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千亿美金的“它经济”蓝海，你还在观望吗？

解码跨境

2025-09-04

导读：一个规模庞大、持续增长且具备抗周期性的黄金赛道。

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据美国宠物行业协会发布的行业状况报告，2024年全美宠物产业总支出达1519亿美元，同期上涨3.33%。这背后是坚实的消费基础。2025年，全美有9400万个家庭拥有至少一只宠物，即70%以上的家庭养宠。

一门千亿美金的生意

你可能很难想象，美国人一年花在宠物身上的费用，超过了许多国家的GDP。因为在美国，人们普遍认同宠物是家庭中重要的一部分。这种观念的转变，彻底重塑了消费逻辑。这导致宠物消费的潮流正在向多样化和精细化演变。

这个数字在过去三十年里，从56%增长到68%。宠物类型也更加丰富，除了狗和猫这些常见宠物外，马和爬行动物也加入了宠物的行列。猫和狗在宠物市场中占据了主导地位，在宠物市场中两者占比近80%。

2024年，美国的宠物食品与零食和宠物用品这两大类目合计占据了近1000亿美元的市场份额。

线上渠道是增长最快的销售渠道，美国约51%的宠物主人通常在线上购买宠物产品。Chewy最终以贴心的客户服务，被宠物主人视为购买宠物用品的首选网站。

Chewy 2024年净销售额达118亿美元，是美国宠物电商领域的绝对霸主，更重要的是它构建了一个几乎无法被撼动的商业生态 —— Autoship 自动配送服务。

用户可以为需要定期购买的宠物必需品（如猫粮、狗粮、猫砂等）设置一个自动重复的配送计划，而无需支付任何会员费。

Chewy 2025财年Q1财报显示，Autoship 业务销售额同比增长了14.8%，达到25.6亿美元，占总净销售额的82.2%，高于去年同期的77.6%，为Chewy的继续增长提供了强劲动力。

一旦用户设置了 Autoship，他们转换到其他平台的意愿就会大大降低。继续使用 Chewy 成为最省心、阻力最小的选择，这极大地提升了客户的留存率和终身价值 (LTV)。

Chewy采用的是供应商模式 (Vendor Model)，而非亚马逊那样的第三方卖家平台 (Marketplace Model)。这意味着你不是直接向消费者开店销售，而是将产品供应给Chewy。

因此，入驻的关键在于如何通过Chewy的审核，成为其认证供应商，并让你的产品获得其专业采购团队的青睐。

目前在Chewy的商品中，来自中国的占比低于10%。对于中国供应商而言，这无疑是一个巨大的机会窗口。

美国宠物市场虽然规模庞大，但消费者对产品质量、安全和品牌价值的要求极高。低价策略不再是万能钥匙，产品力和品牌力才是关键。

紧跟“宠物人性化”和“健康化”的大趋势。在产品研发上投入资源，开发符合美国消费者偏好的高端、天然、功能性产品，才能在市场中占据一席之地。

对于有准备、有实力、有远见的跨境商家来说，成功进入这个生态系统，意味着能够触达美国最优质的宠物消费群体，分享这个千亿美金市场的巨大红利。

宠物行业的你，还在等什么？