陕西渭南及下辖县市灯具市场调研：挑战中孕育机遇

本报记者 张帆

渭南市位于陕西省东部，素有“三秦要道，八省通衢”之称，是连接中原与西北的重要通道。下辖临渭区及大荔、富平、白水、潼关等9县，华阴、韩城2个县级市[k]。该地区灯具市场主要集中在曙光建材市场、乐天市场、荣发建材市场和新区综合市场，共有40余家经销商，涵盖飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、佛山照明、企一、飞雕、极美、奥斯哥纳、品源等主流品牌[k]。整体市场呈现“几家欢喜几家愁”局面，多数商户反映经营压力较大，仅少数实现增长[k]。

大荔县现有灯具经销商约45家，集中分布于县城主干道，欧普、雷士、佛山照明、美的、米尼、飞雕等一二线品牌均有布局。得益于广阔的县域市场，批发业务较为活跃[k]。

白水县灯具商户主要聚集在农贸市场，数量逾30家，涵盖欧普、飞利浦、公牛、钜豪、美的等品牌，店铺平均经营面积约为100平方米。尽管当前市场低迷，经销商仍普遍保持信心[k]。

富平县灯具经销商多集中于富平宫建材城和千禧龙建材市场，总数30余家，雷士、欧普、钜豪、欧帝尔等品牌设有专卖店。几乎所有经销商均表示当前销售不景气，但对未来仍持乐观态度[k]。

蒲城县灯具市场主要分布于东风路、渭北建材市场和万家建材市场，专营店超过40家，汇集雷士、欧普、极美、冠华、飞利浦、三雄极光、松下等品牌。值得注意的是，地处地理劣势的东风路与渭北建材市场销售表现却相对良好，商户普遍精神面貌积极、思路灵活，展现出较强的市场韧性[k]。

多位经销商在接受采访时表示，尽管面临挑战，仍对市场前景保持信心。

渭南市雷士经销商饶文胜介绍，其门店以工程业务为主，年销售额约200万元，商照产品占比超50%。虽面临工程垫资压力，但对后续市场持乐观预期[k]。

渭南市欧普经销商周小月从业十年，代理欧普、奥斯哥纳、三雄极光三个品牌。她指出，尽管欧普销量下滑、三雄极光销售低迷，但凭借奥斯哥纳较高的利润空间，整体仍对未来市场保持信心[k]。

渭南市品源照明汪龙飞经营200平方米门店，月销售额约20万元，以零售为主，坚持明码标价、无折扣策略。其看好后现代风格灯具，认为符合年轻消费者审美，未来几年有望迎来销售高峰[k]。

大荔县林海灯饰李林海拥有20年从业经验，代理欧普及雷士品牌，业务涵盖批发与零售，销售网络覆盖乡镇。去年销售额达3000万元，今年受电商冲击及经济环境影响，销量下滑约三分之一，但仍坚信明年市场将整体向好[k]。

白水县欧普经销商苟总从业15年，曾同时经营欧普及雷士品牌。因雷士商照任务重、政府工程垫资严重且本地商照需求有限，已关闭雷士门店，现专注于欧普家居系列产品[k]。

富平县雷士照明王牛原为蒲城店长，2013年在富平创业。受房地产下行与电商冲击，近两年资金压力较大，今年销售额同比下降约三分之一。但他认为实体店在体验方面具有不可替代性，预计两三年后经济将回暖，生意有望回升[k]。

蒲城县东风路雷士照明王路平从业五年多，去年遭遇火灾致损失逾百万元，但选择积极应对，目前经营逐步恢复正常。他认为“贵在坚持、勇于面对”是赢得市场的关键[k]。

渭北建材市场三星灯饰党总表示，今年销售额有所回升，但利润下降。为适应市场，7月份完成店面升级扩容，并引入极美、品源等更受年轻人青睐的品牌。他认为市场潜力巨大，唯有全面优化产品结构、提升服务、打造口碑，才能在竞争中胜出[k]。