电子商务商店的顶级7营销策略
以下是我们为新店主推荐的顶级电子商务营销策略，以推动销售并最大化利润。
1. 网红营销
作为新店主，影响者营销是快速跟踪市场之旅的保证方式之一。每个行业都有微型影响者，消费者尊重并遵循他们所知道的权威人物的建议和言论。
优点
建立信任。
传播口碑的最简单方法。
比主流媒体便宜。
如果执行得当，非常有效。
缺点
难以预测投资回报率。
影响者声誉的变化可能会影响您的品牌。
可能很难识别并获得影响者的回应。
技巧
Gretta Van Riel是一位拥有7位数的电子商务店主，她使用影响者营销作为她的主要营销渠道。以下是她关于如何充分利用网红营销的一些提示：
- 为您的影响者提供创作自由。他们更了解他们的观众。
- 不要在最初的外展信息中压倒有影响力的人。
- 明确可交付成果。尽可能量化。例如，他们会写一篇综述博客文章，提到你的产品和三个社交媒体提及（Facebook、Instagram 和 TikTok）。你给他们什么作为交换？免费试用、无限制或抢先体验，还是折扣？
保持小规模。微观影响者通常比宏观影响者有更好的参与度。
2. 社交媒体营销
有机社交媒体营销是指使用Facebook，Instagram，Pinterest，TikTok等主要社交媒体平台上提供的免费发布和在线商店选项。
许多消费者使用社交媒体来了解品牌和电子商务商店，并在向您购买之前查看其他客户如何与您的品牌互动。
优点
全球受众可让您建立品牌认知度。
可以利用大量购物功能（如何在此处在Facebook上销售产品）。
用户生成的内容快速、简单、有效！
缺点
需要时间来建立存在并保持活跃。
您无法完全控制您创建的内容，因为人们可以评论、共享和生成自己的内容。
您需要有时间与受众互动。
技巧
有关社交媒体营销的更多帮助，请查看我们的资源：
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增加Instagram参与度的12种简单方法
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3. 短信营销
短信营销仍然是电信的OG手段之一，人们更信任通过电子邮件和短信提供的营销内容，而不是一般的在线内容或广告。
根据短信比较，它的打开率为98%。
优点
易于设置和部署。
高交付、开放、响应和转化率。
易于集成到销售渠道中。
很好的后续渠道，可以吸引您名单上的潜在客户。
缺点
可能很昂贵。
如果操作不当，会变得具有侵入性。
一些国家有针对它的规定。
可能会受到垃圾邮件过滤器的影响。
难以测量和跟踪。
4. 电子邮件营销
电子邮件是当今最有效的营销策略之一，也是与潜在、当前、休眠甚至流失的客户沟通的好方法。
以下是您现在可以采取的几个步骤来开始获得结果。
定义您的目标市场。
收集电子邮件以建立列表。
培养联系。
使用明确的号召性用语。
优点
高响应和转化率。
易于跟踪和调整。
非常适合在漏斗的任何阶段培养潜在客户。
易于个性化。
缺点
需要列表维护和努力远离垃圾邮件过滤器。
与短信一样，需要列表构建和维护。
需要良好的文案写作技巧。
5. 搜索引擎优化
SEO是优化网站的科学，使其在与您的业务和服务相关的术语的搜索引擎结果中排名靠前。您获得的相关流量越多，您就越可以将该流量转化为潜在客户和销售。
博客的关键是撰写针对信息意图关键字的文章。例如，Quip 是一个口腔护理电子商务网站，它有一个关于如何使用电动牙刷、如何清洁电动牙刷等主题的博客。
优点
搜索引擎优化是免费的！以关键字为目标的常青内容会产生长期的流量增长。
SEO是可扩展的，因此您可以在流量增加时保持性能。
当与转化率优化相结合时，您的SEO可以促进销售。
缺点
长期战略。看到结果需要时间。
常青主题的 SERP 比本地 SERP 更具竞争力，因此新商店可能很难获得知名度。
SEO可能是免费的，但它确实需要时间来撰写文章，进行关键字研究和维护页面。
6. 按点击付费广告
按点击付费广告（PPC）是具有一定营销预算的新电子商务商店所有者的绝佳选择。它只是意味着付费广告网络在搜索引擎或其他在线媒体上展示您的营销信息或横幅。
优点
虽然SEO需要时间来获得牵引力，但PPC会产生立竿见影的结果。
因为您可以使用 PPC 定位高度特定的受众，并且您只在有人点击您的广告时才付费，所以这种方法具有成本效益。
大灶通过清楚地了解哪些营销活动有效，哪些无效，您可以做出数据驱动的决策，以优化您的营销活动并最大限度地提高投资回报率。
缺点
运行有效的 Google Ads 和其他 PPC 广告系列需要定期维护、审核和报告。
您需要付费才能玩。如果您为广告系列提供的资金不足，它们将无法生成机器学习所需的足够数量和数据，也无法优化广告系列以获利。
在线广告格局总是在变化，因此掌握平台更新非常重要。
7. 视频营销
不可能忽视视频营销的力量。大多数社交媒体平台现在更喜欢视频内容而不是任何其他形式的内容。您可以使用视频创建教育教程、广告、教育广告、产品演示、解释器视频等。
优点
视频为您提供了竞争优势，因为它不仅可以让您讲述，还可以展示您的价值，并展示您的产品如何提供优势。
虽然很难通过 SEO 和 PPC 内容获得创作自由，但视频为创意和创造力提供了充足的空间，以帮助您区分您的品牌。
实时购物流正变得越来越流行和容易获得。
缺点
视频营销可能资源繁重——编辑需要时间，您需要拥有合适的设备，以便从一开始就使用高质量的素材。
需要一致性。为了吸引您的 YouTube 频道，您需要始终如一地发布内容并监控您的 YouTube 分析。
许多影响者使用视频，因此您的企业可能会面临与大量受众的激烈竞争。
选择最佳电子商务营销策略的最终提示
不确定为您的新电子商务商店从哪种营销策略开始，或者哪种策略最适合您？以下是一些最后的提示：
多渠道战略是必经之路。每个渠道都有其优点和缺点，但相互配合使用多个渠道将为您带来最佳结果。
研究您的目标受众。找出您的目标受众最常使用的平台。例如，Tik Tok 与婴儿潮一代相比，与 Z 世代合作更多。电子邮件在婴儿潮一代中比在Z世代中效果更好。
只有注意指标，您才会知道每种策略如何与您的利基市场配合使用。使用Google Analytics，Data （Looker） Studio，CRM和每个渠道中的本机分析工具等工具来监控和衡量您的结果。这将使您能够查看哪些渠道带来了最高的投资回报率，以及在每个渠道中对不同的方法进行A / B测试。
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/03/23/best-ecommerce-marketing-channels