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一、先弄明白：在 Shopee 卖货，平台要收哪些费用

（一）为什么要弄明白这些？别卖了货还亏钱。

比方说你在 Shopee 开店卖东西，不是赚的钱全是自己的，平台会收点服务费。要是搞不清收多少、怎么收，可能你以为卖一件赚 10 块，最后算下来反而亏了。尤其现在东南亚卖货的人越来越多，少花 1 块钱成本，就比别人多赚 1 块，竞争力也强点。

（二）关键费用：佣金和手续费不是一回事，别乱了

佣金：相当于平台帮你找买家、管交易，收的“服务费”，卖的货不同、店铺类型不同，收的比例不一样

手续费：不是平台要的，是第三方（比如帮你处理付款的机构）收的钱，和佣金是两笔账

其他钱：还有平台额外服务费、运费、参加活动分摊的钱，这些是小头，先重点看前俩

二、佣金怎么算？用例子给你讲明白

1、核心算法：先算实际卖价，再把平台手续费的钱加进去。

简单公式（个人观点、仅供参考）

佣金 =（你定的售价 + 平台给的补贴 - 你给买家的折扣）× 佣金比例（不算运费）

我举个例子：你卖一双鞋 100 美元，平台帮你补贴 10 美元（比如平台搞活动贴的），你给买家减 5 美元折扣，佣金比例是 6%，那佣金就是（100+10-5）×6%=6.3 美元（仅供参考）。说白了，就是算完补贴和折扣后，你实际能拿到的商品钱，是按比例给平台。

记住不同商品收的比例不一样（个人观点、仅供参考）

卖衣服、配饰这类，佣金大概 8%。卖家居用品（比如碗、枕头）6%。卖手机、耳机这些 3C 产品，只要 5%。

简单说：利润高的东西，平台收的佣金比例也高点。

2、这些情况能少交甚至不交佣金，别错过

新卖家有“免佣期”

刚开店的前 4 个月（120 天），不用交佣金！尤其是先开马来西亚、台湾、菲律宾站点的新卖家，能先享这个福利，相当于前期卖货少一笔成本。

参加活动能退佣金，贵的货佣金有上限

比如遇到 9.9、双 11 这些大促，参加活动后，平台可能退你 3%-6% 的佣金（退到“广告金”，能用来在平台打广告）

要是你卖的贵的东西商品（比如说大几千美元的家电），佣金有封顶的。马来西亚站的话，一个商品最多收 100 美元佣金，超过的部分不用给，不会让你卖越贵的货，佣金亏越多。

2025 年有几个站点佣金变了，注意看！

马来西亚：本地卖家卖衣服、包包这些时尚类的，佣金涨了 2%。但跨境卖家（比如从大陆发货的）暂时没变，新卖家前 4 个月还是免佣。

越南：从大陆直邮过去的订单，佣金涨了 1%。要是货存在越南本地仓库，佣金按 1.5%-12% 收（看卖的啥）

菲律宾：直邮过去的店铺，佣金统一收 11%（含了税费）。要是是平台的商城卖家，能少交，只收 4.48%。

三、手续费：这些小钱积少成多也不少。

（一）每笔订单都要交的交易手续费

不管卖什么，每笔订单都要交 2% 的手续费，结算是买家给你的总钱（包括买家付的运费）。

小编又举个例子：买家买你 100 块的货，付了 10 块运费，你给了 5 块优惠券，那手续费就是（100+10-5）×2%=2.1 块。要是你一个月卖 10 万美金的货，一年手续费就要 2.4 万美金，不算少了。

（二）还有这些手续费，别忽略

1.提现手续费：你把平台里的钱转到自己银行卡，用 Payoneer 这些工具，要收 1.2%-2% 的钱。建议别卖一笔提一笔，攒多点再提，能少扣几次钱。

2.换货币的钱：要是钱是外币（比如美元、马来币），换成人民币要收 1%-1.5% 的 “转换费”大家应该能理解这个吧？要是你有当地的银行账户（比如在台湾有台币账户），直接收当地货币，就不用交这个钱了。

