【专访】八月份销售明星——贾琦

谢谢！其实回想2023年底刚加入公司时，货代对我而言还是个完全陌生的领域。作为毫无经验的新人，我总觉得 “合格销售” 的标准离自己很远，心里满是对未知的忐忑。那段时间，“开不了单” 的压力时常萦绕着我，看着身边同事不断传来签单的好消息，我既羡慕又着急，却一时找不到突破的方向，只能在摸索中慢慢寻找属于自己的节奏。

是团队的力量。在我最迷茫的时候，察觉到我的困境，主动帮我梳理疑难报价；领导也始终关注着我的成长，主动为我对接优质资源、搭建客户桥梁，帮我一步步积累起开展业务的底气。正是这份沉甸甸的支持，让我在 2024 年终于迎来了职业生涯的第一单。

还记得这个客户是我在展会上结识的，为了能拿出更贴合对方需求的方案，我反复打磨了好几个版本。而最让我感动的是，在结算环节，公司为了帮我稳稳拿下这个客户，特意特批了延长账期的支持 —— 要知道，这样的破例在行业里并不常见。可以说，这单的成功，除了我自己的用心付出，更离不开公司和团队的鼎力相助。也正是这份双向的努力，不仅让合作顺利推进，更让我慢慢找回了做销售的信心与底气。

客服部实训让我受益匪浅。那段时间，资深同事每天为我们答疑：从应对不同类型客户、开发新客户，到判断订单可靠性、处理突发情况，他们倾囊相授。我不仅学会了为客户匹配最合适的仓位，还通过每日工作记录让团队看到我的努力。这段经历让我理清了工作目标，也让我一点点找回了自信。

我始终在寻找"突破口"。比如，我坚持每天下午3-5点在朋友圈分享特价仓位和稀缺资源，让客户养成关注习惯；通过分析客户地域分布，我针对华东、华北、西南地区推送符合需求的仓位；同时，我将业务从整箱拓展到拼箱、卡航、海运等领域，并尝试"双向转化"——把供应商发展为客户，把客户转化为供应商，逐步积累自己的资源池。

去年（2024年），我遭遇了几起同行"暴雷"事件，合作订舱的公司突然失联，刚燃起的斗志被彻底击垮。在我绝望时，殷总伸出了援手——她一边鼓励我，一边帮我想办法减少损失，最终通过一系列措施追回了欠款。这段经历让我快速成长，也让我真切感受到公司和殷总就像一双有力的大手，在我快撑不下去时推着我前进。

到了2025年，行业挑战加剧，不少客户退出市场，我甚至出现了整月无业绩的情况。无休止的内耗让我内心很无助，但殷总用鼓励和安慰帮我稳住心态；同行朋友也伸出援手。这份温暖让我重新看到了希望，坚定了"再坚持一下"的决心。

我下定决心全力冲刺。每天针对多个客户精心打磨合作方案，即便是小订单也认真对待每份报价。有个特别印象深刻的案例：一位沉寂数月的客户突然联系，询问市场上几乎绝迹的特价仓位。这种仓位不仅稀缺，价格也高得惊人。最初并没抱太大希望。但出于专业态度，我还是答应尽力寻找。当时就想：既然市场上这么难找，如果能找到，这个单子就一定能成。

为此我调整工作安排，全身心投入寻找特殊仓位。经过两天努力，终于找到符合条件的仓位，但报价超出客户预期。我没有气馁，在客户和代理之间反复沟通协调，寻求双方都能接受的平衡点。最终以薄利多销的方式，成功争取到好几个仓位，圆满达成了这笔交易。

这个成功案例让我深切体会到：只要始终秉持真诚服务的态度，不轻言放弃，就一定能够赢得客户的信任与回报。在公司各方资源的有力支持下，8月份的业绩取得了显著进步，这无疑是对我全力以赴最好的回报与鼓励

我越发明白，销售从来不是"卖东西"，而是"帮人解决问题"。你对客户多一分用心，客户就会对你多一分信任，这份双向的认可才是最珍贵的收获。做销售没有"捷径"，关键是要读懂产品价值，更要读懂客户需求——用"稳"打消顾虑，用"省"创造收益，让自己成为客户生意中可靠的"后盾"。

健身让我深刻体会到，突破往往发生在坚持到最后一刻的时候。就像举铁时力竭的那个瞬间，只要多坚持一下，就能突破瓶颈。今年市场环境确实充满挑战，但只要我们一起努力、互相支持，一定能共渡难关。团队的力量就像健身时的保护者，能在最关键的时刻给我们支撑。我想对新同事说，不要害怕眼前的困难，把每个挑战都当作一次成长的机会。只要我们保持积极心态，坚持专业态度，一定能收获属于自己的突破。

小编结语：

从健身达人到销售明星，贾琦将运动中的坚持精神融入职场，在8月实现了令人瞩目的业绩突破。他的成长故事告诉我们：无论在健身房还是在职场，自律、坚持和团队协作都是实现突破的关键。相信在未来的日子里，他将继续秉持这份信念，与团队一起创造更辉煌的成绩。