“ 或许，“小而美”才是更适合大多数卖家的生存之道。”
记得2020年刚去前公司上班的时候，同一楼层的一个公司也是做亚马逊的，是一对夫妻。不算认识，只是天天上下班面熟，但同在一个楼层，大概可以了解到人员结构，出货状态。那时我们有一款产品算是小爆款，加上前期电商似乎风口又来了，老板一下觉得做大做强的时机来了，招了很多人，扩了很多品，也增了其它平台。但是任何时机到顶点的时候，其实是在走下坡路了，之后平台内卷加剧，小爆之后没有产品续接，曾经办公室来来往往的人络绎不绝，最终曲终人散。反观开头说的那一对夫妻，似乎一直在安静的做事，发货，我们差不多离场的时候，人家依然如故。所以，我们真的必须追求“做大做强”吗？
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“做大做强”的诱惑与困境
信息爆炸的年代，不混几个圈，不关注几个博主，怎么能称自己是跨境电商人。但能第一手获得相关资讯的同时，也会被人家的成功打击到。别人日销千单，年销上亿，自己单量怎么就上不去呢？一年又一年，没有爆品，业绩增长缓慢，利润不升反降，一想半夜都睡不着觉，满脑子是“我要开新品，我要做爆款”...醒来后,盘算后发现,你有时想开的品供应链不一定跟得上,供应链跟得上资金不一定跟得上;有量的产品厮杀激烈,高客的产品周转压力大.总结来说,要做大做强,这几点挑战得先过:
1.资金周转：库存、广告、物流成本高;
2.竞争激烈：能跟其它大卖家厮杀,不管是供应链还是其它资源;
3.运营复杂度高：团队管理、合规风险、平台政策变化,都能跟上.
对于资源有限的小卖家来说，难!
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“小而美”的生存哲学
我从18年与好友注册第一家公司开始,到今年已过去将近8年了.这八年,前5年基本都在摸索,然后失败.为此兼职过保险,代购.然后再上班,再开始.于2023年我和家人才算有个相对稳定的开始.但也是边走边摸索,与家人一直商议的结果是:稳中求进.总结来说:“小而美”并非放弃增长，而是更精准、更稳健、更可持续的经营方式。它的核心在于：
（1）精准选品，不做“大而全”
专注细分市场,避开红海竞争,我们目前做的类目单量不大,竞争相对没有那么激烈.我也曾经想说是不是换个类目,家人说这个类目都没吃透做好,谈何其它?
（2）精细化运营，不求“爆单”
之前群里有一个群友是这样说的,每个产品不冲量,只求利润.我也在我的类目看到过这样一个卖家,全部产品不做促销保持利润率,每个产品的销量都在中部.我算了一下,产品多,利润率高,整体加起来也是很不错的.
（3）更灵活，抗风险能力更强
不依赖单一爆款,单一店铺,分散风险。适应平台政策变化，调整更快。
所以如何在亚马逊上找到自己的路？无论是“做大做强”还是“小而美”，关键是要找到适合自己的模式：
资源充足、团队成熟？可以考虑规模化，打造品牌。
个人创业、资金有限？不妨先做“小而美”，稳扎稳打。
亚马逊的机会仍然存在，但“野蛮生长”的时代已经过去。与其拼命内卷，不如找到自己的节奏，活得久、活得好，才是真正的赢家。
你的亚马逊生意，更倾向哪种模式？欢迎分享你的看法！