冰淇淋出海：中东超市月销50万根

走进沙特超市的冰柜，C位早已不是哈根达斯或和路雪，一整排来自中国的冰淇淋，正被当地人频频拿起、迅速抢空。

中国冰淇淋凭什么在40℃的中东“热”卖？又隐藏着哪些还没被说完的商业机会？

走进沙特超市，你会发现冰柜里摆满了来自中国的冰淇淋。从冰棍、甜筒到纸杯系列，足足超过30个品种，成为当地人随手拿起、频频回购的消暑首选。

目前，中国冰淇淋已在沙特铺开超过3000个销售网点，仅首都利雅得就布局了2000个。可以说，“触手可及的清凉”正来自中国制造。

销售表现更是让人眼前一亮。以伊利冰淇淋为例，其在沙特的月销量已接近50万根，这个数字让不少传统品牌感到惊讶。

“一位当地超市经理表示：‘这些中国冰淇淋总是很快售罄，我们几乎每天都要补货。’”

中国冰淇淋不仅卖得多，还卖得远、卖得稳。

湖南有一批出口中东的冰淇淋，单批货量就达到5712公斤。它们从中国工厂出发，全程严格温控运输，跨越千里仍完好无损地抵达中东。

而这背后，是一个正在快速成长的大市场。

2022年，中东和非洲冰淇淋市场估值已经达到约80.61亿美元，并且未来几年仍将以年均超过5.4%的复合增长率持续扩张。

目前市场品牌集中度并不高，这也意味着机遇远多于红海竞争，留给中国品牌的，是广阔的拓展空间和持续的增量机会。

目前，在中东市场表现最为突出的当属伊利集团。

它旗下的Joyday冰淇淋表现非常亮眼，在沙特市场的月销量从去年底的4万根一路跃升到近50万根，明星产品“Crunchy Chocolate Malt”巧克力口味更是成为当地消费者的最爱。

今年6月，伊利又将源自泰国的Cremo品牌引入沙特市场，带来了独具东南亚风味的Choco Crush和Potong等产品，迅速覆盖了利雅得、吉达、达曼等主要城市。

除了一线大牌，一些区域性企业如湖南美伦、江苏美伦等，也通过灵活的贸易方式成功进入中东市场。

他们巧妙借助海关“绿色通道”的便利化措施和关税优惠政策，将产品源源不断地输送到这片热土。

此外，蒙牛旗下品牌“艾雪”也积极拓展中东市场。

虽然目前销量还不及伊利，但它的出现代表了中国冰淇淋品牌出海的另一种尝试和更多可能性。

中国冰淇淋的出海之路，是否也让你好奇——这些品牌究竟做对了什么，才能在竞争激烈、气候迥异的中东市场站稳脚跟？

面对这片常年40℃高温的市场，中国品牌没有选择硬碰硬，而是用巧劲打开了局面。

中国品牌的首个突破口，来自于对本地口味的细致洞察和快速响应。

他们发现中东消费者普遍偏爱甜而不腻、果香浓郁的风味，于是专门研发了香芋、菠萝和芒果等特色口味，就连包装也大胆采用中东市场偏好的明艳色彩，让产品在冰柜中一眼就能被看见。

更值得一提的是，中国冰淇淋在保持优良品质的同时，还提供了极具竞争力的价格，这让它们往往上架不久就被抢购一空。

“中国冰淇淋企业沙特运营商代表：中国冰淇淋在这个品质方面做得非常棒，所以从食品药品检测局的注册，到后端的质量检测方面都是非常顺利的。”

同时，要把冰淇淋从中国工厂完好送抵中东，冷链物流是极大的考验。

为此，中国企业投入高标准冷链资源，使用大功率冷机、高密封性冷链车辆，将全程运输时间压缩到了最短15天。

不仅如此，海关也为其开通了“绿色通道”，通关时长从8小时大幅缩减到2小时，全力保障冰淇淋的新鲜状态。

除了直接出口，中国品牌也积极布局本土化生产。

伊利在印尼建立了生产基地，既覆盖东南亚，又辐射中东市场，显著降低了跨境物流成本、提升了市场响应灵活度。

在营销方面，中国品牌展现了出色的创新能力。

伊利作为国际篮联（FIBA）的全球合作伙伴，在2025年FIBA亚洲杯期间，于赛事现场设置了冰淇淋供给站，提供了大量免费产品，有效提升了品牌在中东消费者中的曝光度和好感度。

与此同时，渠道深耕也不可或缺。从主流连锁商超到社区小店，中国品牌积极拓展终端，并争取将产品陈列在冷柜最显眼的位置，直接拉动随机购买行为。

中东冰淇淋市场正展现出丰富而具潜力的商业机会。

首先，健康化产品仍是蓝海市场。

中东地区糖尿病患病率较高，健康意识正在快速觉醒，但目前市场上专为控糖、健身人群设计的冰淇淋选择仍然有限。

开发真正低糖、零添加、高蛋白或富含膳食纤维的冰淇淋，有望抢占细分人群的需求空白。

其次，口味的文化融合创新存在巨大空间。

中东消费者既钟情于传统味道（如椰枣、鹰嘴豆与香料），也对国际风味充满好奇。将地道的中东食材与受欢迎的全球口味进行创意结合，可打造出独特的新卖点，尤其是高端线产品。

另一个显著机会在于场景化与节日消费定制。

中东家庭与社交文化浓厚，斋月、开斋节、婚礼和庆典场合对甜品需求旺盛。开发适合分享的大规格包装、节日限定口味或主题礼盒，能够精准切入这些高转化场景，提升品牌仪式感和礼品属性。

从触达方式上看，社交与数字化营销尚有深度挖掘潜力。

中东年轻人是全球的重度社交媒体用户，但不少品牌仍依赖传统推广。加强与中腰部本土KOL合作、开发AR滤镜互动、运营TikTok/Instagram短内容等，都是低成本高共鸣的品牌建设路径，尤其有助于高效打入年轻圈层。

对中国品牌来说，能否持续聚焦健康升级、文化融合、场景深耕与数字化沟通，将是挖掘这片热土最关键的增长杠杆。

在你看来，这些机会中哪一个最适合中国品牌快速切入？又有哪些本土优势还没有被充分发掘呢？

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