一、新手商家入门：无达人资源？“运营七步走” 稳起步
若是没有达人合作资源的新商，别慌！先从 “运营七步走” 的前两步扎实做起，打好基础～
第一步：选对主推品，让达人 “愿意推、好转化”
选品得符合这些标准，才能既吸引达人，又能提升消费者转化：
- 价格有优势：
建议对齐甚至低于行业爆品价格，消费者一看就心动，转化自然高。 - 佣金有吸引力：
新品建议佣金20% 以上（后续可逐步降低，但保持 15% 以上），老品也建议10% 以上—— 达人有动力，才会更积极推荐。 - 非过季产品：
- 有可视化的差异化卖点：
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「可视化」：能通过视频直观展示，比如 “一擦即净” 的抹布、“拆装超方便” 的厨房工具； -
「差异化」：比同类产品更优秀，比如用了发明专利技术、高级原材料； - 人群受众广：
不局限于小众人群，覆盖越广，达人能触达的潜在消费者越多。
第二步：主推品入联盟，让达人看到你的 “诚意”
商家要和达人合作，需先建立【公开计划】或【定向计划】—— 达人能通过计划看到商品、佣金、免费样品等信息，进而和你建联～
两种计划的区别，一次讲清楚：
二、已合作达人？强化效率，开启 “精细化运营”
若是已有达人合作的商家，重点是提升优质达人的合作效率，把达人运营做细、做深
关键一：分层渗透，夯实达人产出
根据达人的 GMV、影响力等，把达人分为「头部达人（月 GMV＞60K）」和「长尾达人」，针对性合作：
头部达人（又分「短视频头达」和「直播头达」）：
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短视频头达：和平台自运营达人团队协同合作；出资参与 “行业头达短视频打榜赛”，提升规模化产能；对稳定高产出的头达，用 “固定费用” 锁定产能（以「达人任务」形式落地）；参与平台样品中心、线下活动，批量建联头达。 -
直播头达：和平台自运营达人团队协同；重点孵化 “勤奋度高、投入度高” 的直播达人；对能做 “品牌专场” 的头达，用「固定费用 + 佣金」锁定产能和排期；精选适合直播的货盘。 长尾达人：
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打造商家专属的达人社群，日常推荐货品、促进达人活跃； -
常规参与平台达人活动（比如「平台共资达人任务」）。
关键二：高频参与平台活动，借势提效
平台有不少达人活动，不同活动适合不同商家，选对了事半功倍：
三、爆款商家案例：他们是怎么把达人合作玩出花的？
光看方法不过瘾？这三家商家的实操案例，能给你更具体的灵感～
案例 1：商家 A—— 长期主义培养达人，单月 GMV 冲 260 万美金
- 达人合作背景：
24 年前在 TikTok 早期积累大量达人资源，开放电商后优先合作；24 年初开始扩量，坚持 “高质量达人筛选”，月建联达人 400-500 个，看重达人 “主页创作能力”，关注长期培养。 - 达人合作成绩：
最高单月达人 GMV 达260 万美金；优质达人案例：对 “高勤奋、高配合” 的达人，持续寄新品 + 提供优质脚本，每个品达人能产出近百条短视频，月 GMV 可达50-100 万美金。 - 分型合作策略：
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「头达合作」：维护 100+“精品达人库”，1v1 深度建联（常电话交流加深感情）；给 “新品推广优先、线下活动参与” 等特殊资源；每月带爆品的达人，额外奖励1-3% 佣金。 -
「腰尾达人合作」：主动扩大达人池（即使每天有 70-80 个申样需求，仍用 “官号给潜在达人评论、咨询” 建联）；重点识别 “愿配合、赚钱意愿强” 的达人，递品、给爆款素材、投流（短视频做小预算测试，数据好的投流不设上限）；联动平台达人挑战赛，每月 1-2 次拓圈；根据产品特性选垂类达人。
案例 2：商家 B—— 从 “寄样试错” 到稳定建联，单月 GMV 突破 150 万美金
- 达人合作背景：
2024 年 3 月寄样 30 个，回收十几条素材，首次突破10 万美金（靠 1 个 80 万粉优质达人）；如今成长为有 10 + 人 BD 团队，每月稳定建联 300-500 个达人，月新增挂车短视频1000 条以上，合作成本可控。 - 达人合作成绩：
最高单月达人 GMV~150 万美金；优质达人案例：挖掘 “分享感强、原生感强且勤奋开播” 的达人，2023 年 9 月发掘后稳定合作至今，贡献约150 万美金 GMV。 - 主要合作策略：
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「头达合作」：关注平台 “新增潜力头达 list”，每月更新建联 list；联动平台自运营团队建联头达，通过 “共资补贴” 加深合作（尤其直播头达）；单独定制「佣金上浮、flashsale、giveaway」等机制，带着 “付坑位费” 的心态谈合作。 -
「腰尾达人合作」：广泛建联，保证每月建联数和新增挂车投稿数；自行出资组织 “达人打榜赛”，用 “排名现金激励” 提产出；识别 “高勤奋、转化好” 的达人，鼓励开播 / 投稿，提供 “行业标杆” 帮助优化内容；舍得投流，优先选 “愿配合投流” 的达人，短视频主动投放测试，ROAS 达标就放量。
案例 3：商家 C——“短视频 + 直播” 双管齐下，达播占比超 50%
- 达人合作背景：
2024 年 6 月开始 “铺量建联达人”，从每月发约 120 个样品，到现在每月发600-700 个；24 年 10 月开始关注 “达人质量”，GMV 爆发；11 月引导优质达人 “兼顾短视频 + 直播”，平均每天新增 50 条视频、开播 5-7 场，精细化运营约100 个达人。 - 达人合作成绩：
最高单月达人 GMV80 万美金（达播占比＞50%）；优质达人案例：通过 “人群画像匹配” 合作，从 “潜力测试” 开始稳定开播，日均1-2 万美金，还能激励其他达人开播。 - 主要合作策略：
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「短视频达人合作」：维持每月建联，根据产品特性做 “画像筛选”（看达人垂类、所属人群、表达能力、主页视频质量等）；坚持 “投流放大”，只要达人授权广告的短视频都做投流测试，每天 “素材赛马”；测试数据好的达人，持续推品。 -
「直播达人合作」：鼓励 “短视频达人开播”，给 “贴身指导”，加深沟通同时提 GMV；营销节点组织 “达人任务”（比如 “当日销量达标奖现金”）；每周复盘达人直播数据，关注 “稳定出单” 和 “突然爆单” 的达人动作。
写在最后
达人合作不是 “一锤子买卖”，而是从「选品」「建联」到「分层运营」「长期维护」的系统工程。
新手找对方法起步，老商家精细化深耕，再借鉴爆款案例的策略，相信你的达人运营效率也能快速提升～
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