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俄罗斯双十一战报出炉，三大平台热销品类全解析

悄悄跨境

2025-11-14

导读：“双十一”购物节刚刚落下帷幕，Wildberries、Ozon和Yandex Market三大主流电商平台相继发布了销售数据。与往年相比，今年的消费趋势呈现出明显的季节性、计划性特征，为接下来备战年末

跨境电商的每一次大促，都是市场需求的精准晴雨表。

2025年俄罗斯“双十一”购物节刚刚落下帷幕，Wildberries、Ozon和Yandex Market三大主流电商平台相继发布了销售数据。与往年相比，今年的消费趋势呈现出明显的季节性、计划性特征，为接下来备战年末大促的跨境卖家提供了清晰的选品风向标。

整体销售增长强劲

Wildberries：在10月28日至11月11日的大促期间，平台总销售额较此前一个非大促周期（9月28日-10月11日）增长近20%。

Yandex Market：仅在11月11日当天，平台销售额较2024年同期增长近1.5倍，并达到11月平日平均水平的近三倍。

Ozon：今年大促提前至10月23日开启，销售高峰出现在11月10日晚8点，单小时订单量突破72万笔。

平台表现：三大平台热销品类

1. Yandex Market：家具、汽配、家电

Yandex Market的销售额增幅主要由以下几个品类驱动，它们均实现了同比（相较于2024年同期）的大幅增长：

家具：销售额增长 2.1倍

热销单品：桌子、椅子、衣柜、抽屉柜、梳妆台、软体家具。

汽车用品：销售额增长 1.9倍

热销单品：轮胎、轮毂、车载音响。（入冬前的车辆换装和升级需求显著）

家用电器：销售额增长 1.8倍

热销单品：清洁电器、衣物护理电器、冰箱、冰柜、酒柜。

服装与鞋履：销售额增长 1.6倍

热销单品：夹克、羽绒服、靴子、针织衫、连帽衫、开衫。

趋势解读：Yandex Market的数据反映了俄罗斯消费者在冬季来临前，对家居环境改善、车辆过冬准备和御寒着装的强烈刚性需求。

2. Wildberries：节日礼品与电子产品

Wildberries的销售增长冠军是节日相关商品，但其电子品类同样表现不俗：

节日礼品：销售额近乎翻倍（增长约100%），新年筹备期提前到来。

笔记本电脑与电脑：销售额增长 50%。

电视机：销售额增长 35%。

汽车电瓶：销售额增长 33%。

趋势解读：Wildberries的数据显示，除新年购物季启动外，家用电子设备和汽车应急配件（如电瓶）也是大促期间的重要增长点。

3. Ozon：手工艺品突起，新年装饰提前热卖

Ozon因其大促周期最长，数据更能反映整个销售周期的趋势变化（对比第三季度）：

手工艺套装：销售额暴增 17倍，成为本次大促中增长最迅猛的绝对黑马。

新年主题商品：销售额增长 9倍

热销单品：装饰品、圣诞树、节日小雕像。

销售额占比最高的品类：女式外套，占平台总销售额的 5.2%。

其他热门品类：智能手机、宠物食品与维生素、咖啡机、电视、洗衣机、无线吸尘器。

销量最高的品类：食品等日常快消品。

趋势解读：Ozon的数据揭示了两个关键信号：一是“悦己经济” 下的成人手工艺热潮潜力巨大；二是俄罗斯消费者的新年采购计划大幅提前。

卖家备战年末策略

“冬季”与“节日”主题

根据本次大促数据，立即优化库存，重点布局冬季服装、家居家电、汽车换季用品、新年装饰及礼品。这些品类在年末的需求将持续走高。

“黑马”品类细分市场

手工艺品17倍的增长是一个强烈信号。卖家可积极探索成人减压玩具、DIY创意套装等满足消费者情感与休闲需求的细分市场，避开竞争激烈的红海品类。

调整营销节奏

大促周期正在延长，且存在明确的销售峰值（如Ozon在晚间8点）。建议卖家将营销活动和广告投放与平台的流量高峰时段对齐，并适当提前预热期。

平衡“爆款”与“日销”

在追求高增长潜力的“爆款”同时，有条件的卖家不应忽视食品、日用品等日常高周转商品。它们能带来稳定的现金流和客户复购，是店铺健康的基石。

【声明】内容源于网络

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