当你刚刚为你的产品写下了最后一行代码，兴奋地按下了“部署”。在发布后无人问津？
为什么隔壁那个看起来“平平无奇”的工具，却有源源不断的用户和付费？
是技术不行吗？
并不是。这种情况大概率是陷入了自嗨，变成闭门造车，以为自己的产品很厉害，但实际压根没人需要。
其实写代码已经是产品的最后一步了，之前如何去验证需求，如何去找用户，才是很关键的步骤。
但技术工作者经常选择性忽略，因为这些工作比写代码要难得多。
那么，这篇文章，就结合自己的经验，来拆解一下一个产品如何从“0用户”的内测阶段，走向“自动化获客”的增长阶段。
阶段一：Beta 测试期（产品未完成）—— 验证与迭代
我们总会陷入一个误区，要把产品花时间打磨的很好，才开始推销，结果发现并没有人关注，也没有人需要。花了时间和成本最终一个水花也没有。
所以，我们的思路应该要反过来，在我们产品还不完善，甚至还只是一个想法的时候，就开始推广。
“在产品完美之前就推向市场，是验证方向是否正确的唯一途径”，这个阶段的唯一目标是：验证需求，获取反馈。
这个阶段的目的不是（暂时）赚钱，而是为了回答三个问题：
有人在乎吗？（需求验证）
他们愿意用吗？（产品易用性/粘性验证）
他们会为这个付费吗？（商业模式验证）
在这个阶段，我们可以做以下几件事情。
行动一：做一个“内测候补名单” (Waitlist) 落地页
我们经常看到很多网页就是一个首页（landing page），然后有一个join Waitlist的入口，点进去后留下自己的邮箱，产品开放后会给你邮件来使用。
其实大概率他们的产品都还没开始做，只是有一个概念。
所以，这个landing page更像是一个“需求收集器”，看看大家的反应。注意不要使用“立即购买”或“注册使用”，因为我们的产品还没准备好。
我们可以用AI工具花半小时快速做一个landing page并部署上线，这个页面介绍产品的核心价值，并提供一个内测入口。
主标题： 说明你正在做什么。
比如 “我们正在开发一个‘爆款文案逆向分析’工具。申请加入免费内测，成为我们的首批用户。”
核心功能： 用一张GIF或截图展示工具的“魔法时刻”（例如“粘贴链接 -> 一键生成”）。
行动召唤 (CTA)：“申请加入内测” 或 “加入候补名单”。
关键一步： 用户提交Email后，跳转到一个简短问卷 (Google Forms / Typeform)，问3个核心问题：
你是谁？（例如：电商卖家、创作者、开发者）
你目前最大的痛点是什么？
你最希望这个工具帮你做什么？
花半小时做一个页面，再去验证需求，比起你先花个把月把产品先做出来，最后发现没人需要，是不是性价比要高得多？
行动二：挖掘“反馈者”，而不是“客户”
我们需要找到那些“痛点最深”的人，他们愿意忍受Bug来换取问题的解决。有几种挖掘的策略：
策略1：公开建造法 (Building in Public)
在Twitter, Reddit (r/sideproject, r/saas), LinkedIn等平台去密集的发帖。
比如公开分享你的开发进度。“我今天刚用[AI模型]实现了[XX功能]，这是Demo [附GIF]。我下周准备开放10个名额测试，有人感兴趣吗？”，或者是 “我正在为我的工具设计‘特征分析’界面，A方案还是B方案更好？ [附图]”
这样的好处是看着不像是在“推销”，你是在“分享”。会吸引到“同行者”和“工具爱好者”，他们是最好的测试者。
策略2：痛点挖掘 (Pain Point Mining)
去Reddit, Facebook群组, Quora等相关论坛，去搜索和你产品相关的用户的抱怨的帖子（例如“TikTok播放量又卡住了”、“手动分析数据好烦”）。
然后我们可以去留言，使用使用“帮助”的话术：
比如“我看到你正为[XX问题]烦恼。说实话，我也遇到了同样的问题，所以我正在开发一个工具来解决它。它还很粗糙，但我正在找5个像你一样的[用户身份]帮我测试，给我提点‘残酷’的反馈。完全免费，你愿意吗？”
策略3：手动MVP (Wizard of Oz)
如果你的AI“生成”功能还不稳定，就“假装”它能用。
比如发帖说：“我正在测试一个‘爆款文案分析’服务。给我一个你想要的风格的TikTok链接，我会在24小时内‘手动’为你分析它的特征，并帮你写3条新文案。免费，我只要你告诉我这个服务对你有没有用。”
好处是零开发成本，测试了“需求热度”。如果反馈热烈，方向就对了，你再投入开发也不迟。如果根本没人理你，你甚至不需要写完代码就知道这个点子不行。
行动三：管理内测结果，衡量产品价值
建立一个反馈渠道： 比如Discord、Telegram、微信群等等。在群里用户之间会产生讨论，形成社区。我们也可以在一个地方集中收集bug和需求。
衡量产品价值： 在这个阶段，“热度”不是访问量，而是：
