有时间多研究一下我输出的其他内容，应该对你会大有帮助，毕竟曾经做过70家精品店铺。干货经验少不了！比起一些只会理论的人来说，你在我这能掌握到具体的实操技巧和经验.......
贸易战之后，国内很多小厂家的机器，都是开一段时间停一段时间。因为订单量根本起不来！
十年数控车床三折贱卖
20万中小企业倒在成本绞杀中
特别最近几年原材料暴涨、环保重压形成致命剪刀差，原本的超级工厂，毛细血管正集体失血。但逆境中大部分老板依然在积极寻求转型：台州不少五金工厂，从传统批发转向跨境零售。同时证明了“做精不做全”才是小工厂的生存王道！
10-15元一件的小五金产品，过去一年在东南亚卖出50多万件。
陈老板说:“虽然比前几年差太多了吧，但是作为尝试和过渡，足够开工资啦。自己少赚点能供小孩上学就行，前几年还是有点积蓄的。”
2022年左右，我和陈老板有过一次合作。向他们工厂定制了一批复古铝合金拉手。当时国内情况还算好，要他们少3毛钱一根，死活不同意。
24年2月的时候，他突然问我越南和印尼市场情况，准备自己亲手发展一下跨境C端市场。
说实话，我听到这个消息的时候，除了震惊，更多是佩服！
毕竟他们这样的工厂，只要下游渠道稳定肯定是看不上零售渠道的。突然要做零售，说明工厂销路确实遇到了困难。其次，他都47岁的年纪，由于厂里没有年轻员工只能自己一点点学着做！着实让人佩服。
从开店到卖出去第一单，他花了快一个月的时间。我不止一次跟他说：太慢了，效率搞快一点！
但这一单卖出去12副拉手，算是他迈入跨境的里程碑。
做电商我一直认为能快就快，只有尽快看到订单、看到数据反馈，才能激励自己。长期看不到订单就很难有信心做下去！再就是店铺长期数据不好，权重越来越差，后期再调整会更困难。这也是很多新手做了一两个月做不起来的原因！
随着有第一单之后，进度快了很多。一个新手从零开始，有太多东西要学要执行的，甚至很多细节执行不到位，还需要反复打磨。绝不是简简单单把产品上架那样容易！
好在他们的款式和东南亚的需求很匹配，细节和质量都做的非常不错，产品评价和复购数据比同行平均值高出很多。
当时带他做调研的时候，就曾反复提醒。拉手这个产品，越南当地很多同行的产品有毛刺，质量差的掉漆也特别厉害。很多买家反馈刚收到货，就有各种刮痕和掉漆。所以后期运营时，这几项数据，都用来打造成了产品卖点。
这里也给大家提个醒：做电商，如果看短期数据，款式和运营能力占主要原因。如果看长期，产品质量和运营会变成主要因素！
第二个月陆续出现几个小爆款，为了降低物流成本，陈老板把好卖的款囤放到了越南当地。这一举措把运费成本最少降低了50%，单量暴增。付费转化率从原本4%左右，一度提到9%。
外行人在单量起来之后，首先会把产品价格提高慢慢做利润。
而陈总反其道而行，不涨反降。把节省下来的运费全部通过活动的形式侧面降价。这个思路也说明他对电商有了更深入的了解！
一根只赚2块钱，人均购买量达到了20多件，可谓是零售界的批发之王。
从他订单数据情况来看，复购率非常高。这就说明购买的客户除了个人之外，更多的是当地装饰公司。
越南、印尼、菲律宾这些国家正处于对建筑行业大力发展的时段。很多无法做跨境直邮的相关产品，都可通过海运提前备货，去实现自己的产品出口化。
我经手的厂家，例如木饰面板、筒灯、开关面板、窗帘、花洒等装修相关产品，在东南亚地区都有非常不错的订单数据。
不过这里提醒厂家注意，东南亚对价格较为敏感。如果没有任何成本优势，运作起来也会非常费劲。入局之前，需要充分调研竞品质量和售价。
更不要过于理想化，认为自己产品质量好，高价就一定能卖出去！
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