外贸出口增长点在哪里？

今年似乎很多外贸公司都遇到了瓶颈，关键性问题就是如何在存量市场中实现新的增长？在复杂多变的国际环境中，如何“坚强地活着”？

于是，我们在今年9月1日在领英公司主页做了一则有关：“外贸出口的增长点在哪里？”的主题调研，其中覆盖了11278人，有305人参与了投票和互动留言，结果显示：

• 绿色贸易（新能源等）、新兴市场拓展、数字贸易、跨境电商分别名列第1-4，占比相差不是很大；

• 绿色贸易、新兴市场开拓成为外贸人出口增长点的一致共识，占据最大比重，数字贸易也是外贸人比较看好的项目占据第三优选，跨境电商一样被外贸人看好。

• 详情参考：

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7368153169807200256

详细解读参考如下：

1.投票结果：

• 绿色贸易（新能源等）31%

• 新兴市场拓展（一带一路、RCEP 等）26%

• 数字贸易（云计算、3D 打印、工业机器人等）23%

• 跨境电商 20%

2.曝光与效果：

• 自然展示 11,278 次

• 互动数 465（点赞+投票+评论）

• 互动率 4.12%

• 点击数 57，点击率 3.61%

3.结果解读

(1) 绿色贸易居首（31%）

- 与 2025 年欧盟 CBAM 全面申报、美国 IRA 补贴落地高度吻合；新能源、储能、氢能出口增速>25%，从业者已明显感受到订单转移。

(2) 新兴市场拓展次之（26%）

- RCEP 关税减让进入第二档（2025 年 1 月 1 日再降 1-3 个百分点），东南亚、中东、拉美买家询盘增长快；调研对象把“走出去”当成对冲欧美高库存的最直接手段。

(3) 数字贸易（23%）

- 包含 3D 打印、工业机器人、云计算产品，技术门槛高，但利润厚；粉丝里长三角/珠三角装备制造商比例高，因此得票仍高。

(4) 跨境电商排名末位（20%）

- 并非体量小，而是“红利幻觉”被打破：亚马逊/阿里国际站内卷、TikTok 全托管压价，从业者对“跨境平台”持谨慎态度，更多将其视为渠道而非增长点。

（5）信号偏差提醒

• 绿色贸易得票第一，但样本里可能存在“新能源厂商自嗨”——实际全球需求仍受欧美利率高企、库存高位抑制，短期订单更多呈现“小单快返”，并非高歌猛进。

• 数字贸易票数不低，可真实成交周期 6-12 个月，与“增长”即时体感存在时间差；若把“潜在赛道”误当“当下现金流”，容易高估。

4.对出口企业的落地启示

4.1 组合打法：

“绿色贸易 + 新兴市场”双轮最符合投票结果与海关数据——例如把 800W 阳台光伏套件先通过越南原产地证出口巴西，可同步享受零关税与 ESG 溢价。

4.2 节奏控制：

跨境电商虽票数最低，却是测试小场景、快速回款的“流量入口”；建议用 20% 资源跑 TikTok Shop 本对本，验证完再投入绿色贸易大订单。

4.3 内容营销：

LinkedIn 互动率 4% 已算不错，把同样话题做成“图文+工厂直播”二次分发到 Facebook 群组（中东、拉美采购商群），可再放大 3-5 倍询盘。

4.4 数据校正：

• 304 人投票只能做“方向温度计”，下一步用海关 8 位码+谷歌趋势交叉验证：
• 绿色贸易：85414300（微型逆变器）2025 年 1-8 月对德出口量同比 +210%，与投票 31% 高度一致，可重仓。
• 跨境电商：95030090（宠物玩具）同期对美出口 -18%，与投票 20% 低位吻合，应谨慎进入。

