亚马逊运营真相：毛利率与广告投入产出比的博弈

在亚马逊经营中，判断一门生意是否健康，核心在于毛利率能否覆盖广告投入产出比。若无法覆盖，则本质上是在消耗现金流[k]。

近期，一位陪跑学员分享其六月店铺GMV达20万美元，但广告花费高达5万美元，且广告贡献销售额占比50%（即10万美元）[k]。

按此数据测算：广告投入产出比为50%，整体店铺投入产出比仅为25%，且未计入退货、仓储等额外成本[k]。

假设产品毛利率为30%，广告订单带来的毛利为3万美元，但广告支出5万美元，亏损2万美元；自然订单虽贡献3万美元毛利，扣除广告亏损后仅剩1万美元利润，再减去其他运营成本，实际盈利微薄[k]。

现实中，毛利率超30%的产品并不多见，除非具备优质供应链、产品差异化或专利壁垒[k]。

因此，核心经营逻辑清晰：只有当毛利率高于广告投入产出比时，业务模型才可持续；反之则陷入“越卖越亏”的困境[k]。