主要想和大家聊聊如何更高效地开发客户，赶紧学起来吧！外贸必备“三件套”：谷歌搜索 + 领英 + 海关数据，这是每个外贸业务员都应掌握的核心开发方式。
那么，如何将这三者有机结合，实现精准开发呢？下面就来具体说说。
第一步：明确目标客户
什么样的客户才算精准？
就是那些可能用到你的产品，并且有过从中国进口记录的客户。这类客户是我们重点开发的对象。
第二步：如何找到精准客户？
推荐使用海关数据。通过海关数据，我们能快速锁定同行客户或直接进口商。拿到客户名称后，再进一步挖掘联系方式。
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举个例子：通过海关数据，我们找到采购商“HINKLEY LIGHTING INC”。
第三步：深挖客户信息
1. 谷歌搜索
将客户公司名输入谷歌，查找官网、邮箱或社交媒体账号。比如搜索“HINKLEY LIGHTING INC”，通常能轻松找到官网。
有官网的客户，开发起来会更容易，进一步搜索：“HINKLEY LIGHTING linkedin”，看他们是否有领英主页。如果客户有领英账号，建议主动添加相关负责人。
此外，还可以尝试在谷歌搜索邮箱，格式如：“公司名+域名后缀”、“联系人姓名+域名后缀”。
2.领英开发
如果客户公司在领英上有主页，我们可以通过领英与他们建立联系。
在领英搜索公司名，点击“People”查看是否有高管信息，点击“Companies”查看是否有企业主页。
如发现相关高管，尝试发送好友申请。通过后即可进一步沟通。
如果对方经常发布动态，多点赞、评论，也能增加好感与关注。
如果遇到显示“LinkedIn Member”无法直接添加，可以把对方的职位信息复制到谷歌搜索，通过谷歌入口进入其主页再发送申请。
3. 辅助工具：邮箱挖掘插件
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对于有领英主页的公司，可借助第三方小插件快速挖掘邮箱。这类工具虽然方便，但不是万能的，有些邮箱仍需手动查找。
掌握以上思路，如果你手头有海关数据，就能更高效地运用起来。善于观察和总结的小伙伴，还能从中拓展出更多适合自己的开发技巧哦！
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