越南作为东盟增长最快的制造与出口中心，在2025年展现出巨大的活力，其电商增长率高达41%，且消费者行为正从单纯追求低价转向更加重视服务的可靠性。这对于愿意在品质和体验上投入的卖家而言，意味着新的机遇。本文为你提供一份详细的越南市场开发指南，满满干货，直接收藏就行了！
以下是越南国家基本信息的快速概览。
国家基本面
国名：越南社会主义共和国
面积：约33万平方公里
人口：超过1亿，人口结构年轻
官方语言：越南语
首都：河内
宗教：主要信奉佛教、天主教等
经济与产业
经济：2025年GDP增长目标为至少8%，经济规模预计超过5000亿美元，人均GDP目标超过5000美元。越南力争到2030年实现两位数经济增长，到2045年成为高收入发达国家。
工业：重点发展制造业（电子、纺织、机械）、高科技产业（半导体、人工智能）。
服务业：旅游业是支柱之一，数字经济、电子商务增长迅速。
对外贸易：积极参与全球贸易，中国是其重要贸易伙伴。
外国资本：外资集中在制造业、房地产和高科技领域，2025年政策转向“有选择地引进”，聚焦高科技。
对华利好政策：双边推动贸易便利化，如跨境二维码支付。
中国-越南双边贸易：边贸结算自2025年9月15日起全面电子化，取消现金支付。
法定节假日
元旦
时间：1 月 1 日
介绍：庆祝公历新年，全国放假 1 天。
农历新年（春节）
时间：1 月 29 日至 2 月 2 日（农历正月初一至初五）
介绍：越南最重要的传统节日，家庭团聚、祭祖、燃放烟花，全国放假 5 天vietnam.vn。
雄王纪念日
时间：4 月 7 日（农历三月初十）
介绍：纪念越南民族传说中的始祖雄王，全国放假 1 天。
统一日
时间：4 月 30 日
介绍：纪念 1975 年越南南北统一，全国放假 1 天。
国际劳动节
时间：5 月 1 日
介绍：庆祝劳动者的节日，全国放假 1 天。
独立日（国庆节）
时间：9 月 2 日至 3 日
介绍：纪念 1945 年越南独立，全国放假 2 天。
传统与宗教节日
佛诞节（卫塞节）
时间：5 月 12 日（农历四月十五）
介绍：佛教节日，纪念佛陀诞生，信徒举行浴佛、诵经等仪式。
中秋节
时间：10 月 6 日（农历八月十五）
介绍：以儿童为中心的节日，提灯笼、吃月饼，庆祝丰收与团圆。
Vu Lan 节（盂兰盆节）
时间：9 月 6 日（农历七月十五）
介绍：祭祀祖先和超度亡灵，弘扬孝道与感恩。
端午节
时间：农历五月初五（2025 年为 6 月 19 日）
介绍：纪念屈原，吃粽子、挂艾草驱邪避灾。
清明节
时间：农历三月底或四月初（2025 年为 4 月 4 日左右）
介绍：扫墓祭祖，表达对先人的追思。
其他重要节日
胡志明诞辰日
时间：5 月 19 日
介绍：纪念越南开国领袖胡志明，全国举行纪念活动。
国际儿童节
时间：6 月 1 日
介绍：学校举办活动，家长带孩子游玩，关注儿童权益。
教师日
时间：11 月 20 日
介绍：学生向教师表达敬意与感谢。
越南共产党成立日
时间：2 月 3 日
介绍：纪念越南共产党成立，举行政治活动与集会。
地区性节日
顺化节
时间：4 月（具体日期每年调整）
地点：顺化市
介绍：展示越南传统文化、手工艺品和音乐表演。
赛象节
时间：农历三月（2025 年为 4 月中旬）
地点：多乐省
介绍：大象比赛、健康仪式，体现少数民族文化。
风俗禁忌：
数字与颜色：避免数字“4”（音近“死”），喜欢数字“6”、“8”、“9”。忌讳用白色、黑色布包装礼物。
日常交往：不要拍别人的背，尤其是头顶。递交物品（如名片）时最好用双手。
商务礼仪：建立信任关系很重要，初次见面可能比较正式，耐心是美德。
经济增长势头强劲：越南设定了2025年至少8%的GDP增长目标，并计划在2026-2030年实现两位数增长，宏观经济的稳步发展为市场提供了广阔空间。
消费数字化浪潮汹涌：过去半年，越南线上消费增长率高达41%。直播购物（如TikTok Shop）和社交电商的渗透率快速提升，成为重要增长动力。
