别再让销售“兼职市场部”了。这是外贸公司最容易掉进的陷阱。
你有没有发现，很多外贸公司里——根本没有真正的市场部门。
老板忙着跑单、盯工厂；销售一边找客户，一边还得剪视频、写帖子、发邮件。
结果呢？营销预算花了，客户没多，团队忙成狗，产出还一团糟。
问题不在“人少”，在方向错
很多老板觉得：“外贸公司嘛，小团队，市场就让销售顺带做做。”
但现实是——这套逻辑几乎注定浪费资源。
原因有三：
1️⃣ 没有系统：今天拍图，明天写贴，后天又改报价，完全靠感觉。
2️⃣ 指标错位：销售盯成交，市场想曝光，两边方向不对齐。
3️⃣ 资产沉没：做完就完，没有沉淀成模板、案例或素材库。
说白了，你不是缺市场部，而是缺一个“可复制的增长系统”。
聪明的老板，都在做“轻量化市场部”
结构上，需要一个【市场总监】定位的人选，一线城市的工资在20K以上。
这个人要干嘛？
网站这个主战场的整体优化，要确保网站能够获得搜索引擎的排名。他能够出具体的策略，策略下的执行，交给兼职人员完成。什么执行任务？交给什么样的简直人员？
比如网站内容策略出来了以后，内容的产出；外链的购买；策略定了以后，就到Upwork上面请一个简直，按照计件工资去安排即可，一个页面的内容比如说30-50美金，外链情况不一，几百美金一个月安排一下。这些都可以在Upwork上找到专门干这个事的兼职人员。
为啥不找国内人来做？水平不够啊。
OK网站是一块。
另外一块是社交媒体。
你当然要去把社交媒体的运营搭建起来。
老板们大多对此一无所知。不知道要发什么样的内容才能获得流量，客户线索。这是需要研究的。不是让销售随便发发产品图片视频就可以的了。
最近我们群里面的讨论比较活跃，我跟大家沟通，不同的产品在LINKEDIN上面的这种活跃度，内容的角度都完全不一样。
但有一点是一样的，就是一定不要聚焦你的产品细节，单纯地介绍产品。这是绝对的No.
举例：酒店用品，Cherrie同学做的酒店用户，日化用品为主，像这样的无聊至极的产品，在社媒上面发布产品本身的信息不会掀起任何的波澜。她的角度应该站在酒店的营销计划、消费者忠诚计划当中，包括她对接的第一人也会是酒店的营销经理。问题变成了怎么样把你的产品成为酒店的营销计划的一部分。
再举例，Rachel同学的锂电池，涉及到一些技术性比较开放的产品，Linkedin上面的很多工程师技术人员就愿意来讨论产品技术的一些细节，导致她的帖子下面经常有几十个评论。这类型的产品还包括光伏产品、机械类的产品。
再举例，有做机械键盘的同学，如果在社媒上面单纯展示键盘的图片，再罗列产品的参数也是没有用的。因为这个业态是电竞依托的，你当然要去聊电竞行业的具体动态，才会引起人的评论。
发了社媒内容没有评论等于白做。这是获得询盘前的信号。
上面讲的这些细分产品领域的研究工作，都应该由这个【市场总监】完成，如果他只会做网站，做做大众认知里的所谓的SEO，那么他就不够格成为【市场总监】，不应该招这个人。
1个市场总监，加上in house有1个执行的人，加上Upwork外包的人来处理大多数零碎的需求。
这个市场团队模型就搭起来了，你可以叫它1+1+N。
你可能绝对还有点虚。
那么再加上AI工作流的赋能，就更加扎实了。
把AI做市场调研、研究、内容输出的能力做到极致，1+1+N+AI，完成够用了。