一位卖家测试发现，同一关键词放标题仅需20单即冲至首页，而放在Search Term中即便刷300单仍卡在第10页——关键词不写进标题，就等于没写”，成为近期卖家社群的共识。
01 背景：算法突变，卖家陷入流量焦虑
关键词权重体系重构
近期，亚马逊被曝对关键词权重分配逻辑进行重大调整：
标题权重大幅提升：核心关键词置于标题中，仅需少量订单即可快速拉升搜索排名。
Search Term几乎失效：以往与标题权重接近的后台搜索词，如今即使投入大量订单也难以突破前十页，权重可忽略不计。
五点描述与产品描述作用减弱：AI算法更聚焦前台可见内容，后台信息收录权重降低。
变体展示逻辑生变
同一父ASIN下的多个子体（如不同颜色的连衣裙）可同时出现在同一搜索结果页，导致流量向热销变体集中，新款曝光难度加剧。
卖家痛点突显
- 擦边产品遭遇重击：以往依赖Search Term隐藏敏感词（如竞品品牌词）的玩法失效。
- 侵权风险升级：关键词前置使敏感词更易被系统识别，触发下架警告。
- 流量分配马太效应：头部变体霸占多个自然位，中小卖家新品难以突围。
02 案例：标题权重实战测试
某卖家通过对比实验验证权重变化：
- Listing A：核心词“iPhone 17 Case”置于标题，测评20单后搜索排名升至第18页，100单后进入首页。
- Listing B：同一词仅放在Search Term，站外放量300单后，关键词仅能搜到第10页。
结论：标题成为关键词排名唯一可控阵地，Search Term退化为基础检索功能。
03 解决方案：四步拥抱算法新规则
① 标题优先，重构关键词布局
- 核心词前置：将搜索量最高的词放在标题前80字符内（如“Waterproof Outdoor Chair”），曝光效率可提升30%。
- 避免堆砌：采用“主词+属性+场景”结构（如“Men's Hiking Boots Waterproof Lightweight”），禁用“Best”“Premium”等无效词。
- 应对侵权风险：敏感词需彻底移除，改用功能描述替代（如以“兼容XX型号”替代品牌词）。
② 强化视觉与场景化内容
- 图片ALT标签填充关键词：如“Ergonomic Camping
2 算法动向：AI驱动与合规升级
- AI检索机制成核心：亚马逊AI未完全接入后台数据，更依赖解析前台信息
【亚马逊卖家紧急通知】
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