消费观念升级：市场正走向成熟，一个关键信号是，53%的越南网购者将“可靠性”而非“低价”作为首要考虑因素，70%的消费者愿意为稳定的服务支付更高费用。这意味着单纯的价格战将逐渐失效，品质、服务和品牌信任度变得至关重要。
政策导向明确：越南政府正致力于构建更透明、规范的商业环境，例如在边境贸易中全面推行电子化支付以打击非法活动。同时，产业政策向高科技、数字化转型和可持续发展领域倾斜，为相关行业的出口和投资带来机遇。
四、越南客户特点
日益成熟，重视可靠性：如前所述，超过半数的消费者将可靠的服务（如准时配送、清晰的退货政策）置于价格之上。
热衷社交与内容：越南消费者，尤其是年轻一代，大量时间花费在社交媒体和短视频平台上。TikTok Shop的爆发式增长证明了“内容+电商”模式的强大吸引力。他们乐于通过视频和直播做出购买决策。
性价比依然重要，但定义在拓宽：性价比（64%）仍是推动线上消费的主要因素之一，但“性价比”的内涵更加丰富， now includes 商品多样性（52%）、以及AI推荐（32%）等体验要素。
对平台有高期待：90%的消费者认为应由电商平台（而非物流公司）来确保配送标准，79%的用户只关心配送是否可靠，而不太在意具体是哪家承运商。这对卖家的履约能力提出了要求。
日益成熟，重视可靠性：如前所述，超过半数的消费者将可靠的服务（如准时配送、清晰的退货政策）置于价格之上。
热衷社交与内容：越南消费者，尤其是年轻一代，大量时间花费在社交媒体和短视频平台上。TikTok Shop的爆发式增长证明了“内容+电商”模式的强大吸引力。他们乐于通过视频和直播做出购买决策。
性价比依然重要，但定义在拓宽：性价比（64%）仍是推动线上消费的主要因素之一，但“性价比”的内涵更加丰富， now includes 商品多样性（52%）、以及AI推荐（32%）等体验要素。
对平台有高期待：90%的消费者认为应由电商平台（而非物流公司）来确保配送标准，79%的用户只关心配送是否可靠，而不太在意具体是哪家承运商。这对卖家的履约能力提出了要求。
下表结合最新趋势，为你梳理了有潜力的选品方向：
热门品类 |
具体产品举例 |
核心驱动力/备注 |
健康与个护 |
助眠/增强免疫类保健品、紧凑型智能健身设备、AI冥想指导服务 |
健康意识提升，追求个性化解决方案 |
环保与可持续产品 |
可生物降解的手机壳、太阳能充电器、环保购物袋 |
可持续发展理念兴起，尤其受年轻消费者青睐 |
TikTok爆款 |
休闲连衣裙、特色唇彩、创意手机配件 |
强视觉冲击力，易于通过短视频和直播展示 |
科技 与智能家居 |
智能门铃、语音控制照明设备、可监测健康的智能穿戴设备 |
科技普及和追求便捷、安全的家居生活 |
电子支付成为主流：值得注意的是，自2025年9月15日起，越南已全面取消中越边境贸易中的现金支付方式，强制转向银行渠道或电子支付。这反映了无现金化的大趋势。
本地电子钱包流行：在越南国内，MoMo、ZaloPay等本地电子钱包非常普及，是个人消费者常用的支付方式。
银行转账与信用卡：对于B2B交易或金额较大的支付，通过银行系统转账或使用国际信用卡（Visa/MasterCard）是常见方式。
新兴方式：中越跨境二维码支付已在云南河口等地试点，越南用户可直接用本国钱包扫描中国的二维码进行人民币结算，这为双边贸易提供了便利。
多渠道开发能帮助你更有效地触达越南客户。
Zalo：越南版“微信”，集社交、办公、支付于一体，是开发B端客户和进行客户服务的重要工具。
Facebook：用户基数大，适合品牌宣传、建立社群。
TikTok：是引爆潮流、影响年轻消费者决策的关键阵地。
LinkedIn：在越南的专业人士和商业圈中使用广泛，适合开发高端B2B客户。
搜索引擎：谷歌（Google）是主流。需针对越南语关键词进行搜索引擎优化（SEO）。
出海汇社群：越南本土工厂采购对接平台，可添加微信：18565823717【微信】申请加入。
海关数据：订阅专业的海关数据服务，如HUOSAHN海关数据，用于分析进出口流向和寻找潜在客户。
