T台第一篇有关服装成本的推文, 结论是: 所有顶级奢侈品大牌的生产成本价不超过淘宝均价。再次重声: 这个价格区间, 台主我是给到顶了!
推文出去后, 有个叫麦哥哥的盆友留言, 他说:
都几百年前的行情了, 能不能打听清楚再说话? 很多有他这种意见的盆友在他的留言上点赞。
台主的回复是: 下篇文里我要写的行情, 不用打听, 你到店铺看就可以。现在来交作业给麦哥哥。。。
如果嫌上篇推文里淘宝和批发档口的资讯不够透明公开/行情久远 ( 2014年前的 ) , 台主我推荐几个正在市场上热卖的品牌。
台主称他们是出卖制衣业的叛徒, 同时也是制衣业的业界良心。他们的店铺售价, 同样可以揭示服装的真实成本。
香港我推:G2000 。。。
说到G2000, 台主是回了娘家。台主的香港公司: 快意国际制衣有限公司, 一直是G2000的T恤/牛仔裤指定供应商。
G2000的老板是台主在香港的三大偶像之一: 原香港商会主席田北俊的胞弟。这家公司对面料/工艺的要求非常高, 但是价格却相当接地气 。
G2000从早期的U2淡化, 专注于打造一个行政升级版, 在总体上 ( 面料/工艺/价位 ) 比佐丹奴Giordanno/班尼路Baleno微升半档。
本公司为G2000的订单制做的生产制造单的部分内容:
生产制造单的面/辅料部分:
G2000提供给本公司的挂牌原板:
为保守商业秘密, 台主我小心翼翼地把第3行的价格用马赛克抹去了, 只能告诉大家那是一个令人震惊的价格。。。
本公司为G2000完成的订单汇总, 是小小的山丘一座。。。
贴这些公司内部资料出来, 是为了告诉大家: 不要质疑台主的专业, 不要质疑台主的卧底身份, 敢在这里扮演制衣业KOL, 没点底气是不敢登台的。
鉴于台主还要继续在行业内混下去, 不敢多说G2000的店铺零售价和它给到我们这些供应商的价格。。。
日本我推Uniqlo优衣库 。。。
迅销( Fast Retailing ) 公司旗下7个品牌中, 最出名的就是优衣库Uniqlo, 已经在亚洲服装零售市场排名第一, 全球排名第三。
日本市场暂时以Uniqlo优衣库一家独大, 零售主力价位区间是50-500元, 中间价位在110元。
迅销公司旗下的另一品牌GU极优, 零售主力价位区间在40-300元, 中间价位在70元。但是产品的品质真的不敢恭维, 感觉跟Uniqlo不是一个妈生的。
优衣库的面料和手工, 非常非常非常好, 好到台主我不好意思。台主自问可以Hold住G2000的订单, 但是Hold不住优衣库的。
可以很负责任地说: Uniqlo在面料质量/工艺手工上, 不输给任何一个顶级奢侈品大牌。
日本人的变态认真, 在Uniqlo的服装上得到显现。只有一个国家有可能比它做得好, 那就是德国, 如果德国肯好好做时装的话。。。
作为人手操作的产业, 可以达到这么均一的质量标准, 行业内无出其右。它唯一的问题是: 款式相对老土。潮人逛了一圈后, 估计最多只能买几双袜子/一堆内衣。
不过Uniqlo也尽力用日式美学碰撞西方文化, 在照顾大众群体/量化生产的前提下, 向时尚靠拢。。。
以羽绒服为例, 优衣库卖了好几年的长青款, 店铺零食价是5000日元, 折合人民币300元, 人家用的可是最轻最薄软的尼龙防羽油光布, 填充是90%绒10%羽, 注意: 绒的比例越高越贵越轻柔。
Uniqlo再怎么规模经营, 它同样也要付店铺租金/人工/广告/庞大的公司营运费用, 台主客气点冬季服装也按1/3定律来推算, 成本价最多也就100元左右。
欧美我推H&M 。。。
它在面料和手工上虽然比优衣库低了一档, 但是有设计感, 7天就推新款, 满世界来回调货, 店铺货物充满鲜活动感。
H&M请的都是世界顶级设计师, 为年轻人提供廉价但不算廉质的潮流成衣。潮人吴建豪, 最近在欧洲被拍到手提一袋H&M, 台主瞬间为自己买H&M的高屌行为, 找到了备注。
欧美的80/90后在文化上对它非常接纳, 而00后, 更加会跟着它一起长大。
H&M有个年年都卖/台主年年都买的长线产品, 全棉32s精梳短袖T恤, 在日本店铺售价是500日元/2件, 折合人民币15元一件, 根据1/3成本倒推, 出厂价在5元, 根据1/2成本倒推, 出厂价在7.5元 。
虽然H&M在节省流通环节费用上已经做得非常好, 但是它仍然需要支付黄金地段大型店铺租金, 仍然需要支付不低于其他品牌门店销售人员的工资, 品牌广告费用, 顶级设计师费用, 庞大的公司行政管理费用, 所以用1/2-2/3的零售价来支付这些费用, 是必须的。一个倒推, 你就可以明白一件服装的真实成本。
简单来说: 把G2000/Unique/H&M的店铺零售价, 春夏季服装不怎么赚钱除以2, 秋冬季服装比较赚钱除以3, 基本就可以揭示一件成衣在全球范围内的真实成本。
上一篇成本推文, 有个叫维一的盆友留言说: 大部分人都知道服装成本是非常非常低了, 但是如果我们都不为品牌好的设计买单, 都去买仿版, 那品牌就会逐渐末落, 多年后连做设计的人都没了, 算不算服装品牌的退步?
而台主想说的是:
首先: 让终端客人了解服装的真实成本, 他们有知情权。从暗箱批发市场/网络淘宝市场/公开热销市场, 了解服装品质差异导致价格差异的合理区间。
其次: 再由终端客人自己问自己下面的问题:
O 该付多少钱给衣服本身? 该付多少钱给设计?
O 在付给设计的钱中, 该付多少给设计本身, 该付多少给一个品牌的光环?
第三: 台主想问待在象牙塔里, 感叹生不逢时/怀才不遇的设计师们( 包括台主自己 ) : 满大街都是长得比你美, 还比你努力的品牌, 凭什么要人们付高出成本3倍以上的价格, 去买你的设计? 我们的卖点在哪里?
台主小结一下:
A/ 以成本价格的3倍卖给终端客人的, 属于业界叛徒 + 业界良心, 如G2000/Uniqlo/H&M。
B/ 以成本价格的5倍以上卖给终端客人的, 设计上得有卖点, 辅料上得比较出彩, 面料/手工上不能低于卖3倍的那些品牌。
C/ 以成本价格的8倍卖给终端客人的, 设计上必须有很高造诣, 山本耀司级别的。在辅料/包装/工艺上都必须有独特见解, 在面料上做了开发工作的, 那才值得付这个钱。
D/ 再往上, 以成本价格8倍-20倍甚至更高的价格卖给终端客人的, 台主觉得是疯了。
或许会有很多人说, 你自己没钱, 理解不了有钱人的境界。好吧, 你赢了, 台主我认穷。不过话说回来, 如果买得起奢侈品大牌的就叫有钱, 那这个判断有钱的标准, 还真的是太低了。。。
认住这个高屌KOL 。。。
加她的私人微信号: KT_1221 或 T台公众号:
