网上关于链接拆解的文章有不少。我从跨境移花宫的直播中学习了一些链接拆解的思路，并且对思路进行了运用，提炼。希望从不同角度给大家启发。不足之处，多多包涵。
本文分为以下几部分：
一、概述产品基本情况
二、查询类目核心词，了解类目整体情况
三、前台搜索该关键词，了解词下的竞争情况
四、下载竞品推广数据，探究推广策略及手法
五、比较推广月流量词变化情况，借鉴广告策略
六、总结
运用工具：西柚找词
一、概述产品基本情况 
产品定位：这是一个 男女皆宜的大容量保温午餐袋,核心卖点是 大容量+双层扩展+8–12小时保温+多场景通用。
用户画像：这款午餐包的目标用户群体是成年人，涵盖男性和女性,包括：上班族,户外工作者,注重外观和品质的人,但由于其黑色外观和硬朗的“骨架结构”设计，它更偏向于男性用户。
使用场景：通常发生在办公室、工地、露营、健身、旅行等。
核心关键词为：Lunch Bag，Lunch Box
二、查询类目核心词，了解类目整体情况
将lunch box在西柚找词【关键词分析】中进行查询，可以看到上面的信息
关键词排名292，周搜索量150219，是一个大词，竞争非常激烈
近30天订单量分布,0-100占比37%，该指标不仅可以看出市场体量大小，也可以根据单量分布来判断市场的垄断程度。通常来说，若是较为新兴的市场，0-100的订单分布应该较多。
价格分布中，20-50占比46%，10-20占比34%，是一个中等客单价的市场。分析的产品日常售价为21.96，价格带处于中低带，具有一定竞争优势。
rating数量0-100分布占比23%，100-500占比19%，共占比42%。虽然类目存在评分数量很多的产品，但是新品仍有机会。
评分数量在4.5星以上占比80%，表明产品成熟无硬伤。
三、前台搜索该关键词，了解词下的竞争情况
关键词搜索分析
了解完词的总体情况，进入搜索关键词，目的在于评估关键词下产品的竞争度。分析维度：相关性，价格，评分数量，评分星级
前台输入lunch box,查看搜索结果为10000+，表明词下竞品较多，竞争较为激烈
相关性：输入lunch box，搜索结果显示既有午餐袋，也有便当盒，黑色是主流色。产品款式多样，关键词的相关性较低。
价格：价格有高有低，然而低客单价的产品占据一半以上。
评分：词下的产品评分数量基本上都在1000以上，该链接评分数量方面不具备优势，评论数量也能表明市场竞争激烈。星级评分基本在4.5以上，表明市场成熟，产品无硬伤。
广告竞争分析
关键词自然位滚动率超高，表明asin容易出现自然排名，同时也代表着自然排名不稳定，竞争激烈。
广告位竞争程度中等，cpc建议竞价0.76。根据经验来看，软件的cpc通常不是很准确，这个数据还应多方参考。
在关键词分析中查看【历史流量分析】，可以看到自然流量，SP，SB，SBV流量的变化情况，帮助我们判断广告竞争情况
图中的色块代表每个asin的占位情况。可以看到自然流量的图表中，色块繁多，并且不稳定，也可以证明自然位竞争激烈。
SP广告流量
SB广告流量
SBV广告流量
可以看到SP流量板块色块纷杂，ASIN数量多，表明SP广告竞争激烈，波动大。SB和SBV广告流量板块ASIN数量较少，波动较小，竞争度较小，在广告推广中是可以考虑的方向。
四、下载竞品推广数据，探究推广策略及手法
下载表格的目的是为了探究竞品的推广手法，寻找拐点。
那么如何有效地拆解链接？拆解链接应该关注哪些要点？
①价格策略。低价螺旋？高价高coupon？中等价格及促销？
②促销策略。coupon，会员专享折扣，promotion
③评论变化。评论急速上升，究竟做了什么动作？操纵评论的几种动作：送vine，测评，多站点送vine（国际评论），合并种子链接等
④BSR排名发生剧烈变化的拐点。排名的变化必然是单量的变化，那么什么导致单量的显著变化？
⑤卖家数变化。通过卖家数量的变化来判断是否存在灰色操作。如：测评，变体合并，站外放量等
⑥观察推广月的主要流量词自然位如何变化
有了以上这些方法论，我们就可以进行链接拆解了。
单量预估一列为额外添加。那么如何进行单量预估呢？
卖家精灵的免费工具可以进行销量预测
首先看该链接评分数量，不到一个月时间积累评分数量72条。是什么原因让评分数快速增长？
通过卖家精灵插件下载链接评论
查看vine voice，发现有16条，所属国家均为美国。排除各个送vine的操作，表明评论的增加可能是送vine的结果。
然而根据卖家精灵下载的评论表格，5月底，vine总共只有4条，但是链接评论数有72条，扣除vine以及可能上4条直评的操作，还有64条评论。5月单量预估为455, 64/455=14%的留评率，该留评率较高，可能存在操纵评论的动作。
链接为3月上架，但是5月7号开始有数据。5.7-5.11看到售价32.99，叠加10美金的优惠券。产品上架初期，采用的的是高价高coupon的策略。5.12开始直接降价至21.96，通过高价高coupon，刷出划线价。
5.23开始产品bsr大类开始进入10000名以内，那么做了什么动作，开始让排名快速上升呢？
可以看到产品的综合流量大幅度提升，综合流量的提升主要是广告流量的增加。由于链接评分数量增加，星级较高，且价格具有竞争力，因此开始加大了广告的投入。
