也有了极大变化,肌肤未来、薇诺娜、柏瑞美、毛戈平、欧诗漫、HBN成为新上榜品牌。其余品类也均有品牌变动,新上榜品牌继续涌现。在对话中,不少商家表示在抖音电商生态内,要将兴趣和需求作为最好的出发点,内容作为最好的媒介,最终促成品牌价值和销售转化的双重提升。下面一起来看7月抖音电商主要消费品类各榜单详情——
左右滑动查看更多7月女装品牌榜对比5月有了极大变动,前三名分别为鸭鸭、爱依服、蕉下,爱依服成为最大黑马从未上榜状态一跃至第2名,S·DEER、UR、CO CO ZONE、雅鹿、慕兔、茵曼、逸阳也榜上有名。CO CO ZONE相关负责人认为,品牌粉丝是一二线城市的白领和精致妈妈,在生活上追求高品质和精致生活,她们也是奢侈品的常客,所以在产品上的体验和质量尤为重要。人和人的信任只有一次,需要把产品质检和产品质量永远放在第一线。在CO CO ZONE的理解里,抖音是品牌对外传播的一个窗口,只有把产品、服务、售后做好了,才能沉淀出属于自己的品牌用户。7月,CO CO ZONE将付费投流放大了百分之三十,获取了更多的新用户来体验品牌产品,同时也做了产品系列的研发和创新,得到了粉丝的认可和支持。整体上看,CO CO ZONE属于单品爆发,主要以搭配为主,每一场会配搭好衣服给到粉丝去参考。CO CO ZONE相关负责人认为,爆款是搭配出来的,在直播可能只是展示十多分钟,但是在幕后可能是几十个设计师配搭好上百套衣服,再挑选出我们觉得最优质的一套展示给粉丝。店铺榜方面,前三为蕉下官旗店、CO CO ZONE服饰旗舰店、慕兔官旗店;爆款榜方面,蕉下凉感防晒衣、CO CO ZONE户外冲锋衣、俏爱缇冰丝美背内衣分列前三,羽绒服产品受到用户追捧。