麦出海
近日，石头科技首次对媒体开放了其惠州自有工厂。这间自建工厂于2022年4月份开始立项，投资总额达4.6亿元，并于2023年4月正式投产
在此之前，石头科技这一智能家居行业领军者一直采用委托加工方式生产。为了加强供应链的管控，同时也促进利润提升，今年开始，公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅
以4月投入试产作为起点，石头科技工厂目前月产能最高可达30万台，主要用于生产扫地机器人
始于小米，成于自有品牌
石头科技的故事始于小米
石头科技成立于2014年7月，同年9月被小米投资，公司成为了小米生态链的一环
早期以“米家”扫地机器人作为业务开端，作为ODM原始设计商，负责小米定制产品的整体开发、生产及供货，小米则负责产品销售
然而，2017年，随着智能家居浪潮的兴起，石头科技决定脱离小米，走上自主品牌之路。石头科技推出了两个自己的扫地机器人品牌——石头和小瓦，并开始向海外扩张
2018年，石头科技自有品牌收入占比已超50%，2019年达65.73%，2020年超过90%，2021年公司自有品牌业务营收占比已经达到98.8%。仅仅4年时间，石头科技基本实现“去小米化”的转型
值得一提的是，石头科技从成立之初就将自己定位为全球化品牌公司。前面有提到，在2017年代工转自有品牌的同期，公司就开始布局海外市场
石头科技没有像很多品牌一样先发展国内或先海外市场，在有一定积累后再扩张其他市场，而是选择了并驾齐驱、双管齐下。目前石头科技在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地都设立有当地办事处
渠道拓展方面，石头科技也做得比较完善，在亚马逊、沃尔玛、家得宝、塔吉特、百思买等电商平台均开设了品牌专卖店。石头科技旗下的Roborock，在亚马逊清洁电器众多一线大牌的竞争之中，依然是排名靠前的品牌之一，热门产品有数千个评论
除了通过与亚马逊等当地电商平台合作，石头科技还因地制宜地建立线下销售渠道。比如针对相对分散的欧洲市场，公司采用线下经销商的方式扩张；针对美国则进驻Costco、沃尔玛等大型商超进行销售
石头科技的海外市场的推进非常顺利。2021年公司直接销售给境外客户的海外收入同比增长80.05%至33.63 亿元，占总营收比例由41.24%提升至57.63%，海外收入正式超过国内收入，成为公司最大的销售渠道
根据财报数据，2022年，石头科技累计销售出224.61万台扫地机器人
今年，石头科技更是在凯度与谷歌联合发布的《中国出海品牌50强》榜单上位列31名，可以说早已是当之无愧的全球头部智能扫地机器人品牌了
品牌建设，大力打造社媒矩阵
在营销方面，和一众科技企业一样，石头科技主攻的社媒也是YouTube。Similarweb数据显示，石头科技YouTube为其独立站引流的比例高达全部社媒中的60%
可以看到，YouTube上Roborock官方账号最热门的几条视频都有四五百万播放量，并且平台上甚至有一千五百万播放的高热度KOL视频
当然，要打造社媒矩阵，其他平台肯定也不能放过
Roborock的Facebook主账号，粉丝数量接近30万，TikTok主账号roborockglobal，互动数量也在持续增长中，已积累了超过4.1万粉丝
数据显示，石头科技独立站直接流量占比较高，达23%，搜索流量占53%；且搜索关键词热度最高的词包括Roborock、石头科技和两款产品
这说明石头科技在世界上知名度还是相当不错的，很多消费者都耳熟能详，并且会在考虑购买扫地机器人时直接搜索其品牌名
当然，除了宣传，产品方面石头科技也没落下
作为一家典型的消费型科技公司，石头科技的核心关注点自然在销售费用和研发费用两大科目上。近五年来其销售费用出现了大幅增长，同时研发费用也在稳步提升
研发费用也是石头科技成功的关键因素之一，石头科技保持了一定的研发强度，这有助于公司在技术上保持领先地位，并推动了业绩的增长
自建工厂，更好把控供应链
2022年，石头科技实现营业收入66.29亿元人民币，较2021年同比增长13.56%，归属于上市公司股东的净利11.83亿元人民币，对比2021年同期下降15.62%。经营活动产生的现金流量净额11.20亿元，对比2021年同期下降26.23%。研发投入对应营业收入，占比7.37%
2023年上半年，石头科技实现营业收入33.74亿元人民币，较2022年同期同比增长15.41%，归属于上市公司股东的净利润7.39亿元人民币，对比2022年同期增长19.93%。经营活动产生的现金流量净额10.19亿元，对比2022年同期增长528.54%
从财务数据来看，公司自营工厂、更好把控供应链之后，营收、利润、现金流数据都得到了改善
当然石头科技的步子也没有迈太大，石头科技副总经理钱启杰说：“我觉得未来至少在几年之内，我们跟代工厂应该是一部分自制、一部分代工的合作业务模式。”
钱启杰解释说，自主制造，并不能保证一开始就比原先专业代工厂做得好，在一段时间内，公司希望与代工厂保持互惠互利、互相帮助学习的关系。同时，二者结合的方式，也让交付更有保障
事实上石头科技当下毛利润率表现已经优于同行。根据2023年半年报，石头科技综合毛利率为51.1%，竞品科沃斯总毛利率为49%。过去几年，石头科技毛利率表现也胜于科沃斯
总的来说，石头科技已经成功实现了从小米代工到自主品牌的战略转型，通过强大的产品力和积极的市场推广，崭露头角在竞争激烈的智能家居市场中
目前，市场对石头科技的未来发展充满期待。许多人认为，石头科技有望继续保持其竞争优势，实现业务的持续增长。而其自建工厂这一步，更是能将供货牢牢把控在手中
而对于类似的出海企业来说，初期轻资产运营当然负担轻，发展速度也快。但等到完成了一定的积累后，随着产品复杂度提升，品牌运营和研发、供应链的配合逐渐困难，自建工厂或许就会成为一个不错的选择
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