“刚被扣完10月仓储费，账户直接变负数！”——这两天，亚马逊卖家群里哀鸿遍野。有人哭诉“旺季还没爆单，先被仓储费掏空”，更有小卖家直言“库存压了几十万，现在卖一件亏一件”。2025年的Q4旺季，为何成了亚马逊卖家的“渡劫期”？仓储费背后藏着哪些生存密码？黑五前夕的低价厮杀又该如何破局？
仓储费“突袭”：从盈利到负债，只差一个账单
每年Q4，亚马逊的仓储费都是悬在卖家头顶的“达摩克利斯之剑”，但今年的“痛感”格外强烈。
根据亚马逊公告，2025年10月15日至2026年1月14日，美国、欧洲等核心市场启动旺季仓储费，标准尺寸商品费用从0.78美元/立方英尺飙升至2.40美元，涨幅达208%；特大尺寸商品从0.56美元涨至1.40美元，涨幅150%。更让卖家措手不及的是，10月费用扣除时间提前，不少人因“预算没跟上”直接被清零余额。
卖家真实写照：
“补货5000件滞销，仓储费单月飙到3万美元，3个月利润全没了！”
“做低价小商品的，本来利润率就10%，现在仓储费占比超20%，卖得越多亏得越多。”
美国站小型商品仓储成本增加1.62美元/立方英尺，若一个货件体积1000立方英尺，旺季单月仓储费就比平时多掏1620美元！对于库存周转慢的卖家，这无疑是“致命一击”。
仓储费暴涨的背后，是亚马逊对“低效库存”的精准打击。
今年旺季前夕，受关税波动、消费需求疲软影响，不少卖家出现“备货猛、动销慢”的情况。业内人士指出，小型商品卖家成重灾区：这类产品虽周转快，但体积小、SKU多，一旦滞销，单位仓储成本会被无限放大。例如，某3C配件卖家有50个SKU，每个SKU压货200件，旺季仓储费直接吃掉50%的毛利。
对比来看，大件商品卖家压力相对可控：尽管费用上涨，但大件通常客单价高、库存周转率低，且亚马逊对大件仓储管理成本较低，部分卖家甚至通过“拆分大件包装”降低费用。
⚠️ 紧急提醒：11月、12月仓储费仍按旺季标准收取，现在优化库存还来得及！建议通过亚马逊物流批量清货（LQD）、站外促销等方式快速去库存，避免“越囤越亏”。
低价厮杀已打响：亚马逊Haul要“血洗”市场？
就在卖家为仓储费焦头烂额时，亚马逊的“年终大促组合拳”已悄然落下，而打头阵的正是低价商城Haul。
11月10日-11日，Haul推出“0.11美元秒杀”，覆盖家居、3C、玩具等品类，直接对标阿里巴巴“双11海外战”。要知道，淘宝出海今年主打“1元秒杀+0门槛包邮”，速卖通更是狂撒补贴，亚马逊此举被业内解读为“正面硬刚”。
但更深层的信号是：低价商城正成为亚马逊大促的主推业务之一。2024年黑五期间，Haul通过50%折扣横幅和邮件推送，单日畅销商品突破2700件；2025年春季大促、Prime Day，Haul均占据主站首页广告位。如今，Haul已扩张至25国，并推出独立APP“Amazon Bazaar”，目标直指Temu、SHEIN的低价用户群。
卖家警惕：若你的产品定价高于同类5%以上，可能被Haul的流量虹吸效应边缘化。建议提前布局“黑五预售+捆绑销售”，避免陷入“低价无利润”的死循环。
一边是仓储费、广告费成本飙升，一边是平台低价内卷加剧，2025年旺季的亚马逊卖家，正面临“史上最难平衡术”。
库存管理：从“赌爆款”到“精细化运营”
用亚马逊库存健康度报告（Inventory Health）分析滞销品，冗余库存果断清仓，避免被长期仓储费“二次收割”；小件商品采用“多频次小批量补货”，大件商品提前锁仓海外仓，降低FBA仓储依赖。
定价策略:在“低价流量”与“利润安全线”间找平衡：
非核心SKU可参与Haul促销引流，但设置“限购1件”避免亏损；主力产品通过“赠品+会员折扣”提升客单价，对冲平台低价冲击。
2025年的亚马逊旺季，早已不是“备货就能赚钱”的时代。当仓储费、低价内卷、竞争加剧三重压力袭来，只有看透平台规则、严控成本结构的卖家，才能活过这个冬天。
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