01
旺季前（倒计时3-4个月）：战略规划与精准预测
核心： 用数据决策，而非凭感觉。
①深度复盘，以史为鉴
动作：拉出去年同期（或类似大促期）的销售数据。
➡️看什么：
核心SKU销量： 找出真正的“爆款”和“潜力股”。
销售峰值与节奏： 大促首日、黑五网一、圣诞前各自的销量占比。
流量与转化率： 判断广告和自然流量的提升空间。
退货率： 预估售后成本，避免备货虚高。
可以使用卖家精灵的插件和网页版结合去调研历史数据
②科学预测，量化目标
公式：
备货量 = (预期日均销量 × 备货周期) × (1 + 风险系数)
➡️关键变量：
预期销量： 基于历史数据，结合今年市场趋势、广告预算增幅，设定一个理性且激进的目标。
备货周期： 计算从下单生产→国内仓→头程→FBA仓上架→产生销售的总时间。旺季务必为船期、上架延迟预留至少15-20天缓冲
工具：利用第三方工具的销量预测功能辅助判断分析（可以根据BSR排名或者输入ASIN去实时预测产品销量情况）
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③供应链沟通，锁定产能
➡️动作： 立即与工厂/供应商沟通旺季生产计划，确认：
核心原材料储备
最大产能和交货周期
假期对生产的影响
目标： 拿到确定的交货时间表，必要时支付定金锁定产能。
02
旺季中（大促前1个月 - 旺季结束）：执行与动态调整
核心： 保障库存健康，不断货、不积压。
①头程发货的“节奏感”
警戒线： 当可售天数低于30天时，启动紧急补货预案。
最后一波头程： 确保在旺季入库截止期前，货物安全入仓。建议采用海空结合：海运补大货，空运/快递补急货和测新品。
库存监控： 每日监控FBA库存水平，特别是核心SKU的可售天数。
②启用“备用方案”
MFN（卖家自配送）： 提前设置好MFN备货方案。当FBA库存即将售罄时，迅速开启MFN，承接剩余订单，避免Listing下架。
③实时监控，灵活调整
关注广告花费和转化率： 如果销量远超预期，立即评估剩余库存是否能支撑到旺季结束，并考虑是否追加空运。
关注竞争对手： 如果竞对断货，是你的机会，可适当激进；如果竞对库存充足且降价，需重新评估自己的销售预期。
03
旺季后（大促结束 - 1个月内）：利润清算与复盘优化
核心： 回收现金，为下一轮备货做准备。
①快速清理冗余库存
➡️目标： 在1月长期仓储费收取前，将滞销品和季节性产品库存降到最低。
➡️手段：
站内： 设置促销、Coupon，参与Outlet Deal。
站外： 通过社交媒体、Deal网站进行清仓引流。
其他： 亚马逊物流批量清货计划，虽有一定损失，但能快速回收部分成本并免去仓储费。
②全面复盘，沉淀经验
➡️对比： 将实际销售数据与备货预测进行对比，分析差异原因。
卖超了？ 是预测保守，还是广告效果超预期？
没卖完？ 是竞争太激烈，还是产品力不足？
➡️记录： 详细记录本次旺季的真实头程时效、FBA上架速度、供应商配合度，这些都将成为明年最宝贵的“数据资产”。
