双鹰玩具：遥控与积木双轨发力，布局全渠道
老牌玩企双鹰玩具的中高端市场策略
自1988年成立以来，广东双鹰玩具实业有限公司（简称“双鹰玩具”）深耕玩具行业已有35年之久。这家老牌玩企以遥控产品起家，逐步将“双鹰”打造为知名品牌，并于近年推出积木品牌“咔搭（CaDA）”，凭借科技件优势在国产积木领域占据一席之地。
双鹰玩具电子商务部经理杨烁航表示，公司产品定位于中高端市场。从2024年的市场表现来看，积木品类增长显著，而传统遥控产品有所下滑，但整体业绩仍保持平稳。
遥控新品“狮铁龙”登场
作为双鹰玩具的核心业务之一，“双鹰”遥控产品涵盖工程车、赛车、攀爬车等多个系列，既有原创设计款，也有奔驰Arocs正版授权产品。
尽管遥控产品的整体市场需求有所下降，双鹰玩具敏锐洞察到消费者对颜值、品质及玩法提出更高要求的趋势，顺势推出了新品牌“狮铁龙”。该品牌定位中高端市场，在制作工艺、设计细节及材质用料上进行全面升级。
目前，“狮铁龙”已获得沃尔沃授权，推出四款工程车系列产品，主攻百货、机场、高铁以及天猫等渠道。杨烁航表示，这一细分市场尚处于空白状态，双鹰玩具对该领域的未来充满信心。
咔搭积木：科技件赋能与IP合作加持
成立于2016年的咔搭积木，凭借“科技件”创新概念成功突围。通过将遥控技术融入积木产品，咔搭实现了动态化玩法，在竞争激烈的国产积木市场中占据了独特地位。
除科技件外，咔搭积木还注重原创设计与IP授权合作。截至目前，品牌已与全球顶尖MOC设计师达成深度合作，并获得了“头文字D”“奔驰AMG ONE”等知名IP授权。杨烁航透露，未来咔搭还将与更多国际车企展开合作。
此外，双鹰玩具还推出了大颗粒积木品牌CaDA kids，该品牌与英国知名IP“嗨，道奇”达成合作，主要面向线下进口母婴店及天猫渠道推广，并计划借助小红书平台提升品牌影响力。
优化渠道布局，拥抱新媒体营销
面对国内玩具渠道的快速变化，双鹰玩具调整了战略布局。杨烁航介绍称，公司将渠道分为线上和线下两大板块。
在线上，双鹰玩具将进一步深耕传统电商平台，扶持优质电商客户，并加大对抖音、小红书、B站等新兴社交媒体的投入力度。同时，优化批发客户的结构，提供更优质的产品和服务。
线下方面，双鹰玩具的产品已覆盖国内90%以上的潮品及高端连锁渠道。鉴于其产品定位，流通批发占比相对较低，仅占总业绩的30%以下。
随着疫情防控政策优化，双鹰玩具正积极筹备全年营销活动。通过展会展示新品并与渠道客户深入沟通，为即将到来的“六一”儿童节及“618年中大促”做好准备。