政府资源：越南工商会（VCCI，https://www.vcci.com.vn）提供企业名录和政策支持，适合寻找长期合作伙伴。
展会：参加在越南制造中心北宁的行业专业展会，比如VIEE越南国际电子博览会，是面对面接触大量优质客户和代理商的高效方式。
其他：考虑与可靠的本地合作伙伴建立联系，他们能提供关于合规、物流等方面的支持。
原产地证（C/O）：出口越南时，办理合适的原产地证（如东盟原产地证Form E）非常重要，它可以帮助进口商享受关税优惠，提升你的产品竞争力。
产品认证：
CR Mark：越南对部分产品（如电气设备）实行强制性CR标志认证，类似中国的CCC认证。
其他标准认证：根据产品类别，可能还需要符合越南的ISO、HACCP（食品） 等质量管理体系标准或产品标准。提前确认商品符合越南当地标准至关重要。
出口/清关流程：
准备单据：包括商业发票、装箱单、提单/空运单、合同、原产地证等。
委托报关行：建议委托熟悉越南清关要求的专业报关行代理。
申报与查验：报关行向海关提交资料，海关根据风险决定是否查验。
缴纳税费：缴纳关税和增值税（如适用）。
放行提货：完成上述步骤后，货物方可放行。
“红灯期”：这并非一个官方术语，而是指越南海关在某些时期（如重大节假日前后）或针对某些敏感商品（如奢侈品、高价值电子产品）加强审查力度，导致清关速度普遍变慢的时期。
应对方法：确保所有单证齐全、准确；如实申报货值、品名；与可靠的物流及报关伙伴合作；为可能出现的延误预留时间。
越南对部分商品实施进口或出口禁止或限制，例如：
进口禁令：可能包括二手消费品（如旧服装）、右舵车辆、部分化学品、武器等。
出口禁令：可能涉及古董、稀有自然资源、原木等。
注意：具体清单会动态调整，在交易前务必通过官方渠道或咨询专业机构确认你的商品是否受限。
1. 共同对外关税（Import Tariffs）
东盟框架：越南继续执行《东盟货物贸易协定》（ATIGA），对来自东盟成员国的大部分商品征收 0–5% 的优惠税率，多数已实现 零关税。
其他自贸协定：越南已参与 CPTPP、RCEP、EVFTA（越南–欧盟自由贸易协定）、UKVFTA 等，对相关成员国商品逐步降低至 0% 或低关税。
最惠国税率（MFN）：针对未签署 FTA 的国家，进口关税税率一般在 0%–35% 区间。
2. 增值税（VAT）
标准税率：10%。
优惠税率：
5%：适用于部分必需品（如清洁水、医药、教育用品、农业投入品等）。
0%：适用于出口商品和服务。
临时优惠：为刺激消费，越南政府在 2023–2024 年阶段性将部分商品的增值税从 10% 降至 8%，政策后续可能根据经济情况延续或调整。
3. 企业所得税（CIT）
标准税率：20%。
优惠政策：
对高科技、环保、软件、教育、医疗等重点领域项目，给予 免税 2–4 年，随后减半 4–9 年 的优惠。
在经济特区或困难地区投资，可享受更长周期的税收优惠（如 10% 优惠税率，最长 15 年）。
特殊税率：对某些石油、矿产等行业适用 32%–50% 的较高税率。
4. 趋势
越南关税和税收政策整体向 规范化、透明化 发展。
通过 FTA 降低进口关税，促进贸易自由化。
税收优惠正向 高科技、绿色环保、可持续产业 倾斜，以吸引外资。
短期内仍会用 减免增值税 等措施来刺激内需。
合规是生存基础：2025年以来，越南监管环境持续收紧。务必重视税务申报、商品标准、企业资质等方面的要求，选择可靠的本地合作伙伴有助于确保业务合规。
重视物流与售后服务：鉴于消费者对可靠性的高度关注，稳定的物流配送和清晰的退货政策至关重要。考虑与服务质效有保障的物流商合作，并完善你的售后服务体系。
本地化与内容营销：简单地将中文内容翻译成越南语是不够的。需要深入了解当地文化，制作能引发情感共鸣的内容。积极利用TikTok等平台的短视频和直播功能与消费者互动。
长期主义视角：越南市场机遇巨大，但已告别“野蛮生长”阶段。成功的关键在于平衡短期增长与长期品牌建设，坚持合规经营和精细化运营。