3.参加活动的手续费：要是你参加免运费，买就返现的活动，那平台会按订单金额多收 1%-3% 的钱，就相当于活动的服务费。

四、跨境店和本土店：选哪个？钱怎么收。

（一）两种店的费用差别，一个表格帮你理清晰

对比项	跨境店（比如从大陆发货）	本土店（货在当地仓库）
佣金	前 3 个月免佣，之后收 6%-12%	不用交佣金，只收 2% 交易手续费
开店要求	大陆或香港的营业执照	要当地的身份证或营业执照（比如台湾身份证）
卖货限制	不能卖液体、带电的东西（比如充电宝）	几乎什么都能卖
流量优势	新店铺前 3 个月平台多推你的货	当地买家搜的时候，优先看到你的货

（二）该选哪种？自己分析自己情况再做选择。

新手、刚起步的卖家：先开跨境店！不用纠结当地资质，还能享前几个月免佣，先试试市场好不好做，风险小。

卖得不错的老卖家：可以开本土店！省了佣金成本，而且货在当地，买家 3-5 天就能收到（跨境要 7-15 天），买的人可能更多。

五、5 个简单方法，帮你省钱

（一）定价的时候，可以把佣金算进去

定价时候，别随便定个价，要学会反过来算：你想卖多少钱，得先算成本 + 你想赚的钱，再除以（1 - 佣金比例 - 手续费比例）。

成本 50 块，假设你想赚 20 块，佣金 + 手续费一共要交 8%，那卖价就得≥（50+20）÷0.92≈76 块。要是你定 75 块，就亏了。

（二）用平台官方物流，能省运费钱

如果你选 Shopee 的官方物流（简称叫 SLS），平台会给运费补贴。有些站点的话，买够多少钱免运费。你可以让买家凑单，把运费成本转出去，还能避免因为物流出问题被平台扣钱。

（三）参加活动挑能退佣金的

优先参加 9.9、双 11 这些大促，因为能退 3%-6% 的佣金。算能不能赚钱的时候，记得把退的佣金算进去，别光看销量，不算成本。

（四）把店铺做得好，佣金能变低

要是你是大卖家，每个月能卖 100 万美金的货，平台就给你 3% 的超低佣金。平时多推爆款、攒粉丝，让店铺等级变高，就能省更多钱。

（五）要常看账单，别糊里糊涂花钱

在 Shopee 后台的财务报表里，能实时看收了多少佣金、手续费。也可以用 ERP 软件做分析，哪笔钱花多了，及时改方法。（以上是小编一些建议）

六、这些坑要注意，不然白做。

（一）优惠券别乱设

要是你同时用“平台券” 和 “店铺券”，算佣金的时候会把平台补贴的钱算进去，比方说平台补 10 块，你减 5 块，算佣金的基数是 105 块，不是 95 块，先算好优惠后能不能赚钱。

（二）运费别藏着

买家付的运费不算佣金，但你藏在售价里的运费（把 10 块运费加进 100 块的货里，卖 110 块）要算成本，别以为能蒙混过关，最后卖得越多，亏的运费钱越多。

（三）政策变了要及时知道

常看卖家中心的通知，2025 年很多站点佣金变了，还涉及含税价，原来 100 块不含税，现在要按 113 块（含 13% 税）算佣金，不及时改定价，这样的话利润就少了。

最后一定要搞懂 Shopee 收了什么钱，不是因为抠门，是为了保住你该赚的钱。每笔订单的成本算清楚，用好平台的福利（比如新卖家免佣、活动退佣金），不仅不会亏，还能比别人卖得更有底气。记住：卖货不是“卖出去就行”，细节算明白，才能长久赚钱。

（注：文中的费用比例是按 Shopee 公开信息整理的，具体收多少，以你卖家中心显示的账单为准，记得常核对！）