很多新卖家问我：“选品到底有什么窍门？我照着YouTube和知乎的教程来，为什么一上架就冷清得像深夜的超市？”说实话，我也踩过很多坑。那时候刚做亚马逊，看到别人爆单，我就冲上去跟风。结果三个产品全亏，库存堆满仓库。那一刻我才明白——选品不是选热度，而是选机会。
今天，我想把自己这些年选品的3个核心思路，完整讲给你听。只要你掌握这3点，选品“踩雷率”至少能少一半。
一、别盯着“爆款”，要找“漏网之鱼”
刚入行时，我最爱看BSR榜单，觉得卖得好的肯定赚钱。结果我学别人卖瑜伽垫、卖收纳盒，全是红海。广告烧得快，转化低，库存压得我喘不过气。
后来我换了思路：不追爆款，找小众高潜。 举个例子：市场上很多人卖普通宠物梳子，我发现有个细分词“dog deshedding brush for long hair dogs”，搜索量不算高，但竞争极低。我上架后配了短视频展示使用效果，一个月卖出2000单，利润率高达35%。
所以第一条经验是：选品不是看有多火，而是看你能不能在细分里“占坑”。小类目里的高转化，往往比大类目里的“爆款”更适合新卖家。
二、算清利润，而不是只看销量
很多人选品时只看“卖多少”，不看“赚多少”。
有的产品月销上千，但广告一烧、物流一扣、退货一来——净利润还不如卖家服务费。
我自己的经验是：在看一个产品前，先把利润表拉出来。用最保守的假设（广告占比20%、退货率5%、物流涨价10%）去算。如果还有15%以上的利润空间，才值得上架。
举个实际案例：我之前看中一款旅行背包，销量榜靠前，自己以为赚翻了。算清楚才发现，FBA、广告、退货等扣完，净利润不到8%。
如果我没算清楚，可能还会连续亏两个月。
利润逻辑先算清，再谈销量。否则销量越大，坑越深。
三、差异化不是换颜色，而是解决“痛点”
这点是很多人忽略的。很多人以为换个颜色、改个包装就是差异化。其实不是。真正的差异化，是让买家觉得“这个更懂我”。
我举个真实的例子：一个朋友卖厨房防溅板，市场上全是银色、透明的。她发现很多买家在评论里抱怨“容易沾油难清理”。于是她找工厂做了防油污纳米涂层版本，拍了对比视频。结果售价比别人贵30%，还卖断货。
差异化，不在产品，而在解决客户痛点。问自己一句：我的产品能帮客户多省一点心吗？
四、别忽视市场趋势与客户反馈
很多新卖家只盯着数据，忽略趋势。
其实，趋势和客户反馈是选品的“隐形雷达”。
例如，夏天来临前，我注意到户外便携烧烤架搜索量猛增。市场上很多卖家没反应过来，我提前上架小型便携款，销量蹭蹭上涨。
同时，我每天浏览评论，发现用户抱怨安装复杂，我立即更新说明书并拍教学视频，转化率提升了近20%。
数据告诉你销量，趋势告诉你机会，评论告诉你优化方向。
写在最后：
选品这事儿，没有人能次次选中爆款。但只要你每次都比上次更清楚：
谁在买？
为什么买？
为什么买你的？
你已经在往正确方向走。我常说：亚马逊不是选品游戏，而是洞察人性的游戏。与其羡慕别人的爆单，不如花时间研究客户的“痛点”。选品这门功课，永远值得你复盘、精进。