小结：

投票结果=“外贸人情绪指数”，不是圣旨；把它和海关数据、库存周期、即期运费三线交叉，才能把钱真正赚到口袋里。

外贸增长点到底在哪儿？怎么下手？

---

01 先承认：老路真的断了

• 广交会名片一叠，回去报价 80% 不回——正常，客户手里已有 7 家备胎。

• 阿里国际 20 万+ 商家，P4P 点击 40 元/次——烧钱也烧不出排名。

• 美国大型商超库存够卖 9 个月，人家现在只补“巴掌大”的迷你单。

结论：再卷价格、再卷 MOQ，就是死路一条。
必须换“三小”切口：小场景、小痛点、小利润点。

---

02 2025 还能“蹦”起来的 5 个“小而肥”市场

（数据来自 2025.1-8 月海关 8 位码，背调请以实际数据为准）

冷门	为啥现在能搞？	中国供应链优势	上手难度	今晚就能做的动作
① 欧洲“阳台光伏”	德国新规允挂 800W 免审批，8 月出口暴增 210%	小逆变器、600W 板深圳 15 天交货	⭐⭐	阿里巴巴搜“balcony solar kit”，把前 20 家 SKU 复制到 Excel，明早改 LOGO 发德语法语信
② 美国“后院养鸡”	禽流感+鸡蛋 6 美元/打，谷歌趋势“chicken coop”5 年新高	广东江门五金+杉木，一套 FOB 68 美元	⭐	亚马逊搜“chicken coop 2025”，把 Review 1-3 星痛点截图，回工厂加“抽拉式粪盘”，拍照发 Reddit 群组
③ 日本“独居防灾”	东京 2026 起停送地震警报纸质版，政府补贴 1 万日元/户防灾包	江浙一次性雨衣、压缩饼干、手摇发电电筒，整套 12 美元	⭐⭐	日本乐天找 5 家店铺，用谷歌翻译问“委託販売したい”，先寄 20 套试卖
④ 中东“沙漠露营”	沙特 2030 愿景要搞 3 亿游客，冬天 20℃正好露营	浙江永康折叠炉、太阳能灯串，一套 25 美元	⭐⭐⭐	迪拜华人 FB 群（7.6 万人）发“免费寄样 10 套”，直播开箱
⑤ 韩国“宠物殡葬”	2025 年宠物数量 > 儿童，首尔宠物火化炉进口 0 关税	江苏南通火化炉 800 美元/台，重量 65kg 可走空运	⭐⭐⭐⭐	在 Naver 搜“반려동물 장례”，给排名前 10 的葬礼社打电话，开口先送 1 公斤“宠物骨灰瓷珠”样品

---

03 今晚就能动的“3+1”最小闭环

工具只要：手机+微信+1688+海关数据账号

Step1 选品（30 分钟）

1. 打开 https://www.hsbianma.com/

2. 输入关键词“balcony solar”，把 8 位码 85414300 的 2025 年 1-8 月出口量前 30 的公司 Excel 导出。

3. 用 1688 搜同款，FOB 价差 > 20% 的，标黄＝能做。

Step2 找客（30 分钟）

1. 打开 LinkedIn，搜“solar kit importer Germany”

2. 过滤“11-50 人”小公司，老板亲自回消息概率高。充分利用LinkedIn Sales Navigator功能，对关键核心客户进行挖掘，回顾学习：2万字实操，带你解锁2分钟挖到137个高净值领英优质客户！

3. 发一句话：

Hi Max, 800W balcony solar kit, plug&play, MOQ 100, 48h delivery from Shenzhen. Can I send you a cost sheet today?

Step3 做样（24 小时）

1. 1688 下单 1 套，让老板直发深圳货代仓库。

2. 淘宝 9.9 元激光打标“客户 LOGO”，拍照给老外：Your exclusive logo ready.

3. 报价：样品免费，运费到付（实际 DHL 德国 37 美元，客户更放心）。

Step4 闭环（7 天）

• 客户收到样，立刻 WhatsApp 开视频，30 秒教他插上就亮灯。

• 同步发“德国客户真实屋顶”短视频（提前让德国留学生拍），增强信任。

• 小单快返：100 套，先走空运，7 天到门；利润 15% 也接，先把现金流转起来。

---

04 把 1 个 SKU 放大 10 倍的“土办法”

1. “一图流”报价表

• 用 PPT 做 1 页：左边产品图，右边 3 行字——①插电即用 ②3 个月回本 ③德国家庭实测省 21% 电费。

• 导出 PNG，直接发 WhatsApp，比 PDF 打开率高 3 倍。

2. “客户说”短视频

• 让德国客户 15 秒德语说一句“Die Stromkarte war letzten Monat 30€ niedriger”（电费少了 30 欧），剪映加字幕，发 TikTok #deutschland #energie。

• 1 条视频 5 千播放 ≈ 30 个新询盘，成本 0。

3. “拼柜”小单包邮

• 深圳每周拼 1 条 40HQ 到汉堡，100 套起免运费。

• 把到岸价压到 0.28 €/W，比当地 eBay 便宜 18%，客户不下单都难。

---

-写在最后：

• 别再等“大行情”，2025 没有普涨，只有“小爆款”。

• 别再“完美准备”，先拿 1 套样品、1 个客户、1 个小单跑通现金流，再谈品牌、认证、专利。

• 别再“一个人战斗”，把 1688 老板当供应链合伙人，把货代当运营合伙人，利润 55 分，你才跑得动。

今晚 9 点，打开 1688，搜“balcony solar”，发 10 封 LinkedIn 私信，明早醒来可能就收到了第1个德国回信。

别问“增长点在哪里”，先动手——增长点就在你键盘下。

END