亚马逊关键词库：如何搭建关键词库，查找、筛选关键词

在做亚马逊广告之前一般都是需要先搭建关键词库的，那么我们应该如何去查找和筛选关键词呢？

一般搭建关键词库我们分三步走，分别为：找词、筛词、验证。

下面我们分别说一下这三个步骤。

一、找词：收集关键词

1.通过第三方工具反查、下载竞品关键词

常用工具：卖家精灵、H10（Helium 10）、西柚、sif关键词等。

通过对竞品ASIN的反查，下载竞品收录的搜索词，找到购买量大、搜索量大、PPC竞价相对较低的搜索词。

2.通过亚马逊搜索页面搜索框

很多时候我们会通过一个搜索页面的搜索框查找当下最受欢迎的关键词。

需要注意的是这种方式查找的搜索词会因为邮编不同会有所差异，并且它是有限的。如果你知道大部分购买人群的邮编，通过这个邮编获取的搜索词会更加精准。

可以通过AMZ Suggestion Expander插件进行辅助。

3.广告后台推荐关键词

通常我们在投放广告的时候，广告后台会给我们推荐相应的关键词，但是这种推荐的关键词没有具体的数据，没办法做好更精准的关键词投放。

4.ABA的亚马逊关键词搜索数据

如果是旺季产品，时间可以选择历年数据作为参考。

5.同类产品高频词

下载BSR榜top100名、新品榜前三名、MostWished榜单前三的产品标题，通过 https://wwwamz123.com/tools-wordcounter 网址获取高频词，对高频词做组合。

6.找错词、近义词、小语种词

H10 有查询错词的功能，可以专门给错词关键一组广告活动，打精准匹配，也可能获取一定的低竞价流量。

对于美国可以使用西班牙语作为小语种关键词，加拿大可以找其他的小语种词。

7.类目节点关键词

在亚马逊搜索页左侧的导航栏或对应类目名称中找关键词。

8.季节性关键词

back to school、back to work、Prime day等。

9.通过review找关键词

考虑到每个地区语言习惯不同，通过评论区找适合当地语言习惯的词。

10.其他找关键词方式

• 通过其他平台，如eBay、速卖通等搜集关键词。
• 使用关键词分析网站，如 Google keywordPlanner、Keyword Tool Dominator等
• 利用目标地区的当地网站找符合当地语言习惯的俚语等。
• 关注独立站热卖品，收集行业专业用词。
• 通过相关行业社交媒体，了解最新的趋势词。
• 关注行业上下游产品的更新、迭代。

二、筛词：筛选关键词

筛词顾名思义就是保留和产品相关的词，剔除和目标产品不相关的词。筛词一般重点看搜索量、竞争度、相关性。

• 关键词搜索量、购买率。
• 关键词产品数量：用来判断推广该关键词的难易程度。
• 关键词竞争度：搜索量 ÷ 搜索结果数量 = 竞争度绝对值，绝对值越大说明该关键词相对容易推广。
• 关键词相关性：有些组合词可能改变单词顺序，可能搜索出来的结果也是不相同的产品。
• 是否AC词：对手有没有做广告、整个行业有没有做广告。
• 哪些关键词没有做广告？
• 哪些关键词做广告的数量比较小？
• 哪些关键词的竞价比较低？

三、验证：验证关键词

经过找词和筛词，对关键词做初步的排序，建立初步的关键词库。

搭建好初步的关键词库，我们需要在listing中布局关键词，然后通过广告反向验证关键词布局的准确性，收集出单词、否定词等。

最后总结买家搜索词出单较多的词，补充到关键词库中。

不断重复操作就可以逐步扩大关键词库。

四、关键词布局注意事项

1.如果关键词被注册成商标，那么listing中不能出现该关键词，但是可以打该关键词的手动广告。在listing中用近义词代替该关键词。

2.关键词精细化：在同一个国家不同地区，每个关键词的热度趋势、月份季度等都是不同的，并且不同的地区同一个产品的关键词也是不太一样的。需要细分到哪个月份、哪个季度买家更倾向于哪个关键词。

3.关键词的热度是每天、每周不断进行变化的，需要根据趋势进行调整。

4.关键词布局：关键词的位置越靠前越先曝光，权重越高。

5.研究关键词最好的方式就是ABA的关键词搜索数据。

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（如需要工具请看下图内容）