最近，不少亚马逊卖家陆续发现，商品页面多了一个新按钮——“Price History”（价格历史）！
该按钮位于产品详情页的 List Price（原价）旁边，点击按钮后，商品过去 90 天的完整价格轨迹直接呈现，包括历史售价、价格波动周期、过往折扣力度等信息一目了然。
虽然亚马逊尚未官方宣布这一功能，但其测试范围已覆盖部分用户群体。
其实，价格查询功能并非亚马逊首次推出。
早在去年，平台的Rufus AI聊天助手就已内置相关能力，但使用操作不便，消费者必须主动输入“Price History” 等关键词，才能调取过去 30 天或 90 天的最低价格、平均价格数据。
而这次新增的“Price History”按钮，则是直接将价格历史查询功能前置到产品详情页，无需额外操作，点击即看，大大降低了使用门槛。
若价格历史正式上线，对习惯用“先提价再打折”套路的卖家来说，无疑是一场 “降维打击”。
在以往的销售策略中，不少卖家会通过“虚标原价 + 限时折扣 的组合，制造“捡漏”错觉。
比如，一款日常成交价 19.99 美元的产品，大促前先把 List Price 上调至 25.99美元，再贴上“23% OFF”的折扣标签，最终售价其实没变还是 19.99 美元，却能靠视觉上的优惠力度刺激消费者下单。
过去，这种利用信息差的玩法能有效促进转化。但现在，这些短期促销策略将彻底暴露在消费者眼前。
消费者只需点开“Price History”按钮，90 天内的价格波动曲线会清晰展示，卖家就能发现所谓的“大幅折扣”不过是换汤不换药的数字游戏。一旦套路被戳穿，不仅无法促进转化，还可能让消费者产生信任危机，直接放弃购买。
更关键的是，亚马逊还同步调整了秒杀活动的参考价逻辑，进一步压缩“虚高折扣”的操作空间。
此前，平台默认以 List Price 作为折扣计算基准
但自2025年11月1日起，如果某商品过去90天内频繁参与促销，系统将改用“Was Price”（过往实际售价）作为参考依据。
这意味着，单纯靠标高原价来营造折扣力度的做法，今后在秒杀活动中也将失效。
显然，价格透明化已经成为亚马逊平台不可逆的趋势，这一趋势直接冲击了两类卖家的核心玩法：
一是依赖“先提价后打折”的短期促销策略
二是试图通过“操纵原价制造虚假优惠”的卖家。
既然价格变得透明，单纯依靠折扣吸引眼球的玩法就行不通了，卖家须主动调整策略才能站稳脚跟：
1. 放弃虚假折扣，尤其是那些“先涨后降”的套路，任何操纵价格的尝试都可能被消费者一眼看穿。
2. 提前规划定价，积累真实价格历史。
若计划参与大促，建议至少提前 30 天将价格稳定在合理的参考价位，积累足够的真实订单，让平台系统认可该价格为有效“参考价”。
大促时再正式降价，价格历史曲线中的真实降幅，会比虚假折扣更能打动消费者。
3.强化产品差异化，提供附加价值。
把精力从“玩价格套路”转移到产品本身，比如优化产品核心功能、打磨详情页描述、打造独特的品牌故事等，再提供一些延长售后保修期、更灵活退换货政策、专属会员权益等超越价格本身的附加价值。
从Rufus AI的隐藏功能到“Price History” 的显性按钮，再到秒杀参考价规则的调整，亚马逊正在一步步推进价格透明化。
说到底，亚马逊就是逼着卖家从 "玩价格套路" 转向 "拼真本事"！只有放弃投机取巧的定价套路，靠靠谱的产品、真实的定价和优质的服务，才能在越来越透明的平台环境里站稳脚跟。
