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很快又要到圣诞节了，这是虾皮(Shopee)平台上一年中最后也是最大的赚钱机会。很多卖家不知道该准备什么，什么时候准备，结果就错过了这个黄金销售季。今天小编把圣诞节卖货的干货都告诉你，保证你一听就懂，一做就灵。
一、不同国家的人到底喜欢买什么？(重点！)
菲律宾站点：家居装饰是王道
菲律宾人特别重视圣诞节，他们有个说法叫"世界上最长的圣诞季"——从9月就开始准备了！我认识一个卖家小王，去年9月份上了500套LED灯串，到11月底就卖光了，利润翻了3倍。
必卖产品清单：
LED灯串(特别是能变色的，价格15-30元，卖到菲律宾能卖60-100元)
充气圣诞老人(要选那种能发光会动的，虽然贵点但特别受欢迎)
沙发套(带圣诞图案的，一套成本20元，能卖80-100元)
小贴士：菲律宾人喜欢"全家福"套装，把圣诞树、灯串、挂饰打包卖，客单价能提高50%
越南/泰国站点：女生小物件最赚钱
这里的人不过那么隆重的圣诞节，但年轻人特别喜欢买些小饰品拍照发社交媒体。我有个越南朋友阿玲，去年在虾皮上卖圣诞发卡，一个成本3块钱的小发卡，卖15块钱还供不应求。
必卖产品清单：
驯鹿角发卡(特别是带LED灯的，女生超爱)
圣诞美甲贴(一盒成本5元，能卖30-50元)
闪亮唇釉(深红色和带亮片的最畅销)
小技巧：包装要精致！越南女生很看重包装，同样的产品，包装好一点价格可以高一倍
巴西/墨西哥站点：礼品+宠物经济
这两个国家的人圣诞节喜欢互相送礼物，而且舍得花钱。更重要的是，他们连宠物都要过圣诞！
必卖产品清单：
香水礼盒(小瓶装的，成本20元，能卖100-150元)
智能手环(基础款就行，巴西年轻人很喜欢)
宠物圣诞服(特别是小型犬的，一个成本10元，能卖50元以上)
真实案例：去年有个卖家专门卖宠物圣诞帽子，一个月卖出3000多件，利润比卖人用的还高！
二、什么时候准备最合适？错过就亏大了！
很多人以为12月才开始卖圣诞产品，大错特错！根据小编我观察的数据：
9月：海外仓备货的最佳时机。这个时候物流不堵，价格也便宜。有个卖家去年9月发了1000个圣诞树到菲律宾海外仓，11月就卖光了
10月：直邮商品必须上架。10月15号前所有商品都要上好，因为物流需要15-20天
11月：促销活动开始。这时候销量会开始爬升，特别是黑色星期五之后
12月15日后：基本可以收摊了。很多人不知道，其实大部分圣诞商品12月20号之后就没人买了
血泪教训：我之前的一个新手卖家没认识我之前，在去年11月底才发了一批圣诞树，结果12月25号才到货，最后只能5块钱清仓，亏了2万多元。要记住：宁可早到放仓库，也不要晚到压手里！
三、不用花大钱的营销技巧
1. 标题关键词要本地化
别傻傻地只用英文写"Christmas Decoration"，这样搜索量很少。要用当地语言：
菲律宾用"Pasko dekorasyon"(圣诞节装饰)
泰国用"ของตกแต่งคริสต์มาส"(圣诞装饰)
巴西用"Decoração de Natal"
可以用谷歌翻译，但最好找当地人确认一下
2. 价格设置有门道
菲律宾人喜欢"超值感"：9.99比10块钱好卖得多，他们觉得赚了1分钱
巴西人愿意为品质买单：同样一款香薰，标价15美元比5美元卖得更好，他们觉得便宜没好货
越南女生爱"限量款"：产品标题加"Limited Edition"或"Số lượng có hạn"(限量)，价格可以提高30%还卖得快
3. 免费流量这样蹭
TikTok上#ChristmasGift话题已经有12亿次播放，拍个开箱视频很容易火
本地网红合作不用花大钱：送1-2件商品给小网红(1万粉丝左右的)，请他们发个试用视频，效果比付费广告好
真实案例：一个马来西亚卖家拍了个"圣诞老人从我家窗户爬进来"的搞笑视频，虽然制作很粗糙，但因为有趣，一周带来3000多订单
四、小卖家实操步骤(照着做就行)
第一步：选品(9月初完成)
1. 先确定你要做哪个国家站点
2. 根据上面推荐的产品，选3-5款主打商品
3. 淘宝/1688找供应商，记得要实拍图，别用网上盗的图
第二步：上架(9月中完成)
1. 标题用当地语言+英文
2. 图片至少5张：整体图、细节图、使用场景图、包装图、尺寸图
3. 描述要简单明了，重点说能带来什么快乐，不要光说参数
第三步：备货(9月底前)
1. 首次进货不要太多，每个款式50-100件试水
2. 70%发海外仓，30%留着直邮
3. 计算好成本：商品成本+物流+平台佣金+广告费，确保至少有50%的毛利
第四步：推广(10月开始)
1. 每天上新1-2款相关产品，保持店铺活跃度
2. 设置店铺优惠券：满100减10，满200减25
3. 周末搞限时折扣，平时价格正常，周末打9折吸引下单
五、常见踩坑提醒(又是血泪经验)
1. 不要卖侵权产品：迪士尼的圣诞老人、可口可乐的圣诞形象都不能用，去年有个卖家被投诉下架，损失5万元
2. 不要全压一种产品：我见过太多卖家只卖圣诞树，结果滞销惨重。记住：装饰品+服饰+礼品，三类产品都要有
3. 不要忽视物流时间：计算好从你这里到海外仓，再从海外仓到客户手中的总时间，至少预留25天
4. 不要用模糊图片：圣诞节是视觉消费，图片不清晰、不美观，再好的产品也卖不动
六、额外惊喜：这些冷门产品意外好卖
除了常规圣诞产品，这些商品在圣诞季也卖得特别好：
电热毯(菲律宾虽然热，但12月晚上降温，加上圣诞氛围，销量暴增)
泡泡机(家长买给孩子玩圣诞派对)
印花擀面杖(西方人圣诞要烤饼干，带圣诞图案的擀面杖很受欢迎)
手机支架(圣诞聚会拍照需求大增)
记住：圣诞节不是卖商品，是卖快乐、卖期待、卖回忆。你卖的不是LED灯，是家里温馨的氛围；不是发卡，是女孩们在派对上被夸赞的虚荣心。不是宠物衣服，是主人和宠物一起过节的幸福感。
现在行动还来得及！9月是准备黄金期，10月是上架关键期，11月就开始收钱了。别等到12月才想起来，那时只能看别人赚钱，自己干瞪眼。
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