做亚马逊家居品类的老张，去年黑五犯了个“致命错”—— 把 5 万广告预算全投在 “家居收纳” 大词上，ACoS 飙到 35%，最后卖了 12 万却只赚 3 万。今年 3 月用我教的 3 步优化法调整后，ACoS 直接降到 14%，同样 5 万预算，30 天就多赚了 2 万刀。
其实很多中小卖家都怕“广告操作复杂”“钱花出去没效果”，但实测后发现，只要找对方法，新手也能把广告玩明白。
第一步：筛选“高转化关键词”，别再瞎投大词
1. 登录亚马逊卖家后台→点击【广告】→【关键词规划师】→输入产品核心词（比如 “plastic storage box”）；
2. 筛选“竞争度＜0.6、转化率＞8%” 的词（红框标注 “竞争度”“转化率” 字段，如图 1），比如 “stackable plastic storage box for kitchen” 这类长尾词。
第二步：按“黄金比例” 分配预算，别再一刀切
1. 总预算 = 目标销量 × 客单价 ×10%（比如目标卖 1000 件、客单价 30 美金，总预算 3000 美金）；
2. 60% 投 “精准关键词广告”（刚才筛的长尾词）、30% 投 “商品推广广告”（定向竞品 ASIN）、10% 留作应急。
第三步：每 2 小时盯后台，高 ACoS 词果断关
1. 打开【广告活动】→筛选 “过去 2 小时数据”→按 ACoS 降序排列；
2. 关停 ACoS＞20% 的词（比如 “cheap storage box”，ACoS32% 还没转化），把省下的钱补到 ACoS＜10% 的词上。
⚠️ 违规点 1：关键词堆砌
别在广告标题里堆“storage box plastic stackable kitchen”，亚马逊会判定 “关键词滥用”，降权重还扣流量。
⚠️ 违规点 2：预算 “一刀切”
别把所有预算投在一个活动里，比如只投“关键词广告”，遇到竞品抢量就没后路，按黄金比例分才稳。
⚠️ 违规点 3：不看 “搜索词报告”
每周要下载【搜索词报告】，把“不相关搜索词”（比如 “storage box for car”）设为否定词，避免无效点击。
1. 今天必做：打开亚马逊关键词规划师，筛 3 个 “竞争度＜0.6、转化率＞8%” 的长尾词；
2. 本周必做：按黄金比例调整广告预算，把 10% 应急金留出来；
3. 下周必做：下载搜索词报告，设 3 个否定词，减少无效花费。
1. 评论区扣 “亚马逊广告”，我发《广告优化工具包》（含关键词筛选表 + 预算分配模板），限前 200 名；
2. 你现在的广告 ACoS 是多少？是 “超 20%” 还是 “低于 15%”？留言说情况，抽 3 人免费做广告诊断！
