继四月“高利润产品开发系列课程”广受好评后，本期发布五月份高利润新品与蓝海产品数据，帮助商户把握市场趋势，精准开发符合市场需求的高利润产品[k]。

五月热销新品利润分析

基于GMV前100名子类目中销售增长稳定且优于大盘表现的品类，结合新品销售额与销售额增长率两大维度，筛选出GMV排名前20的热销新品[k]。

图1：五月热销新品子类目定位图

五月新品平均客单价＞$10；新品销售额为30天内上传产品的GMV总和[k]。

对前20名热销新品按销售额排序，并引入新品Listing竞争度、PB+退款成本、PB花费比及退款率等关键利润指标，综合评估产品开发价值[k]。

图2：五月热销新品子类目销售额排名

绿钩：数值低于平均标准；红叉：高于平均标准；黄叹号：稍高于平均标准[k]。

PB+退款率 = PB花费比 + 退款率；PB花费比 = PB花费 / 总销售额；退款率 = 退款金额 / 销售额；新品Listing竞争度 = 出单新品listing数量 / 该子类目总listing数量[k]。

新品Listing竞争度、PB花费比与退款率越低，表明平台运营成本越低，利润空间越高，更具开发潜力[k]。

图2中框选出的子类目平台成本较低，是值得重点开发的高利润新品方向[k]。

图3：五月热销高利润新品子类目

优化退款率的关键指标

退款率是影响利润的核心因素之一。产品评分（Rating）、客单价与妥投天数（TTD）为影响退款率的三大指标[k]。

图4：五月热销高利润新品子类目销售额排名

高客单价产品通常采用时效稳定的物流渠道，妥投率较高，因此“产品评分”与“客单价”是影响退款率的强关联指标[k]。提升产品质量与客户评价，合理定价，有助于显著降低退款率，提升整体利润水平[k]。

五月高利润蓝海新品发布

以“PB花费比 + 退款率”从低到高排序，筛选出五月份高利润蓝海新品Top20子类目[k]。

图5：五月高利润蓝海新品子类目排名

上述20个子类目可归纳为四大类目[k]。

图6：五月高利润蓝海新品子类目

蓝海产品PB花费比表现优异

分析显示，各蓝海子类目新品30天内PB花费比较低，其中最高者（Necklaces类目）不超过20%[k]。

图6：五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比

得益于老品带来的自然流量，Top20蓝海子类目整体PB花费比低于5%[k]。

若实际运营中新品PB花费比显著高于图表数值，说明广告投放存在较大优化空间[k]。

利润是商业运营的核心目标，聚焦高利润产品开发，方能赢在起跑线[k]。