一、 核心区别：个人卖家 vs. 专业卖家
在深入了解费用之前，必须先了解两种销售计划的核心区别，因为这直接关系到你的成本结构。
个人卖家计划：按件收费，无需月租。每卖出一件产品，除了平台扣除的佣金之外，每件产品收0.99$，适合每月销售少量商品（预计少于40件）的卖家。
专业卖家计划：按月收费，每月39.99$，享受更多功能和数据报告。适合有计划、有规模地开展业务的卖家。
二、 亚马逊个人开店费用明细
平台基础费用
这是亚马逊直接收取的费用。
月租费：个人卖家计划免月租，专业计划每月39.99$
个人卖家按件费用：这是个人卖家的“特色”费用。每售出一件商品，亚马逊会收取0.99美元的费用。无论您的商品售价是1美元还是100美元，这笔固定费用都会产生。
销售佣金：这是亚马逊对所有卖家（无论个人还是专业）收取的主要费用。根据商品品类不同，佣金比例通常在8% - 20%之间。例如，电子品类约8%，服装品类约17%。这笔费用按商品的总售价（您收到的货款总额） 计算。
2. 物流与仓储费用
如何将商品送到客户手中，是成本的大头。
FBA（亚马逊物流）费用：
什么是FBA：您将商品批量发送到亚马逊的运营中心，由亚马逊负责存储、拣货、打包、配送和客服。
月度仓储费：根据您的商品在亚马逊仓库中占用的空间（立方英尺）按月收费。旺季（10月-12月）费率会更高。
长期仓储费：对在仓库存放超过365天的商品收取的额外费用。
配送费：根据商品的尺寸和重量分级收取。小号标准件（如手机壳、书籍）的费用较低，大件或重物费用较高。
费用构成：
优点：省心，可享受亚马逊Prime配送服务，能极大提高销量。
缺点：成本更高，且复杂。
FBM（卖家自配送）费用：
什么是FBM：您自己负责存储、打包商品，并联系物流公司将商品直接寄给客户。
费用构成：您需要支付给第三方物流公司如燕文、云途、递四方等的运费、包装材料费（纸箱、气泡膜等）以及您自己的人工和时间成本。
优点：控制力强，仓储成本低（如果用家里空间）。
缺点：耗时耗力，物流体验难统一，可能影响销量。
对于新手卖家，从FBM开始可以降低前期库存风险和资金压力。
3. 商品采购成本
这是您从供应商（如1688、工厂）处购买商品的成本。
4. 其他潜在费用
退货退款：FBA产品退货可退到海外仓二次销售，自发货退货运回国内的成本比较大，一般会选择销毁或者送给买家。
广告费用（可选）：为了提升商品曝光度，需要投入亚马逊站内广告（PPC）。非必须开支，新手可以预留少量预算进行测试。
商标注册与品牌备案费用（可选）：品牌可以更好地打造自己的产品形象，并且保护自己的权益，有需要的话可以注册商标并进行亚马逊品牌备案。这是一笔一次性投入，但非必需。
三、 给新手的实用建议
从FBM小批量试水：不要一开始就大量备货并发FBA。先通过FBM测试市场，验证您的商品是否受欢迎。
精确计算你的“盈亏平衡点”：要给自己留有充足的利润空间，避免有突发情况来降低亏损，可以用定价计算器进行售价计算
预留备用金：永远准备一笔额外的钱来应对意外情况，如货物丢失、客户退款、广告投入等。
了解亚马逊的各项费用，就如同在启航前绘制精确的海图。它无法为你平息所有的风浪，但能让你在遭遇成本暗礁与现金流漩涡时，做出从容不迫的决策。预祝各位卖家能在亚马逊平台大卖！