太牛了！21岁大学生靠TikTok日入30万！

TikTok的庞大流量，近年来已是社交平台里不容置疑的头把交椅。当很多人还在质疑TikTok的变现能力时，有人已经用副业在TikTok获取近千万收益！大学三年级学生 Jayson Siu 的副业在不到两年的时间里销售额就超过了 100 万美元。

当 Jayson Siu 的汽车配件副业首次走红时，他完全“措手不及”。2021 年 10 月，一段关于他的产品（LED 内衬后视镜）的 TikTok 视频开始吸引点击量。Siu 告诉 CNBC Make It：这些产品转化为销售额：单日销售额达 12,000 美元。

当时，Siu 是夏威夷大学马诺分校的新生，他跑到 Office Depot 待了几个小时，打印然后手工切割标签来完成订单。一年后，他的另一个视频——其中一个带有 LED 背光贴纸的视频——疯传，观看次数超过 900 万，而且还在不断增加。

Siu 表示，Invalid.jp 在接下来的 24 小时内带来了 38,000 美元的收入。

根据 Make It 审查的文件，该业务 2022 年的总收入为 512,000 美元，并且已经超过了今年的销售额。Siu 估计，这些收入中大约 30% 是利润。Invalid.jp 不再是真正的副业：Siu 说，除了全班学习之外，Siu 每周至少工作 40 个小时。在去年夏天租用仓库之前，他在父母位于檀香山的两居室公寓里经营公司。“我一直压力很大，”21 岁的 Siu 说。“这不仅仅是我（父母）家里的事情，你知道，我可以暂停它。现在它确实必须发挥作用。”

从贴纸到车镜

Siu 在高中时创立了 Invalid.jp，当时在一家代客泊车公司工作。他想要额外的现金来为自己的汽车（一辆日产 Rogue SUV）购买配件，而贴纸在他的同龄人中很受欢迎。他花了之前副业攒下来的 300 美元买了一台价值 300 美元的乙烯基打印机，在 Snapchat 上向朋友出售贴纸，每张贴纸价格为 3 至 5 美元。

Jayson Siu 现在仍然亲自定制所有贴纸和镜子。

最终，Siu 的目标转向了更昂贵的东西：为他的汽车购买新零件。这意味着他需要销售更有利可图的产品。在研究过程中，他在 Instagram 上发现了一款 LED 背光后视镜。“我可能是卖这个的人，”他回忆道。

他从中国的一家工厂订购了一面价值 20 美元的镜子，打开玻璃并在里面安装了 LED 灯，以及他最受欢迎的贴纸，上面写着“安全驾驶”。当他更换玻璃时，背光使贴纸清晰可见。

他说，一位朋友告诉他，他可以通过 TikTok 推动销售，因此他开始“尽可能频繁地”发布视频。随着购买量的不断增加，萧回忆道，他自己心里想：“哟，也许这可能是一门真正的生意。”

几个月后，萧第一次接触网络病毒后不久，就辞去了代客泊车的工作。

社交媒体掀起的热潮

一旦注意力枯竭，Siu的利润也随之消失。为了寻求更稳定的销售，他转向社交媒体广告，但效果不佳。“我浪费了数千美元，”萧说。“我几乎没有达到收支平衡，甚至有几个月还亏损。这太没有动力了。”

Snapchat、YouTube 和 Twitter（现在称为 X）上的广告对他的销售没有帮助，因此他将营销预算重新分配给 TikTok、Google、Facebook 和 Instagram。经过重新分配后， TikTok起到了决定性的作用，他的竞选活动的质量和影响力都得到了提高。

Siu 增加了新的产品线，如杯架、遮阳板和车牌——批发购买、定制并转售以获取利润。他最受欢迎的两种产品仍然是贴纸和 LED 镜子，因此他将它们结合起来创造了发光贴纸，这种贴纸是可定制的，并且在用小型遥控器控制时可以改变颜色。Siu 不建议在开车时将其打开。

他将有关贴纸的病毒视频（同样是在产品创建几个月后发布），归功于他的社交媒体广告和他持续不断发布 TikTok 视频。

工作与生活平衡的斗争

依靠社交媒体平台TikTok病毒式传播的日子可以带来丰厚的利润。Siu 表示，社交媒体广告有助于 Invalid.jp 在今年剩余时间里保持现金流更加稳定。

Siu 将大部分大学课程安排在中午之前，这样他就可以用后半天的时间来处理 Invalid.jp。他说，他的仓库每月费用为 1,500 美元，他还购买了一辆丰田 4Runner SUV（比他驾驶的 Scion 轿跑车更大），以减少前往邮局的运输次数。他说，他的妈妈和女朋友帮助他管理和打包订单。最近，他聘请了几个承包商来专门帮助他拍摄和编辑 TikTok 视频。

Siu说，一天中没有足够的时间来经营一项利润丰厚的企业并像传统的大学生一样行事，而现在，企业正在获胜。从长远来看，他希望雇佣足够多的人，这样他就可以减少在仓库的时间，而有更多的时间在海滩上与家人和朋友在一起。

（以上图片及资讯素材源自CNBC网。）