有时候，看清死亡，比幻想成功更重要。
有人问我：“你做亚马逊这么多年，为什么还不创业？”我笑笑，心里其实已经回答过一万遍：创业哪有那么简单。
可能是性格使然，每次设想创业的那一刻，我脑海里已经先把自己“死”过一遍。不是我不敢，而是我太清楚——创业从来不是一场热血冲动，而是一场提前准备好的葬礼。
我来自一个非常普通的农村家庭，没有背景，也没有退路。大学毕业那年，我背着行李箱南下深圳，从此扎进了跨境电商这条赛道。这些年，终于在这座城市安了家，有了车、有了房——我太清楚，这一路有多难，也太知道自己输不起。家里人从小对我说得最多的一句话是：“找份稳定的工作，不要折腾。”
所以我天生带着一种“风险感”。我知道，对别人来说可能只是一次失败，但对我来说，跌倒一次，可能要花好几年才能爬起来。
从事跨境电商这些年，我身边陆陆续续有不少朋友创业。有的干得还不错，有的——在他们刚告诉我要创业的那一刻，我脑海里就已经能推演出他们会怎么“死”。拿我身边一个真实的例子来说。
朋友小A，原来在一家做智能硬件的公司做销售主管。公司在行业里小有名气，主打美国市场，在细分类目里能排进Top 5。他在公司两年，看着业绩从1个多亿做到3个亿，每三个月上一个新品，每个新品销量都不错。
于是，他开始眼红。
觉得公司提成太低，干得再好也就那点收入，干脆自己出来单干。他找到一个与公司爆款类似的产品，自信满满地说：“我自己干也能行。”毕竟，那款产品就是他一手参与打造的。他甚至邀请我一起干。那一刻，我也有点心动——毕竟我一直在等机会。但当晚，我还是做了全面市场调研。结果一看，我就知道他要“死”在哪了：
❶ 类目壁垒太高
公司已是这个细分类的Top5，头部CR10垄断系数≥50%，新品突围机会不到10%，而这10%里，80%又只是头部品牌的新品。
❷ 运营体系差距大
公司上新有整套节奏：独立站造势、红人种草、社媒曝光，预热期一过，亚马逊一上架，流量就能接上。
小卖家呢？连“送5个测评还是10个测评”都要算计半天。
❸ 投入思维不同
公司每个产品都有自己的模具、独特外观，还会砸钱拍产品宣传片，每秒都是渲染。小A创业后，光素材外包就要几万块，他舍得吗？
❹ 现金流风险大
售价149.99美元，单价不低，备货成本高、资金周转慢。库存稍微积压，现金流就断。
❺ 流量逻辑完全不同
类目属于中大体量标品，竞争激烈，长尾词稀少。
美国站大词CPC在$2起步，公司还能靠品牌词吃一部分流量；小A呢？没品牌，没声量，全靠烧钱换流量。
我真心劝过他慎重，但他最后还是和另一位前同事一起干了。结果，不出所料——半年不到，就散伙了。
后来他才说，前期新品推得挺猛，销量也起来了，但广告费占比高达60%，一旦稍微降一点，流量立刻下滑。竞品那边，30%的流量全是品牌词——根本不是一个量级的竞争。
这样的案例还有很多，能做起来的案例大体相似，没做起来的原因各有不同。
如果能在创业前先用“事前验尸法”，把可能遇到的问题、导致失败的原因都想一遍，很多项目压根不会开始。
事前验尸法（Pre-Mortem）最早由哈佛心理学家 Gary Klein 提出，但阿里早期其实就已经在用。
阿里的很多项目会要求团队在立项前做一次“验尸会”：假设项目已经失败，每个人写下失败原因。
这场会的目的不是打击士气，而是让大家提前看见风险。
我后来把这个方法用在自己和团队的项目判断上，不管是新品上架、市场进入、渠道拓展，我都会先问自己：“如果这件事黄了，最可能的原因是什么？”“我能接受那个最坏结果吗？”
这个思维方式，让我避开了很多漂亮但致命的坑。
如何用“事前验尸法”做判断
一次好的事前验尸，不是让你打退堂鼓，而是让你带着盔甲上战场。
创业前，先想清楚你会怎么“死”
在你准备做亚马逊创业前，
先问自己，你可能会怎么挂：
✘ 账号资料不干净，KYC审核不通过？
✘ 新品上架没销量，库存滞销？
✘ 季节性产品错过旺季？
✘ 刷单测评被封号？
✘ 销量太猛，断货后链接挂？
✘ 产品质量差，评分低被下架？
✘ 没做认证或专利排查？
✘ 广告费太贵，利润吃光？
✘ 合伙人没谈好，最后散伙？
提前预演死亡，才能活得更久。
上班也是创业
我越来越觉得，上班其实就是一种创业。
你有预算、有KPI、有资源、有约束，
要在规则内创造收益——
这和创业的本质没什么不同。
资源重组 + 风险博弈 + 自我成长，
这三样，哪个职场人不是天天在练？
所以我不再纠结“要不要创业”，
而是问自己：
“我在现有岗位，能不能练出创业的肌肉？”
能把班上好的人，才更有可能把创业干好。
连老板的钱都用不好的人，凭什么以为自己创业就能赚钱？
成熟不是变得保守，
而是变得有边界感。
无知者无畏，
清醒的人，知道每一步的代价。
我依然会做梦，但也会先“验尸”。
有勇气幻想成功，也要有勇气直视失败。
因为——只有看清死亡，成功才有意义。
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