一、国外本土平台抢着要中国卖家，门槛降了很多
以前全部都想入驻国外的本土电商平台，不仅门槛高得让人却步，现在却全在 “放低姿态” 拉中国商家：
拉美的美客多，之前要求每月流水得够 3 万美元才能进，现在 5000 美元就达标，还专门做了中文官网，怕中国卖家看不懂。
俄罗斯的 Wildberries 更实在，新卖家的许可证费用直接砍了 83%，还在宁波、深圳设了服务中心，有问题不用跨国沟通，发货到俄罗斯当地只要 7 天。
像太阳能露营灯、迷你电饭煲这些中国货，供货价比当地商家低 40%，每月能卖上万件，利润能超过 30%、，其实就是知道中国货又好又便宜，生产还快，国外平台就缺这种供应链支持。
二、新兴市场打得热闹，欧美反而增速慢了
现在跨境圈的大明星不是欧美，而是东南亚、拉美、中东这些新兴市场，平台之间竞争特别激烈：
拉美巴西：SHEIN 一天最多能接 300 万单，靠在当地建厂，物流时效缩到 48 小时。Shopee 现在靠直播卖货，订单量直接冲到巴西第一，越南直播间里买东西的人特别多，转化率能到 8.2%。
中东：当地电商市场今年预计能到 820 亿美元，Noon 平台能做到 1-3 天送货，亚马逊中东站在推 “本地现货” 抢生意，但 Noon 有自己的支付（noon Pay）和物流，紧追不放。
东南亚：TikTok Shop 靠短视频和直播带货，用户每月刷它的时间超 35 小时，买东西的人越来越多。这逼得 Lazada、Shopee 也赶紧加码直播，越南、泰国的直播间转化率都超 8%。
三、政策管得严了，合规和成本都得注意
不管是国内还是国外，对跨境生意的监管都严了，成本也跟着涨：
国内从 10 月开始，要求跨境平台每季度得报卖家的身份和收入信息，第一次违规就要罚销售额的 1%-3%；
欧盟计划 2030 年起，跨境 B2B 交易得实时报数字信息，德国现在已经强制用电子发票，中国卖家的合规成本直接多了 30%。
物流成本也涨了：亚马逊今年旺季的附加费分三阶段收，11 月 23 日到 12 月 27 日，每个包裹要多收 0.6 美元，超重的包裹甚至要罚 540 美元；Lazada 越南站从 10 月 16 日起，跨境小包居然每单要收 10800 越南盾（约 32 元人民币）的海关费，就算清关后退货，这笔钱也得交。
四、AI 和本地仓库成了 “必争之地”
现在平台想赢，都在拼两件事：技术和物流：
AI 帮着卖货：速卖通出了个AI 全站推工具，能自动找对人推商品，广告转化率比以前高 25%。TikTok Shop 靠 AI 分析用户喜欢啥，推荐商品的准确率超 85%，刷着刷着就容易下单。
本地仓库更关键：速卖通在欧美找了不少认证仓，就是提前把货放过去，这些仓库的商品能拿到更多的流量，西班牙、法国的 3C 产品物流时效缩到 5-7 天。俄罗斯的 Wildberries 更绝，直接把自提点开到私人住宅里，全俄覆盖超 9 万个点，莫斯科地区送货只要 3-5 天。
五、平台策略在变，卖家们也在调整玩法
大平台的思路不一样了，卖家也跟着换策略：
亚马逊：不再盲目扩张，新增了爱尔兰站点对中国卖家开放，但同时提高了 FBA 仓储费，要求卖家拿 3% 的销售额做广告，还得在 11 月前多处理 5% 的 FBA 商品。另外还把自己的物流服务开放给 SHEIN、Shopify，想靠物流巩固优势。
Temu：黑五大促搞了 51 天，核心商品打 8 折，供货价再降 5%，但广告不乱砸钱了，改成精准找想买的人。现在一个公司最多只能开两个店，不让搞店群占资源。
卖家也聪明了，大多走亚马逊保基本盘 + 本土平台拓增量的路：比如家居品类在亚马逊利润率只有 5%，到 Wildberries 能到 30%。还会用多账号管理工具和 ERP 系统，靠 AI 算销量备库存，库存周转率能提高 15%。
六、这些区域的热门品类，我觉得都容易出单
不同地方的需求很明确，找对品类就容易卖：
欧洲人爱买 DIY 工具，像折叠梯子、多功能电钻，在 B&Q 平台上架就能出单，佣金比亚马逊低 3-5 个点。
俄罗斯的户外装备卖得火，太阳能露营灯、迷你电饭煲供货价是本土商家的 60%，每月能卖上万件。
在东南亚的美妆个护靠 达人推荐，GMV 每月能涨 30%，复购率超 40%；
中东人舍得买智能家居，扫地机器人、智能门锁的搜索量年增 200%，客单价超 300 美元。
现在做跨境生意，核心就是，守好合规的底线，再用 AI、本地仓这些工具提高效率，找对新兴市场的机会，就能少走不少弯路。
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