豪雅集团Costway：从宁波起步的百亿级家居出海品牌
依托产业带优势与海外仓布局，Costway跻身凯度BrandZ全球50强
近年来，家居园艺品类的出海品牌持续涌现。在2023年凯度BrandZ中国品牌全球50强榜单中，家居园艺类品牌占比达20%，其中包括深耕行业20年的Worx、乐歌旗下Flexispot，以及宁波豪雅集团旗下的Costway[[k]]。
Costway在短短数年内迅速崛起，与字节跳动、小米、SHEIN、安克创新等知名品牌共同上榜，引发行业关注[[k]]。
豪雅集团成立于1998年，初创时仅有2名员工和40平米办公室。依托宁波家具产业带优势，公司以B2B出口为主，次年参加广交会即斩获50万美元订单，十年后外贸出口额突破1.6亿美元[[k]]。
为摆脱“跟着客户走”的模式，豪雅于2011年推出自有品牌Costway，开启B2C出海战略，覆盖家居、户外、电器、玩具等多个品类[[k]]。
经过十余年发展，豪雅已成长为年销售额超10亿美元的跨境电商大卖家，Costway成为其业绩增长的核心驱动力[[k]]。
Costway早期入驻亚马逊美国站，成为最早一批中国卖家。目前，其已成为亚马逊北美站“高销量”与“高客单价”的头部卖家之一[[k]]。
据卖家精灵数据，Costway亚马逊北美店铺514个ASIN总销量超7万单，总销售额达2182万美元[[k]]。
其家电类产品表现尤为突出，一款分体式空调客单价达1099美元，近30天销量2334件，销售额超256万美元，位居BestSeller榜第二[[k]]。
图/Costway亚马逊店铺产品
相比之下，非通电类家具产品表现较弱，如一款吧台椅近30天销量374件，销售额仅4.8万美元[[k]]。
在独立站方面，Costway品类齐全，涵盖家具、户外、厨房、宠物、装饰等，SKU丰富[[k]]。
独立站主页以沙发、座椅等非电器家具为主推，导航栏首位展示，而家电类产品排在第四位，与亚马逊策略形成差异[[k]]。
第三方数据显示，Costway独立站最近28天总访客量为59万（PC+移动端），在行业中处于中游水平[[k]]。
对比Worx、Flexispot、Aosom等品牌，Worx以125万访问量居首，Costway以62万次之，略高于Flexispot和Aosom[[k]]。
其独立站流量主要来自美国（70%）、澳大利亚（15.74%）和荷兰等国家[[k]]。
PC端流量结构中，直接访问占39.7%，自然搜索18.83%，付费搜索20.81%，其余为邮件、外链、社交媒体等[[k]]。
直接访问与自然搜索是衡量品牌力的关键指标，Costway在此两项占比低于Flexispot，品牌认知仍有提升空间[[k]]。
社媒营销：TikTok粉丝领先，YouTube引流最强
Costway在海外社交平台布局广泛，社媒总粉丝超34万，其中TikTok粉丝最多，其次为Facebook[[k]]。
尽管社媒流量占比仅3.47%，但YouTube表现突出，虽粉丝仅1.1万，却贡献了57.34%的社交流量，其次是Facebook、Reddit和Pinterest[[k]]。
目前，Costway的主要销量仍来自亚马逊等平台渠道，但正加速布局TikTok等社交电商，未来对平台依赖有望逐步降低[[k]]。
针对家居产品体积大、重量高、货值高的特点，豪雅集团自2016年起持续建设海外仓网络，覆盖欧美澳等主要市场[[k]]。
2016年，豪雅荣获eBay最佳海外仓销售奖，并在Walmart全球线上销售中排名第二[[k]]。
截至2020年，其全球海外仓面积达40万平方米，当年销售额突破10亿美元。目前，豪雅在全球10个国家拥有22个海外仓，总面积达60万平方米，位居行业前列[[k]]。
宁波地处长三角东南部，水路交通发达，大家居产业产值多年全国第一。2022年，宁波跨境电商家居类产值达1500亿元人民币，占全国一半以上[[k]]。
依托本地小家电、家具等产业带资源，宁波孕育了乐歌（Loctek）、遨森（AOSSIN）、豪雅（Costway）等一批成功出海企业[[k]]。
豪雅凭借早期B2B外贸经验、产业带协同效应及“宁波商帮”开拓精神，成功实现从传统外贸向跨境电商的转型，成为家居出海领域的标杆企业[[k]]。
品牌亿观