反馈率： 用户是沉默，还是在积极提Bug和建议？（抱怨 > 沉默），经常被骂从另一个角度来说也是好事。
“如果……我就付费”信号： 当一个内测用户说：“这个工具很棒，但如果它能[增加XX功能]，我愿意[支付XX元]”—— 这个就是有价值的地方了。
阶段二：正式发布期（产品已上线）—— 冷启动与获客
一旦你的工具经过了Beta测试，功能趋于稳定，我们就可以进入正式的营销阶段。
行动一：明确你的工具的独特销售主张（USP）
什么是USP？ 简单来说就是你和竞品最大的不同，也就是产品核心差异点。
例如，如果你的工具是一个AI文案生成器，你的USP不应该是“AI生成”，而 应该是“逆向分析爆款内容特征，再生成”。
这个USP必须在你的落地页 (Landing Page) 上被疯狂突出。
如何优化落地页：
主标题： 需要直接击中用户的痛点，而不是平淡地描述功能。
内容： 使用一个简短的GIF或视频，清晰展示你的工具从输入到输出的核心工作流程。另外你需要精准化你的目标用户画像，不要试图取悦所有人。想清楚你的用户是电商卖家、社交媒体经理，还是希望提升工作效率的程序员？
清晰定价： 如果有付费版，定价必须清晰。
行动二：“需求挖掘”和“用户获取”
这是阶段一的“痛点挖掘”的升级版。我们不再是“求助者”，而是“半个专家”。比如经过第一阶段的验证和与用户的沟通，你基本已经是半个专家了。
我们可以在目标用户的平台如Reddit、Quora或相关论坛上搜索关键词。
当用户提问时，不要直接丢产品链接，而是先站在用户和业务的角度，提供真正的价值、分析或解决方案。比如“这个问题很棒，通常你需要A、B、C三步来分析。……不过手动做很慢，我之前做了个小工具就是专门自动化处理这个的，你可以试试看[附链接]，它在[B步骤]上能帮你省很多时间。” 在回答的最后再“软植入”我们的工具。
行动三：“精准冷启动” (Manual Outreach)
找到 50-100 个所在领域的“腰部创作者”或“中小企业主”。他们有增长的需求，且不像大V那样难以联系。
给他们发送一封个性化的邮件，免费提供你的工具，只换取他们真实的反馈。
如何做？我们可以在TikTok, IG, 或LinkedIn上找到他们，发送一封个性化的邮件或私信。
比如：
“你好[对方名字]，我很喜欢你关于[领域]的内容。我注意到你[提到一个具体痛点]。我开发了一个工具，[用一句话说明你的USP]。我想免费为你提供3个月的Pro账户，只希望能换取你最真实的反馈（如果好用，也希望未来能得到你的推荐）。”
阶段三：内容营销与规模化增长
如果你能顺利到这一步，说明你已经成功了。
这绝对是大实话，因为说明你已经有了一批稳定用户，并验证了转化率。
这时候是时候“踩油门加速”了。
这一阶段最好的增长方式就是内容营销。
行动一：最好的内容营销策略是“吃你自己的狗粮”（Eat your own dog food）
Eat your own dog food是一个很流行的营销概念。
如果你做的是一个AI分析工具，你就应该开设一个账号，每天使用你的工具去分析案例。
将这个分析过程录制成短视频或写成博客文章，这就是你最好的产品演示。
当你的用户看到你用自己的工具获得了成功，这就是最有力的信任背书。
比如：
爆款拆解： “今天这个视频火了，我们用[你的工具]来分析一下它的[文案特征/数据结构]……” （这既是内容，也是产品Demo）
对比测试： “普通AI生成的文案 vs 我们的工具生成的文案，看数据对比！”
工具实战： “我今天要给[XX]写文案，看我如何用这个工具在5分钟内搞定。”
行动二：SEO 与付费广告
SEO (搜索引擎优化)：研究你的用户会在Google上搜索什么问题？比如“如何使用AI工具提升编程效率？”然后撰写一系列高质量的博客文章来回答这些问题，并在文章中自然地推荐你的工具。这些内容会为你带来源源不断的免费、高意图的自然流量
当你验证了产品力，并且有了稳定的转化数据后，就可以开始考虑付费推广了。比如使用Google Ads或TikTok Ads，放大已经验证过有效的营销信息。使用你在内容营销中测试过的、效果最好的视频素材作为你的广告创意。
行动三：联盟营销 (Affiliate Marketing)
找到那些评测SaaS工具或AI模型的KOL（意见领袖），为他们提供佣金。
让他们来帮你推广，这通常比你自己打广告更具成本效益和可信度。
总结
Beta期： 没产品不要紧，要先验证需求，拿着“半成品”出去，用“候补名单”验证需求。
启动期： 明确你的USP，用“价值植入”获取第一批种子用户。
增长期： “Eat your own dog food”，用内容营销建立权威，再用广告和联盟放大成果。
不要再闭门造车，要多花精力在寻找用户，挖掘用户的需求上面。
营销的本质都是不变的：理解你的用户，找到他们的痛点，并清晰地展示你的工具具备解决这些问题的能力。