别卷预算了！他们靠“三阶段打法”，黑五以小搏大，份额从35%狂飙至52%
各位跨境卖家，你是否也曾为这样的问题困扰：
旺季广告费烧得心疼，效果却像开盲盒？
超长的大促周期，流量和预算到底该怎么分配？
竞争激烈，预算有限的小卖家如何跟大品牌抢蛋糕？
如果答案是肯定的，那么今天这个刚刚斩获 【2025年亚马逊广告合作伙伴大奖(EMEA区域)】 的实战案例，就是你绝不能错过的“旺季破局兵法”。
Are you ready？
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当“黑五网一”变成12天的马拉松
Roborock面临的局面，像极了大多数卖家的缩影：欧洲扫地机红海格局固化，而亚马逊12天的超长黑五，正使简单粗放的促销打法加速失效，对品牌策略提出严苛挑战。
在这种背景下，Channel Bakers的任务清晰而艰巨：不仅要赢，还要以高效率的方式赢。
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破局：决胜于战场之外
其核心策略，在于将漫长的大促期转化为一场精准的“三部曲”：十月秋季大促即开启“付费测试”，通过广告组合与AMC数据分析，为黑五蓄积高潜受众与最优策略；黑五网一期间，则基于测试结果进行动态精准打击，以每两小时调整的频次实现TROAS飙升129%；大促结束后，更通过DSP再营销延续势能，在圣诞季达成TROAS 10.81的惊人转化，真正让旺季余温产生真金白银。
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战果：一份令人信服的成绩单
至此，一份堪称教科书级的战绩跃然纸上：这不仅是以52%市场份额成功登顶的品类王者之争，更是一场高效率、高回报的精准增长范本。它证明了卓越的策略不仅能赢得当下——以129%的TROAS增长实现爆发；更能赢在未来——凭借85%的新客占比开拓增量，并以10.81的后续回报构建长期价值，最终为品牌打造了一个贯穿旺季并持续增值的完美增长闭环。
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启示：给跨境卖家的三点“军规”
这个案例告诉我们：打赢旺季，关键从来不是预算，而是策略。
数据是指南针，不是后视镜：告别拍脑袋。学会前置使用亚马逊营销云(AMC) 等工具，让数据指导每一次出击。
全渠道是组合拳，不是单点攻击：将DSP、视频、展示广告与再营销组合使用，构建从 “种草”到“拔草” 的全链路覆盖。
构建可复用的“增长框架”：“测试-冲刺-收割”三阶段，是一套可复制、可扩展的旺季增长模型。掌握它，等于掌握了所有大促的通关密码。
文字|方远
初审|赵慧怡
终审|朱秋城