5.30-6.2广告流量急剧下降，推测可能是面临断货的原因
6.9-6.16进行秒杀，秒杀价格为21.95，日常售价为21.96，为何能以原价进行秒杀？
秒杀的参考价以list price为参照，该链接在上架初期就以32.99的高价叠加coupon出过单，并被系统抓取，所以可以21.96参与秒杀。
但是32.99的售价距离此时也有一个多月，如何让list price 维持时间更长？
1.日常售价期间就应该注意用高价不时出单，维持划线价。
2.让list price=your price，sale price 为日常售价。通过模板刷新，可以让价格更容易被抓取。
3.用小号高价跟卖大号，让小号出单。小号出单之后小号维持高价，大号填写日常售价
4.其他刷出list price的方法，可供参考：划线价的展示及跑出方法分享
6.17秒杀结束，秒杀结束后没有直接恢复32.99，而是继续以21.96销售，当然该链接日常售价也是21.96。那么秒杀结束后为什么不建议恢复原价呢？
1.秒杀结束，失去额外流量入口
2.秒杀结束，秒杀标记消失，点击率下降
3.秒杀期间释放大量购物车（21.95售价以上加购的人群），同时积攒少量购物车（以21.95售价加购的人群）。恢复原价后，积攒的购物车与价格不匹配，人群需要重新积攒导致购买量无法及时衔接上，链接排名快速下降。
该链接在后续的秒杀结束后进行了涨价，导致流量下跌
6.24-6.29自然流量日渐减少，推测是几个主要关键词的广告流量的减少导致了自然位下降，自然流量减少。
关键词流量变化
关键词流量变化
7.8是会员日，会员日售价20.86，前面的秒杀都是以21.95进行，那么这次为什么是20.86这个价格呢？
32.99是划线价，系统抓取到了。21.96的售价也被系统抓取到了。会员日提报的要求是，售价必须是list pricede 八折，同时需要比近30天的最低价低5%，21.96就是近30天的最低价，那么21.96*0.95=20.86，所以会员日的售价此时必须是20.86
会员日后大类排名在不断提升，然而小类排名却是一路下跌，为何两个排名呈现出相反的结果？大类排名和小类排名分别代表着什么信息？
排名的变化必然是单量的变化。大类排名的变化通常是销量的直接反映，而小类排名可以衡量链接在同类竞品中的表现。
大类和小类排名同步上升，表明销量增加了，同时和竞对相比，竞争力更强了。
大类上升，小类下降，表明销量增加了，但是竞品的销量增加更多，所以链接在同类竞品中的表现反而变差了。
大类下降，小类上升，表明单量下降了，但是竞品的销量下降更多，所以链接的竞争力反而相对变强了。销量下降通常来说是大盘趋势变化的结果，而不是链接自身的原因。
那么该链接排名如此变化的原因就是，销量虽然增加，但是竞争力相反变差了。
由于排名一路下跌，8.16-8.29开始14天的促销活动。14天的促销既可以是14天的BD，也可以是woot，如何判断究竟是提报了哪个活动？
可以通过链接的买家数进行判断。卖家数如果是2，可能是woot。该链接促销期间卖家数一直是1，因此是提报了14天的BD
链接之后进行了几次LD，但是对排名的推动效果不明显，在10月初又做了14天秒杀，目前小类进入15名。
五、比较流量词变化情况，借鉴广告策略
查询每个月流量词的变化情况，目的是判断链接关键词的推广策略，为我们的推广提供参考。
在自定义中选择每个月的数据，观察关键词流量变化
5月
6月
7月
8月
通过每个月关键词的流量变化可以看出，新品上架初期，先投放精准的腰部词，比如lunch box for men，lunch bag for men等。
lunch box for men作为精准的核心流量词，一直在持续推广，流量占比一直靠前。
lunch box和lunch bag作为核心大词，上架初期就进行投放。但是由于竞争激烈，初期并未侧重推广，流量占比不多。随着时间的推移，推广重心向核心大词偏移，关键词在后续的流量占比中逐渐增加。
同时，每个月的关键词数量都在不断增加。表明该链接在推广过程中逐步开放流量入口，比如投放自动广告，手动广告的词组匹配，广泛匹配等。关于如何拓流，可以参考这两篇：
若是想知道每个广告活动具体推广的是什么词，是何种类型的广告活动，采取的匹配方式是什么样的，可以参考以下方法进行判断。
六、总结
以上就是拆解一条链接的步骤。我们可以提炼一些思路。
链接拆解的要点
拆解链接的过程中若是感到迷茫，可以通过以下几个要点，让我们尽可能把握重点：
①价格策略
②促销策略
③评论变化
④BSR排名发生剧烈变化的拐点
⑤买家数变化
⑥观察推广月的主要流量词自然位如何变化
如何选择拆解链接？
掌握了拆解链接的基本方法，那么应该如何选择有价值的链接拆解呢？
1.新品榜链接
2.BSR榜单中，评论少，近三个月上架的链接。
为什么还要拆解bsr 榜单中的链接呢？因为有些卖家会进行变体合并，由于合并会失去新品期，所以新链接不会在新品榜中显示。这样做的目的是为了隐藏实力。
3.用西柚找词的插件寻找有拆解价值的链接。
可以通过插件下方的趋势图查看链接的变化情况
4.西柚找词近7天异动榜单。
