9月即将迎来俄罗斯“返校月”，但今年似乎与往年有所不同，俄罗斯家长不再“突击购物”！
文具销量激增2.1倍
Ozon最新数据显示，2025年俄罗斯开学季购物时间从传统的8月底集中采购，转变为全年多阶段爆发。
据Ozon平台统计，7月份文具销量同比上涨2.1倍，其中笔记本、笔、演示教具销量同比分别增长150%、130%和170%，家长开始倾向错峰购物。
在Ozon平台搜索文具相关内容，其中文具袋、尺子套装和铅笔等基础文具产品销量领先。
此外，平台还根据学生群体的需求，推荐了鞋带、T恤套装和笔记本等配套学生用品，形成一站式购物体验，也反映了俄罗斯市场在开学季期间对文具及周边学习用品的旺盛需求。
图源：Ozon
此外，一些创意有特色的文具销量也在持续上涨。如印有套娃、天鹅湖等传统元素的笔记本、书签既实用又有纪念意义；Hello Kitty文具盒、龙猫造型修正液等卡通主题产品深受学生喜爱。
这类产品溢价空间通常比普通文具高出30-50%，是提升利润的理想选择。建议卖家结合中国文化元素开发独家设计，如熊猫主题或汉字元素的文具，打造差异化竞争优势。
教育消费“全年化”
此次调查表明，俄罗斯家庭正从“一次性支出”转向“分散式采购”，形成全年消费链条，这一趋势为跨境卖家创造了持续性的商业机会。
季节性消费高峰明显
11月冬季需求：冬季校服销量激增110%，保暖服饰与雪地靴成为刚需；
2-3月换季期：文具及体育用品采购增长80%，轻便春装与运动鞋需求回暖；
5月毕业季：纪念品销量提升90%，定制化毕业册与礼服备受青睐；
全年延续需求：基础文具保持60%稳定增长。
这一消费模式的革新，反映出俄罗斯家庭教育支出正朝着更科学、更可持续的方向发展。
对跨境卖家而言，未来要突破传统开学季营销思维，建立覆盖全年的产品布局和营销节奏，从而在俄罗斯教育消费市场的转型升级中赢得先机。
